שיווק הוא לא בדרך כלל הדבר הראשון על דעתם של אנשי מקצוע בתחום השיניים. עם זאת, זה חלק חשוב בבניית תרגול שיניים מוצלח. אז למי הם חדשים יחסית למשחק השיווק פשוט רוצה לקבל את המסר שלהם מול חולי שיניים מקומיים רבים ככל האפשר, הנה 20 עצות אתה יכול להשתמש כדי לעצב את תוכנית השיווק שלך.
שיווק עבור רופאי שיניים
מצא את השוק המקומי, כי סביר ביותר לבחור את התרגול שלך
Pinpointing קהל היעד הוא מרכיב חיוני של שיווק כל עסק. אבל עבור שיטות עבודה שיניים, זה לא רק על בחירת מספר דמוגרפיה או קבוצות עניין. אתה צריך למצוא את האנשים באזור שלך, אשר הם למעשה הסיכוי הטוב ביותר להעריך את השירותים ספציפיים הודעות מיתוג כי העסק שלך יש להציע.
$config[code] not foundהולי האצ'יסון פטריק, העורכת הראשית של Patient News, אמרה בראיון אלקטרוני ל- Small Business Trends: "בשוק התחרותי העז של ימינו, הגדרת קהל השיווק שלך אך ורק לפי גיל, מין והכנסה אינה מספיקה. זה קריטי לחלוטין כדי לזהות את קהל היעד שלך - אלה נמצאים בשוק המקומי שלך (לחיות בשכונה בפועל שלך) שיש להם את הנטייה הגבוהה ביותר לקרוא בפועל שלך. כאשר אתה ממקד לאותם אנשים, לא רק שיגדיל את נפח שיחות השיחות שלך, אלא גם שיעורי ההמרות שלך להתקשרות, מכיוון שהאנשים שמבקשים מחפשים את החוויה שאתה מציע. אלה הם גם לקוחות פוטנציאליים אשר הכי טוב שלך כמו חולים הטובים ביותר של הרשומה ומי יקבלו תוכניות טיפול בשיעור גבוה יותר, להביא את המשפחה שלהם, להתייעץ עם חברים ועמיתים … ומי יישאר איתך להשפיע באופן חיובי על השורה התחתונה שלך מעל שנה שנה ".
קריאה תשומת לב ההצעה הייחודית שלך ערך
עוד חייב על כל טקטיקה שיווקית, UVP שלך צריך להיות הדבר שגורם בפועל שלך להתבלט מכל האפשרויות האחרות כי חולים עשויים לבחור מתוך.
פטריק אומר, "זה צריך לפתור בעיה המטופל, לפנות למקבלי ההחלטות החזקים ביותר שלך, לתקשר ערך ספציפי בניגוד המתחרים העיקריים שלך, ולהיות הסיבות העליון בפועל שלך היא בחירה טובה יותר על פני שיטות אחרות. UVP שלך ינהג כל דבר אחר שאתה עושה בעת קבלת החלטות על שיווק בפועל השיניים שלך. "
דגש על התוצאות
מעבר למיקוד הנישה שלך, חשוב תמיד למסגר את השיחה, בין אם היא מדברת עם מטופלים באופן אישי או יצירת דף עבור האתר שלך, באופן שמקדיש תשומת לב למה שהחולה מקבל, ולא מה שאתה עושה עבורם. "אתה יכול ליהנות מחוויה ללא כאב לחלוטין" נשמע מושך יותר מאשר "אנו משתמשים בטכניקות כי להפחית את הכאב במהלך הליכים שיניים."
בניית אתר אינטרנט מותאם
בניית אתר נוסף חייב. אבל מאז אנשים רבים כל כך היום להשתמש במכשירים ניידים כדי לחקור עסקים מקומיים, זה בדיוק כמו חשוב עבור אתר זה להיות תגובה יש עיצוב מקצועי זה נראה נהדר על כל דבר, החל מחשבים שולחניים כדי טלפונים חכמים.
