הגדרת המחירים היא צעד חיוני עבור כל עסק חדש. אבל בתעשיית הרכב במיוחד, התמחור יכול להיות מסובך. יצרנים ועסקים גדולים לעיתים קרובות לקבוע מחירים או המלצות כי עסקים קטנים לא יכולים או לא צריכים להתחרות עם. אז כדי מחיר חלקים שיאפשר עסק קטן לרוץ בר קיימא, זה יכול לעזור לקבל נקודת מבט של מומחה.
פרנק Leutz הוא הבעלים של רכב במדבר טיפול ב צ 'נדלר, אריזונה ואת המארח של הדף בדירוג רכב לדבר רדיו Podcast Wrench Nation. דרך שנים של הפעלת העסק שלו עטורת הפרסים אינטראקציה עם בעלי חנות אחרים, הוא בא עם אסטרטגיית תמחור כי אפשרה את העסק שלו כדי להצליח ולהגיע למטרות הרווח שלה. הנה כמה טיפים שיעזרו לך לעשות את אותו הדבר.
$config[code] not foundרכב חלקי תמחור טיפים
שקול את מטרות הרווח
לפני שאתה באמת לבוא עם המחירים, זה יכול לעזור לעבוד לאחור. לחשב את ההוצאות שלך ולשקול את כמות הרווחים שאתה בסופו של דבר רוצה להביא משם. משם, אתה יכול לקבוע בערך מה טווח שולי הרווח שלך צריך להיות כך שתוכל לתמוך בכל הפעולות שלך עדיין לגדול העסק שלך.
אל תשתמש רק מחירי היצרן
טעות אחת כי Leutz רואה לעתים קרובות למדי הוא חנויות אוטומטי פשוט הולך עם היצרן מומלץ המחירים, ולא שוקל את העלויות שלהם, לקוחות ומטרות. הוא אומר כי בעלי החנות לא צריך פשוט להניח כי הלקוחות לא ישלמו מחירים גבוהים יותר וינסו להתחרות עם סוכנויות ועסקים אוטומטי אחר על מחיר לבד.
יצירת מטריצה תמחור
במקום ללכת עם המלצות אלה, העסק של Leutz יש מטריצת התמחור כי הצוות משתמש עבור כל חלק. המטריצה בונה בשולי הרווח שבין 54 ל -52% עבור כל פריט. הפריטים שהם מעל $ 500 יש שולי הרווח הנמוך ביותר, בעוד המוצרים הזולים ביותר יש מרווח מעט גבוה יותר.
תעשו את זה פשוט עבור הצוות שלך
למרות שזה אולי נראה מפתה מודלים מודלים שונים עבור כל סוג של מוצר, Leutz אומר כי משמעת עם התמחור הוא מאוד חשוב. בנוסף זה מאפשר לך להישאר עם מטרות הרווח שלך, זה יכול גם לעשות הכל קל עבור הצוות שלך אם הם במצב שבו הם צריכים לקבוע מחירים.
לויץ מוסיף, "המטריצה שלנו נקבעת כדי" להגדיר את זה ולשכוח את זה "אז אנחנו לא באמת לסטות מזה".
יצירת אסטרטגיה בת קיימא
כאשר שוקלים את שולי הרווח עבור כל חלק, אתה צריך גם גורם הצמיחה הפוטנציאלית. אתה הולך צריך לשכור חברי צוות נוספים? האם עלויות השיווק שלך עולה? שקול עלויות עתידיות יחד עם המטרות שלך בעת קביעת כמה שולי הרווח אתה צריך לכלול את אסטרטגיית התמחור שלך.
עזרה איכותית
דבר נוסף שיש לקחת בחשבון בטווח הארוך, לדברי Leutz, הוא שכירת כשרון איכותי עבור העסק שלך. אם אתה יכול להביא עובדים שהם מומחים בתעשיית הרכב נהדר ב המשרתים לקוחות, זה יכול לעזור ללקוחות שלך לקבל ערך עבור ההשקעה שלהם ולתמוך בפעולות שלך במשך שנים רבות.
תקשורת ערך
במקום לנסות להוריד את המחירים שלך כדי לפנות ללקוחות, Leutz ממליץ להגדיר את המחירים באופן שיאפשר לעסק שלך לרוץ בהצלחה ולהרוויח. אז אתה צריך למצוא דרכים להוסיף ערך זה באמת מושך ללקוחות.
הוא אומר, "הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא לתקשר את הערך שאתה מציע. זה יכול להיות כולל אחריות, אחריות למרחקים ארוכים, שירות משאית גרירה, תיווך מכוניות להשכרה, מה שזה לא יהיה. "
דגש על נוחות
אחד הדברים הטובים ביותר שאתה יכול לעשות כדי להגיע ללקוחות כדי להבין את הערך שאתה מציע בעת התקנת חלקים או אספקת מוצרים או שירותים אחרים היא על ידי הפניית תשומת לב לנוחות שאתה מציע. עבור כלי רכב במיוחד, יש נוחות התקנת חלקים, כך שלקוחות לא צריך לרכוש את הפריט מיצרן ולאחר מכן להתקין אותו בעצמם. אבל אתה יכול גם להציע כמה אפשרויות או היבטים נוספים המשפרים את החוויה ולהפוך אותו אפילו קל יותר עבורם.
ליץ אומר, "פעם אחר פעם בלימודים, הצרכנים אמרו שהם רוצים נוחות והם מוכנים לשלם על זה".
הצעת דין וחשבון
בנוסף, הצרכנים נוטים להעריך כאשר עסקים יקבלו אחריות על העבודה שהם עושים. אם אתה אחראי על אחריות כלשהי או ערבות שביעות רצון, הלקוחות שלך יכולים להרגיש יותר בנוח כי חלק ושירות הולכים להחזיק מעמד, כי תוכל לטפל בזה אם משהו משתבש.
לדבריו, "כמו כל שירות אחר, יש גורם אחריות אשר נותן לצרכנים שקט נפשי. אז חלק מרווח הסימון יש לשלם על כל הרווח כי המוסך זכאי. "
רכבת הצוות שלך
בסוף השירות, אתה גם צריך לוודא כי חברי הצוות שלך הם מוכנים ומוכנים לתקשר את הערך ללקוחות שנכנסים. אם הלקוח יודע שהם יכולים לקבל חלק במחיר זול במקום אחר, אז כל חבר שלך הצוות צריך להיות מוכן מספיק כדי להסביר מדוע הם עדיין צריכים לעשות עסקים עם החברה שלך במקום.
תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: כלי רכב 1
