אם הבעלות על העסק היא כמו להקת בלוז, אז עכשיו בעלי עסקים רבים מרגישים כמו bluesmen של 1950 צופה פאט בון מחדש להקליט להיטים שלהם ולהפוך אותם רשומות זהב.
$config[code] not foundבעלי עסקים נאבקים להגדיר ולשמור על שלהם:
נזילות
אם הם צריכים להוציא כסף עכשיו, הם מצפים הפרעות ללוות מזומנים.
אשראי
כמו הבנקים לשבור הבטחות ההלוואות יותר, הבעלים של "ספקים ולקוחות יש בעקבותיו החליפה אינם חזית או לשלם על הזמן.
ערך
הערך הוא מה שמישהו ישלם עבור כל דבר היום ומה הם חושבים שזה שווה מחר.
לוקח "נכנסות" בכל הצורות, הבעלים איבדו אשראי, לקוחות וספקים. פסיכולוגים כמו קובלר ורוס מתארים חמישה שלבים של אובדן כהכחשה, כעס, מיקוח, רחמים וקבלה.
זה ברור בעלי עסקים רבים עדיין עובר דרך שלבים אלה לאחר המשבר הפיננסי של החורף הזה. אבל עכשיו, רוב מתמודדים עם מציאות חדשה יותר קשה לאחר חודשים של הכחשה, כעס, משא ומתן ורחמים כמו רבים קיבלו כמה רעיהם עוללו. רוב בעלי עסקים קטנים מבינים כי לא רק לא הממשלה החדשה לעזור להם, אבל גם לא עסק גדול או בנקים. בעלי העסקים החכמים ביותר קיבלו את העובדה שהם חייבים ללמוד טריקים חדשים כדי לשרוד ולשגשג בכלכלה החדשה. איזה בעלי עסקים מצליחים ומה נוכל ללמוד מצפייה ועשיית עסקים איתם?
בעלי מוצלח לבלוט מן העמיתים שלהם בשתי דרכים: על ידי הכסף שלהם מוג'ו שלהם.
בעלי עסקים עם כסף הם "כוכבי רוק". הם:
- בדרך כלל יש מעט או ללא חוב וגישה יותר אם הם צריכים את זה
- יכול לקנות מה שהם צריכים כאשר הם רוצים
- האם להסתכל מעבר לטווח קצר ולעשות תוכניות לטווח הקצר
בעלי עסקים עם אומץ הכלל העולמות שלהם כמו "גיבור תיבות". הם:
- יש את הביטחון לומר לא לעסק רע ולנהל משא ומתן על עסק טוב
- להפגין את היכולת לשמור ולשפר את מה שהם עושים ולמכור
- הפוך ולשמור הבטחות לספקים, עובדים ולקוחות
אם אתה בעל עסק עם כסף mojo, אתה יודע שאתה צריך:
- משא ומתן על שירות נוסף הנחות גדולות יותר על ידי תשלום מראש
- בנה את נתח השוק שלך על ידי הורדת מחירים או הגדלת השירות והערך
- Snatch או "קנה" את לקוחות המתחרים שלך
אם אתה בעל עסק ללא כסף mojo, אתה צריך:
- לנתח אילו לקוחות שלך יש כסף mojo. להציע להם הנחות הם לא יכולים לסרב.
- צוות עם הלקוחות שלך אשר צרור ולמכור את המוצרים והשירותים ללקוחות שלהם. תן להם את רוחב ותמיכה כדי להפוך את מציעה ללקוחות שלהם עשיר במזומן לא יכול לסרב
- לעשות כמה הצעות חינם או לספק כסף בחזרה להבטיח ללקוחות פוטנציאליים אתה יודע יש אמון גבוה התוכניות שלהם ואת הכסף כדי ליישם אותם.
בזמנים קשים, זה טוב במיוחד להיות כוכב רוק או לפחות למסיבה עם כוכבי רוק. אם יש לך זהב, להפוך את הלהיטים שלך. אם אין לך כסף mojo, ואז לגלות מי עושה ולעשות קצת מוסיקה ביחד. מגע "מידאס" שלהם עשוי להתברר מדבק! אתה יכול לתפוס את כל מה שאתה יכול!
* * * * *
על הסופר: אנדי ביול הוא המחבר של "פוקוס. הישג. לגדול … המדריך של בעל העסק לצמיחה. " הוא גם מאמן עסקי קטן, יועץ ורמקול שהתראיין ב- CNN, בוול סטריט ג'ורנל, בניו יורק טיימס, ביזם ובפורצ'ן לעסקים קטנים.
10 תגובות ▼