כלול קריאה לפעולה
כל דף באתר שלך או תוכן שאתה יוצר באינטרנט צריך להיות גם מאוד ברור על הצעד הבא של המטופל הפוטנציאלי צריך להיות. אתה רוצה שהם יתקשרו? למלא טופס מקוון? להיות מאוד מכוונת ולהפוך אותו סופר קל להם להגיע אליך.
דגש על SEO
עבור לקוחות של היום כדי למצוא אותך באינטרנט, זה גם חשוב מאוד כדי לייעל את האתר עבור מנועי החיפוש. מצא מילות מפתח התואמות את הצעת הערך הייחודית שלך, כך שהוא עובר את "רופא השיניים / מיקום". לדוגמה, תרגול רפואת שיניים קוסמטית עשוי ליצור דפים המוקדשים להלבנת שיניים וליישר, ועדיין לבצע אופטימיזציה של התגים עבור המיקום הספציפי שלך.
ניהול רשימת בתי עסק
הרבה מטופלים שיניים גם למצוא פרקטיקות על ידי עיון באתרים כמו Yelp ו- Google לעסק שלי. אז אתה צריך להירשם לכל הפלטפורמות האלה ולוודא את המידע העסקי שלך מעודכן במלואו.
צג מוניטין מקוון שלך
משם, אתה גם צריך לפקח על אתרים אלה, ביקורות, ועוד אזכור של העסק שלך באינטרנט. גם כמה ביקורות שליליות יכול לנהוג חולים משם ולהפוך את האתר שלך קשה יותר למצוא. לכן הקפד להגיב על ביקורות ולעודד אינטראקציות ידידותיות בקרב המטופלים הנאמנים שלך גם כן.
לעסוק עם לקוחות על מדיה חברתית
הרשמה לדף פייסבוק או חשבון טוויטר אינו מספיק כדי להזיז את המחט עבור תרגול שיניים. אם אתה רוצה שפלטפורמות אלו ישפיעו, שתף באופן קבוע תוכן מצחיק, שאל שאלות, יציע משאבים מועילים ויענה לעוקבים באופן ממשי באמת. ככל שאתה יכול לקיים אינטראקציה עם המטופלים ולגרום לאנשים לשתף את התוכן שלך, כך גדל טווח ההגעה שלך.
נסה שיווק וידאו
וידאו הופך יותר ויותר פופולרי על מדיה חברתית ובמקומות אחרים באינטרנט. אז יצירת סדרה של קטעי וידאו חינוכיים אשר מסגרת הצוות שלך כמו מומחים ולהראות את המומחיות שלך יכול להיות בעל ערך רב.
מותג העסק שלך באופן עקבי
לאורך כל אלה חומרי שיווק, ודא שאתה משתמש באותו שם, לוגו, שורת התגים ואלמנטים עיצוב לתאר את העסק שלך. לקוחות שרואים את האלמנטים האלה יותר ויותר צפויים לזכור אותם כאשר הם בשוק עבור רופא שיניים חדש.
להיות פעיל בקהילה
כעסק מקומי, זה יכול גם להיות מועיל לך להיות חלק פעיל של הקהילה. להשתתף באירועים, רשת, חסות קבוצות ספורט מקומיות, וכו 'זה באמת יכול לפנות לאלה שרוצים נוהג שיניים ידידותי השכונה, כי מניות הערכים שלהם.
מסגרת עצמך בתור מומחה
להיות פעיל בקהילה או לתרום את המומחיות שלך לאירועים של פרסומים מקומיים יכול גם לעזור לך להיות מוכר כמומחה. כאשר אנשים באזור לראות את השם שלך שוב ושוב, אתה הופך להיות מוכר בשם go-to בתוך נישה מסוימת.
אל תתעלם מאימייל
דוא"ל הפך את כלי השיווק du jour בהרבה תעשיות. עבור שיטות עבודה שיניים, זה יכול לעזור להזכיר למטופלים הנוכחי לתזמן פגישות או לשתף משאבים מועילים. פטריק אומר כי זה טקטיקה כדאי במצבים מסוימים, אבל זה לא צריך להיות נקודת המוקד העיקרית שלך או.
התמקדות גם בדואר ישיר
זה בגלל שהיא מאמינה דיוור ישיר יכול להיות הרבה יותר השפעה על הדרך למעשה כדי לקבל תשומת לב של אנשים.
