עם כל כך הרבה אפשרויות שונות הזמינות לפרסום מקוון, עם תוצאות מיידיות (חשבו על Google AdWords), מדוע צוותים שיווקיים נוספים מעריכים את ההזדמנות של מסעות פרסום משפיעים? השפעה על המכירות דורשת מאמץ רב יותר, שמכוון פשוט את הצרכן ללחוץ ולהגיע לדף הנחיתה; זה חיבור כי המותגים חייבים לעשות עם הצרכנים, כדי ליצור רושם חיובי. אחד שבסופו של דבר תוצאות ההחלטה הרכישה.
$config[code] not foundכיצד לבחור את השפעות העכבר עבור המותג שלך
מציאת המשפיעים קל יותר מאשר לבחור את הזכות לעבוד עם. כדי להפיק את המרב מההשקעה של העסק שלך בשיווק השפעה אסטרטגית, להעריך כל תמיכה פוטנציאלית, ולאחר מכן לבחור את המשפיעים הנכון, באמצעות אלה עשרה קריטריונים.
1. תיק עבודות
עבודה עם משפיע לוקח זמן, השקעות הון ואסטרטגיה יצירתית. עבודה עם משפיע חסר ניסיון (ללא קשר לערך של הקהל המקוון שלהם) יכול להיות מסוכן עבור המותגים הוקמה או סטארט אפ. להעריך את תיק עבודות ההסמכה שהשפיע עושה, ולבדוק משוב של מותגים אחרים שעבדו איתם, לפני תחילת מסע הפרסום.
2. דמוגרפי של מדיה חברתית עוקבים
שיווק דיגיטלי מספק תוצאות כאשר עסקים ברורים על השוק שלהם, ואת הדמוגרפי של הקהל הם רוצים להגיע. המשפיע יוכל לספק מדדים הכוללים מיקום גיאוגרפי, גיל ומין, כדי לאשר כי התמיכה שהם יספקו, תגיע לקהל היעד.
3. איכות התוכן
איזה סוג של תוכן יוצר דיגיטלי משפיע? האם הם "איך" קטעי וידאו ובלוגים? האם הם podcasting להגיע לקהל מגוון לגדול שלהם followership? ציון האיכות של גרפיקה שהם מייצרים בטחונות שיווקיים אחרים הם משתמשים בעת אזכור המותגים שהם מקדמים, ולהחליט אם כי איכות מיישר עם המותג שלך אישיות.
4. התמדה בתקשורת
באיזו תדירות מתקשר המשפיע עם חסידיו על מדיה חברתית? איך הם עושים באופן קבוע תוכן מרתק זה מבדר, ומודיע לקהל שלהם? המפעיל הממוצע של המדיה החברתית הפעילה יפרסם לא פחות מחמש פעמים בשבוע בממוצע, ויש לו רקורד של יצירת שיחה סדירה עם העוקבים, כדי לשמור על רמות מעורבות. חשבונות שקטים גוררים דירוג 'האזנה' נמוך, אשר מספק ערך מועט עבור מותגים.
5. מעורבות העוקבים
המפרסמים צריכים לגשת לקהל חברתי גדול, אך גם אחד המעורב באופן פעיל בערוץ של המשפיע. אם אתה משלם עבור המותג של המוצר או השירות שלך, אתה רוצה שזה ייראה על ידי אנשים, או את ההשקעה (וזה בדרך כלל אחד משמעותי) לא יספק כל החזר עבור העסק שלך.
להיות סקפטי לגבי דפים או חסידי רשת חברתית המפגינים מעורבות נמוכה. האם הערוץ מקבל תגובות, תגובות או 'אהבתי' מדי יום? זהו האינדיקטור הראשון של שיעור המעורבות החזקה. שים לב קרוב ל ציון pTAT (אנשים מדברים על זה), ושאל את כל המשפיע שיש לו שיעור תגובה גדול, אך נמוך. במקרים של מעורבות נמוכה, שני דברים הם סבירים: א) התוכן הוא עני וחסר עניין לעוקבים, והם הפסיקו להקשיב ו) יש סיכוי טוב כי אחוז גדול של חסידי עשוי להיות לא פעיל, או מזויף עוקבים.
