תמחור הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר של ניהול עסק מצליח, אך רוב היזמים לתת את זה מעט מאוד מחשבה או בדיקה. למה זה? ואיך אתה יכול לשנות את הדרך שבה אתה רואה תמחור בעסק שלך?
מגפה התמודדות בעייתית
אם אתה חושב על זה, את המחיר של המוצרים והשירותים שאתה מוכר יש השפעה גדולה על כל היבט של העסק שלך. אם המחירים נמוכים מדי, אתה בטח תראה נפח מכירות פנטסטי, אבל אתה לא תוכל לעשות רווח מספיק כדי לשמור על האורות.אם המחירים גבוהים מדי, ייתכן שיש לך שולי רווח לכל יחידה, אבל אתה רק הולך למכור חלק קטן של נפח שאתה צריך למכור כדי לשלם משכורות העובדים שלך.
$config[code] not foundהמחיר של מוצר הוא לא רק מספר. לפעמים העברת מחיר רק 75 סנט או דולר בכיוון אחד יכול להיות תוצאה חיובית או שלילית משמעותית. עם זאת, ברוב החברות, התמחור הוא משהו שקורה באופן עצמאי. לעתים קרובות, המחירים נקבעים באופן שרירותי למדי.
"תמחור הוא מושג שמתעלה על שולי הרווח. זה גם טקטיקה שיווקית שיכולה לעזור לעסק שלך להגביר את נפח המכירות ", מסביר היזם המכובד ניל פאטל. "כאשר אתה חושב על התמחור, אתה צריך להתמקד יותר ממה יכסה את ההוצאות התפעוליות של החברה שלך לשלם את החשבונות. אתה צריך לבחור מספרים כי יהיה לאלץ את הקהל לקנות. "
פאטל נוגע ללב האמיתי של התמחור בשוק של היום. בעוד שיש להתחשב בשולי הרווח, כך שאתה בטוח שאתה הופך רווח ומכסה את עלויות התפעול, יש להקדיש יותר תשומת לב לתמחור הפסיכולוגיה וכיצד היא מניעה או מחייבת את הלקוחות לפתוח את הארנקים.
לפעמים המכירות slumps אין שום קשר עם המוצר שאתה מוכר. אמנם קל דעתך מיד לקפוץ למסקנה כי העסק הוא איטי, כי הלקוחות אינם מעוניינים במה שאתה מוכר, זה בהחלט אפשרי כי זה התמחור שלך זה לא בסדר.
4 תמחור ומגמות טקטיקות שווה לנסות
תמחור הוא דבר מאוד פסיכולוגי. בין אם אתה מוכר ממתקים בחנות נוחות או יוקרה בתים בשוק הנדל"ן חם, איך אתה מחיר המוצרים שלך תהיה השפעה אמיתית מאוד על הדרך שבה הצרכנים תופסים ערך ולקשר עם המותג שלך.
בשנת 2017 ומעבר לכך, תראה הרבה עסקים תחרותיים ליישם את הטקטיקות הבאות תמחור ומגמות. בדוק אותם ולראות אם הם יכולים לעבוד בשבילך.
1. Freemium מודל
אתה כנראה מכיר את התמחור פרימיום, גם אם מעולם לא ניצלת את זה. Freemium פשוט כרוך מציע שירות ללא תשלום עם כוונה בסופו של דבר להפוך את העסק חינם לתוך עסקים בתשלום.
"ביסודו של דבר המטרה של המודל הזה היא לקבל את המשתמשים מכור למוצר חינם, ובכך המניע אותם להירשם לתוכנית שילם וגם לקדם את המוצר באמצעות מפה לאוזן," משווק Sadhana Balaji הערות.
המודל freemium נתפסת לעתים קרובות עם תוכנה וכלים מקוונים נוטה להיות מוצלח בפראות, כל עוד מוצר הליבה נחשב יקר. מוצר גרוע יהיה להפוך את המודל freemium חסר תועלת ובסופו של דבר בסופו של דבר לפשיטת רגל העסק.
2. לא טרחה תמחור
על פי רוב, המסחר האמריקאי פועל תחת ההנחה כי המחיר שאתה רואה על המדבקה או תג הוא המחיר שאתה משלם. יש, עם זאת, כמה יוצאים מן הכלל זה - אחד הוא רכב המכירות בתעשייה. כאשר אתה הולך על מכונית חדשה או בשימוש הרבה, זה בדרך כלל להניח כי המחיר על המדבקה היא רק נקודת ההתחלה. בטח, אתה יכול לשלם את המחיר, אבל אתה יכול כמעט בוודאות לגרום להם לדפוק את זה קצת עם התמקחות אסטרטגית.
מעניין, סוחרי רכב רבים מנסים למעשה להתרחק מן הגישה המסורתית למכירות ויישמים "לא להתמקח" תמחור זה אומר את המחיר על המדבקה הוא המחיר שהלקוח משלם.
סן דייגו מבוסס גרג מילר טויוטה היא דוגמה אחת כאן. הם מציעים משהו שנקרא Power of One התמחור, אשר נועד לחסל את הטרחה הלוך ושוב של התמקחות, ובמקביל בונה אמון ומיקסום היעילות.
