כאן בארצות הברית אנחנו מקבלים כל כך מרוכז במדינה שלנו, כי כל רווח עבור שאר העולם נוטה להיות מוצג כאובדן עבור ארצות הברית. אנחנו שומעים את זה כל הזמן:
$config[code] not foundאנחנו מפסידים מקומות עבודה כאן בעוד מדינה אחרת מרוויחה.
או …
עסקים צומחים במדינות אחרות ולכן הם חייבים להיות מתכווץ כאן.
אבל כמה חברות בארה"ב רואה צמיחה בשאר העולם הזדמנות ענקית. זה כולל עסקים קטנים שמעולם לא עשו עסקים מחוץ לאזור גיאוגרפי מוגבל.
הם "ממהרים" להתרחב במדינות אחרות, על פי מקור אחד.
לאחרונה היתה לי הזדמנות לראיין לארי הארדינג, מייסד ונשיא High Street Partners.
החברה מסייעת לעסקים בהיבטים אסטרטגיים ומעשיים של הקמת פעילויות במדינות אחרות. הוא מדווח כי החברה שלו וספקי שירות מקצועיים אחרים המסייעים לעסקים עם התרחבות גלובלית "מעולם לא ראו עסקים כל כך מהירה".
לדברי הרדינג, את התרחבות הגלובלית binge בשל 3 גורמים:
- דולר חלש - נפילה של הדולר היא עושה את החברות בארה"ב אטרקטיבי. חברות אמריקאיות "משכו" לחו"ל. "קח את הדוגמה של משרד אדריכלי בארה"ב. היום המחירים שלהם עשוי להיות 20% זול יותר בחו"ל, "אמר הארדינג. הם הולכים אחרי העבודה בשווקים בחו"ל בסופו של דבר פתיחת משרדים במדינות אחרות כאשר הם מוענקים פרויקטים גדולים. אפילו עם עלות פתיחת משרד שכירת כמה עזרה מקומית, זה עדיין רווחי עבור המשרד אדריכלי בארה"ב.
- שווקים מתפתחים - סין וחלקים מהמזרח התיכון, בין היתר, "יש ערימה של מזומנים והם בטירוף כדי לבנות את התשתית שלהם", אומר הארדינג. יש כמות עצומה של בנייה, המוביל הזדמנויות בנייה, אדריכלות, תקשורת, ציוד כבד, טכנולוגיה, כספים מגוון רחב של מוצרים ושירותים הקשורים בשימוש בפרויקטים לבנייה או כתוצאה של בנייה חדשה. המעמד הבינוני הגדל בסין ובמקומות אחרים הוא גם דוחף ביקוש למוצרי צריכה כגון מכונות כביסה, אופניים, סירות פנאי. דוגמה להזדמנות לעסק קטן בארה"ב, הוא אומר, עשויה להיות לחברה לאספקת אופניים, או לחברת סירות ואבזרים שיספקו את הביקוש לסירות.
- "העולם שטוח" אפקט - בהתייחסו לספרו של תומס פרידמן, העולם שטוח, משמעות הדבר היא ששווקים חוצי גבולות פתוחים יותר מבעבר. האינטרנט, הטכנולוגיה, תחבורה משופרת וגורמים אחרים מעודדים לעשות עסקים מעבר לגבולות.
אבל לתפוס כל הזדמנות חדשה תמיד כרוכה בסיכון.
דבר אחד, אתה יכול בקלות לשלול את היתרונות של הזדמנות אם אתה נותן את העלויות של מכירת למדינות אחרות לצאת מכלל שליטה.
הרדינג אומר נפילה משותפת היא כי חברה בארה"ב ינצח מיליון דולר העסקה להתחייב בחוזה להיות "היבואן של הרשומה" - לא להבין עד כמה חשוב אלה 3 מילים. החוזה עכשיו מחייב אותם להתמודד עם כל הניירת ולשלם את כל חובות היבוא. הם הספינה את המוצרים. ואז הם מקבלים שטר בלתי צפוי עבור $ 135,000, נשחק הרבה רווח של העסקה.
כל עוד אתם מוכנים ומנסים להימנע מהמלכודות האלה, אומר הארדינג, "ההזדמנויות הבינלאומיות הן אמיתיות לחלוטין ואין לפטורן".
קרא לארי הארדינג 5 עצות מה SMBs (עסקים קטנים ובינוניים) לשקול לפני הרחבת למדינות אחרות, דיווחה על ידי דניס O'Berry מעל ב AllBusiness. זה לקרוא מהר ייתן לך מושג על מה לשקול הרחבה גלובלית.
ואל תפספס את הראיון הקודם שלי עם לארי הארדינג מדצמבר שעבר. בה הוא דן במגמה כלפי חברות קטנות וצעירות יותר המפתחות נוכחות של לבנים וטיח בחו ל ".
10 תגובות ▼
