כל אסטרטגיה התמחור מבקש ממך להשתמש בפסיכולוגיה עם הלקוחות שלך. רוב האסטרטגיות הללו עמדו במבחן הזמן - מסיבה. הם משחקים בהתנהגות האנושית.
$config[code] not foundנסה כמה אסטרטגיות אלה ולראות מה הם עושים עבור העסק שלך:
1. תשעה אפס אפקט. אנשים לשייך את מספר תשע עם ערך אפס עם איכות. תראו את ההבדל בין מזון מהיר למסעדה גורמה. ארוחה המבורגר יכול למכור כ $ 4.99 בעוד הכניסה גורמה במקום הטוב ביותר בעיר יכול ללכת על 30 $. אז הפסיכולוגיה של התמחור הוא לא כל כך הרבה על השגת מכירות נוספות, כי המחיר נראה נמוך יותר, זה על מה המחיר מתקשר על ההצעה שלך. אז מה אתה רוצה לתקשר? ערך או איכות? עכשיו אתה יכול מחיר בהתאם.
2. תשלומים כדי לקדם את שביעות הרצון. כל מי שיש לו אי פעם שילם עבור חברות כושר ו להפסיק את החודש השני כבר חלק זה אסטרטגיית התמחור. אם אתה מציע תשלום חד פעמי, הלקוחות יראו את הפריט בחינם לאחר זמן מה ולא להשתמש בו לעתים קרובות - ובכך להגביל את שביעות הרצון. לקוחות שמשלמים לעתים קרובות יותר עבור מוצר או שירות משתמשים בו לעתים קרובות יותר ומספקים יותר שביעות רצון. אז אתה יותר טוב לחייב חודשי ולא פעם אחת בתשלום.
3. תמחור יוקרה: מחירים גבוהים יותר מרמזים על איכות גבוהה יותר. מותגי יוקרה הם דוגמה מושלמת של אסטרטגיה זו. A Latte ב Starbucks יש ערך נתפס גבוה יותר מאשר קפה בסיסי עם שמנת. כל שעליך לעשות הוא לשפר את המראה, האריזה, המסירה או ההבטחה של המוצר שלך אתה יכול להצדיק מחיר גבוה יותר ולתמוך אסטרטגיית תמחור יוקרה.
4. תמחור עוגן: כאשר הצרכנים אינם מכירים מוצר, הם ישתמשו במודל במחיר הגבוה ביותר בקטגוריה כעוגן. מותגים פרטיים תווית בסופרמרקט הם דוגמה טובה של אסטרטגיה זו. הם ממוקמים קרוב למוצר ממותגים והמחיר הוא בדרך כלל 15% נמוך יותר.
5. כמות תמחור תמחור: הצרכנים פתוחים לרכישת פריטים בכמויות המוצעות. זוהי האסטרטגיה שאחראית לאכילה שלי יותר מדי כריכים של ארבי. ההצעה בדרך כלל קורא "5 עבור $ 5." כאשר אתה מציע כמה אתה רוצה הלקוחות שלך לקנות ולתת להם מחיר אטרקטיבי, הם יעשו מה שאתה אומר להם.
6. גדול לעומת הפסדים קטנים: הצע ללקוחות שלך תשלומים מרובים של פחות כסף. תחשוב QVC (ערוץ טלוויזיה) מציע פריטים עבור 4 תשלומים קל של $ 29.99 אשר מושך יותר מ 119.96 $. אסטרטגיה זו משחקת היטב עם אסטרטגיה # 2 - תשלומים מרובים לקדם שביעות רצון גדולה יותר. אז הלקוחות שלך לא רק לתפוס מחיר נמוך יותר, אבל למעשה מעריכים את ההצעה שלך יותר כי הם ישלמו בתדירות גבוהה יותר.
7. מלית את החבילה כדי להעביר ערך: אבל חכה עוד! הצרכנים תופסים ערך רב יותר כאשר יש עוד דברים הכלולים צרור. אתה יכול אפילו לקרוא לזה צורה של בניית ערך. טלוויזיה informercials הם ידועים לשמצה עבור אסטרטגיה זו. הם מציגים את המוצר העיקרי ולשמור הוספת עוד ועוד פריטים לערבב לבנות ערך - תוך "הנחה" את המחיר הקמעונאי.
8. כולם אוהבים עסקה: שימוש באנרים המכריזים על הנחות גדולות מגדיל את הרכישות. ישנם שני סוגים של קונים בחנות הנחה: (i) אלה רגיש מחיר כי הם לא יכולים להרשות לעצמם להוציא יותר, ו (ב) אלה הם מחיר רגיש כי הם מחפשים מחפשי לא רוצה לשלם יותר - הם רוצים להרגיש כאילו יש להם הרבה. ביג "מכירה" ו "דיסקונט" סימנים לעשות שתי קבוצות של הקונים להרגיש טוב על הרכישה שלהם. אם המחיר שלך משווה לטובה בשוק ואתה מציע מוצר או שירות עבור פחות - לספר ללקוחות שלך כך. אל תפחדו להראות להם כמה פחות את המחיר שלך או כמה הם יחסכו יותר.
השתמש בכל האסטרטגיות האלה, או שילוב של כמה אסטרטגיות אלה ולראות איך אתה יכול לחשוף רווחים נסתרים me עסק.
* * * * *