אם אתה בתעשייה שבה מתמקח צפוי, המעבר לאסטרטגיית תמחור ללא טרחה יכול להגדיר אותך מלבד התחרות ולשים הצרכנים בנוח.
3. מחיר עיגון
אחת מאסטרטגיות התמחור הפופולריות של היום נקראת עיגון. זה פשוט, אך יעיל טקטיקה זה נראה לעבוד באופן יוצא מן הכלל גם באינטרנט וגם לא מקוון. בעזרת טכניקה זו, אתה פשוט לספק שניים או יותר אפשרויות התמחור עבור פריטים דומים, עם אחד להיות במחיר גבוה משמעותית מאשר אחרים. במוחו של הצרכן, המחיר הגבוה של מוצר אחד הופך את המחיר הנמוך יותר של מוצר אחר להיראות כמו עסקה מדהימה.
Zoho CRM נותן לנו דוגמה טובה של איך זה נראה בפועל. בדוק את דף התמחור שלהם ותראה איך יש להם ארבע תוכניות שונות עבור $ 12, $ 20, $ 35, ו $ 100 לחודש. Zoho יודע כי רוב הלקוחות לא הולכים לשלם עבור "Ultimate" תוכנית ב 100 $ לחודש. עם זאת, כולל outlier זה עושה את התוכנית 35 $ - וזה מה שהם רוצים ללקוחות לנעול - נראה כמו יותר ערך.
אותו הדבר ניתן לעשות בחנות קמעונאית. הצבת תיק 200 $ ליד תיק 59 $ עושה את השני נראה כמו עסקה טובה ומגדיל את תדירות הרכישה. זוהי פסיכולוגיה פשוטה.
4. מספרים מעוגלים לעומת מספרים לא מעוגלים
כולם מכירים את השימוש במספר "9" בתמחור. במקום לעשות יישומון $ 10, חנות קמעונאית תמכור אותו עבור $ 9.99. טקטיקת תמחור זו מושרשת במשהו הנקרא "אפקט שמאל", שאומר כי הצרכנים אינם קוראים בדרך כלל עד סוף המחיר. למרות פריט במחיר של $ 49.99 הוא רק 1 סנט ביישן של $ 50, סביר יותר להניח כי הצרכן עומד נפשית לתפוס את הפריט כמו עולה $ 49. אז יש את התיאוריה כי המחירים הסתיימו ב.99 "להוביל צרכנים להאמין שיש עסקה. זה מגדיל רכישות מוביל לשביעות רצון הלקוחות.
אבל מה יותר מעניין מאשר ללמוד את "אפקט שמאל" הוא מבין כי יש זמן עבור מספרים מעוגלות זמן עבור מספרים מעוגלים. זה משהו פרופסורים שיווק מוניקה Wadhwa ו Kuangjie ג 'אנג מצאו לאחר ביצוע ניסויים מרובים בנושא. הם גילו כי קטגוריות שונות של מוצרים מוערכים בדרכים שונות.
"לדוגמה, מוצרים שמפיקים תועלת או מפוארים נהנים ממחירים מעוגלים: הצרכנים נטו יותר לקנות בקבוק שמפניה כשמחירם היה 40.00 דולר, במקום ב -39.72 דולר או 40.28 דולר", מסביר בורי לאם, סגל צוות ב"אטלנטיק ". "עם זאת, עבור רכישות שאינן תועלתניות - מחשבון, בניסוי זה, המשתתפים היו צפויים לקנות במחיר גבוה יותר מעוגל."
במילים אחרות, בהתאם למוצר שאתה מוכר, אתה יכול להיות טוב יותר באמצעות מעוגל או לא מעוגל מספרים. זה בהחלט שווה לשחק עם.
המחיר נכון
יש הרבה מיתוסים סביב התמחור ואת איך זה נראה כדי לקבוע את המחיר הנכון. עם זאת, אחד הרעיונות מתפשט יותר דלוזיוני הוא כי לכל מוצר יש מחיר "נקודה אחת מתוק". ואם אתה יכול פשוט למצוא את הנקודה המתוקה, אז אתה תהיה מוגדר.
המציאות היא כי מחיר המוצר לא יכול להיות עומדים. צרכי הלקוחות שלך משתנים; התחרות בשוק הולכת וגוברת; דפוסי עונתיות להשפיע על הביקוש; מגמות סגנוניות להתפתח; וכו 'אז למה אתה נותן את המחיר נשאר אותו מחודש לחודש עד שנה?
אם למדת משהו מתוך מאמר זה, זה צריך להיות זה: תמחור הוא מרכיב אסטרטגי של העסק שלך יש טקטיקות מסוימות אתה יכול להשתמש כדי להשיג תוצאות ספציפיות המתאימות לצרכים העסקיים שלך.
"Plug and Play" תמחור אינו מעשי או רווחי בעולם העסקים הדינמי של היום. זה הזמן להיות יצירתי יותר עם מה שאתה עושה ולפתח אסטרטגיית התמחור המתקדמת המאפשרת לך לעסוק צרכנים, למקסם את המכירות, ולהגדיל את שולי הרווח שלך. באילו טקטיקות תשתמש?
מחיר תג תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