6. עלויות פרסום
האם המשפיע מוכן וזמין לעבוד עם המותג שלך שוב ושוב, על פני תקופה מתמשכת? מפרסמים רבים למדו את הדרך הקשה, כי אזכור חד פעמי של משפיע מוביל יש השפעה פחות על המכירות, מאשר חזרה תקופתיים ואישור. אם הם זמינים לעידוד המותג שלך, הם יהיו מוכנים לעסוק באסטרטגיית מסע פרסום לטווח ארוך, ולספק ערכים למדידת היעילות של טווח ההגעה לפוסטים מקודמים.
7. הטבה גומלין לשפעה
חשוב עבור משווקים להבין כי המוצר או השירות חייב גם להתאים עם המשפיעים שנקבעו אישיות, ואת הציפיות של הקהל שלהם. התאמה לא נכונה של משפיעים למוצרים יכולה לקרות (לחשוב קנדל ג 'נר ואת נכשל לאחרונה פפסי קולה מסחרי). חייב להיות קשר חזק בין המשפיע לבין המותג, כדי שההסבה תהיה סבירה ויעילה.
8. שימוש משכנע הודעות
תסתכל על הטון שיחה כי הוא נמצא בשימוש על ידי המשפיע. האם הם מספרים את העוקבים שלהם כדי לקנות את המוצר, או שהם חולקים בדרכים טבעיות ויעילות יותר, את התכונות שהם אוהבים על המותג שלך? הצרכנים רגישים ל"מגרש קשה "כשמדובר במכירות חברתית. משפיע מנוסה מוצא איזון בין להיות עו"ד המותג וקידום באופן אותנטי כי לא לפגוע בחסידיהם, על ידי הימנעות טקטיקות הלחץ מכירות תקשורת.
9. התאמה לדרישות המותג
המשפיעים חייבים להסכים באופן חוזי להימנע מאישור מוצרים תחרותיים, או מותגים שרבים מהם אינם מיישרים (כלומר, תוכן מפורש) עם תרבות הארגון שלך. מועיל ככל שזה כדי להרחיב את המודעות למותג באמצעות שיווק המשפיע, המשפיע יכול גם לעשות נזק המותגים הוקמה, על ידי ייצוג מוצרים פוגעני כמה צרכנים.
10. אותנטיות של מדיה חברתית עוקבים
היזהר קנה עוקבים! גם ידוענים וגם מיקרו-משפיעים יודעים שהמותגים ימדדו את הפוטנציאל שלהם כנגד מספר העוקבים שיש להם ברשתות החברתיות הפופולריות, כמו Twitter, Snapchat ו- Instagram. כל אחד יכול לקנות מאות אלפי חסידים בתוך פחות מחמישה ימי עסקים, ועל חשבון נומינלי.
בעוד שחסידים קנו עוזרים להעלות את תפיסת ההשפעה החברתית ולהרשים את המפרסמים, הם מציעים ערך אפס כמעט למותגים. איך אתה יכול לדעת אם המשפיע קנה עוקבים? אתה יכול לנצל את התוכנה כמו FollowerCheck, אשר מספק דו"ח על אותנטי בוט או מזויפים החשבון. עוד שירות טוב לבדיקת חסידי חשבונות תקפים לעומת מזויפים עבור Twitter הוא BotOrNot.
עמדות הצרכנים כלפי פרסום לתצוגה החלו להשתנות ב -2015, ועם השימוש ב- adblocking plug-in, צוותי השיווק חייבים להשקיע יותר בכמות גדולה של הזדמנויות תוכן ויראלי, כולל שימוש בסלבריטאים ומשפיעים מיקרו, כדי להרחיב את טווח הפרסום.
לקבלת תובנות יקרות יותר התומכות בערך של שיווק המשפיע האסטרטגי, קרא "עמדות לתוכן ממומן וממותג (פרסום הילידים)" על ידי מכון רויטרס לחקר עיתונאות.
צילום מקוון באמצעות
1