היא מסבירה, "מכיוון שהאימייל הפך לסגנון התקשורת המועדף על עסקות, באופן אישי, הדואר הישיר מתבלט ומקבל תשומת לב. דואר ישיר הוא המפתח להובלת המסע של המטופל החדש ישירות לתרגול שלך. זה מבטיח מודעות למותג … אשר, עבור חולים פוטנציאליים שמחפשים באינטרנט, מוביל ישיר "מבוסס שם" החיפוש אחר התרגול שלך. בניגוד לאמונה כי המסע מתחיל עם חיפוש מקוון אקראי, חיפוש מבוסס שם להבטיח לך לקפוץ התור והם הראשונים בשורה, לפני המתחרים שלך.
לחנך את המטופלים
בכל חומרי השיווק שלך, מדואר ישיר למדיה חברתית, המטרה שלך צריכה להיות ליצור תוכן המציע עצות מועילות באמת וטיפים שהחולים יכולים להשתמש בהם כדי לשפר את בריאות הפה שלהם.
פטריק אומר, "הרכיב החינוכי הוא באמת חשוב. מסעות פרסום מונעי תוכן באמת תומכים בפועל. במקום ירידה של קידום מכירות, חינוך המטופל תורם לאמון, לאהבה ולכבוד שהם מקבלים מחולים, צוותים וקהילה. זה באמת אחד היעילים ביותר, יוזם, שיטות שיווק חיוביות לייצג את הפרקטיקה שלהם ואת הפילוסופיה של החולה החינוך. "
להיות מוכן להמיר
לאחר טקטיקות השיווק שלך להתחיל לעבוד, אתה צפוי לקבל יותר ויותר אנשים מתקשר לתוך התרגול שלך כדי לברר או לתזמן פגישות. אז אתה צריך להיות בטוח שאתה מוכן עם צוות מספיק ועזרה ידידותית כדי לענות על שיחות אלה והקדישו את הזמן כי יכול להיות נחוץ כדי להמיר פניות אלה למטופלים בפועל.
צג וניתוח תוצאות
לא משנה מה התוכנית השיווקית הראשונית שלך מורכב, סביר להניח כי תוכל לעשות כמה tweaks לאורך הדרך.
פטריק אומר, "שים את התפיסות שלך בצד. עליך לדעת - באופן סופי - אילו מסעות פרסום מניבים תוצאות. תוצאות שיווק שיניים ללא משוא פנים מספקות תובנות יקרות ערך שמאפשרות לך לבצע שינויים מיידיים ולבנות אסטרטגיות יעילות לטווח ארוך כדי להגדיל את התרגול שלך ".
תרגיל סבלנות
עם זאת, אתה צריך לחכות עד גודל גדול מספיק המדגם לפני לגמרי שינוי תוכנית השיווק שלך.
יעיל, ממוקד, חינוכי שיניים שיווק מסע הפרסום כי הוא נשלח באופן קבוע ועקביות לתוך השוק המקומי של רופא השיניים יספק תוצאות. ומכיוון ששיווק חיי נשימה, כל מסע פרסום צריך להיות tweaked ללא הרף כדי להגיב מדדים בזמן אמת כדי ללכוד את התוצאות ההולכות וגדלות ולמקסם את ההחזר על ההשקעה. כאשר מסע פרסום בדואר ישיר ננטש לאחר שדיווח אחד או שניים, תדירות יעילה - מספר הפעמים שחשוף אדם להודעה פרסומית לפני קבלת תגובה - לעולם לא מגיעים … כלומר מסע הפרסום שלך, החזר ה- ROI והחולה שלך מטרות הרכישה משותקות.
שקול מיקור חוץ של העבודה
הרבה שיטות השיניים המקומי הם מאוד רזה. אז אם אין לך את הזמן או משאבים להקדיש ליצירת מסעות שיווק יסודי עבור העסק שלך, זה יכול להיות מועיל למצוא חברת שיווק שיניים כמו חדשות המטופל או יועץ אשר יכול להדריך אותך בתהליך.
תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: בריאות 1 תגובה ▼
