כיצד להגדיר קמפיין פרסום לעסקים קטנים - רשימת בדיקה

רוצה לדעת כיצד להקים מסע פרסום עסקי קטן? במאמר זה, זיהינו תשעה צעדים חיוניים. 9 הצעדים להגדרת מסע פרסום הם:

הגדר את יעדי הפרסום שלך
בחר את מה שאתה רוצה לקדם
זהה את קהל היעד שלך
קבע היכן למצוא את הקהל שלך
קבע את תזמון מסע הפרסום שלך
הגדר תקציב פרסום
בחר שקעים לפרסום
צור את המסר ופרסום הגרפיקה
למדוד את התוצאות

$config[code] not found

בעוד חברות גדולות לשכור סוכנויות פרסום עבור מסעות פרסום של מיליוני דולרים (לחשוב "Mad Men" אם היית אוהד של להראות - ואת סוכנות הפרסום מדיסון אווניו מובלט בו), עסקים קטנים לא צריך את זה מותרות.

כבעל עסק קטן או מנהל שיווק בחברה קטנה, ייתכן שיהיה עליך לעשות את רוב העבודה בעצמך ללא הרבה עזרה מבחוץ.

בואו לצלול לתוך הפרטים סביב כל אחד תשעה שלבים בהגדרת קמפיין פרסום עסק קטן. הנה פרטי העסק הקטן שלנו בפרסום פרטים:

1. הגדר את יעדי הפרסום שלך

הגדר באופן ברור יעד או יעדים עסקיים עבור מסע הפרסום שלך. שאל את עצמך: מה אתה מנסה להשיג עם פרסום? לא רק אומר שאתה רוצה "יותר מכירות". כולם רוצים יותר מכירות. תהיה יותר ספציפי.

השתמש בשיטה SMART כדי להגדיר את המטרות שלך טוב יותר. SMART מייצג מטרות ספציפיות, ניתנות למדידה, ניתנות להשגה, ממוקדות תוצאות, וזמן מוגבל.

שקול את חמשת יעדי הפרסום השונים וכיצד להציב מטרות חכמות סביבם:

מצא לקוחות חדשים - אם המטרה שלך היא יותר לקוחות, לזהות כמה ובאיזה פרק זמן כדי שתוכל למדוד את התוצאות. אבל לוודא את המטרה היא השגה. אם יש לך תקציב קטן של 2,000 $, אתה לא הולך לקבל 10,000 לקוחות חדשים בתוך 30 ימים. אבל 50 עד 75 לקוחות חדשים עשויים להיות בר ביצוע, בהתאם לתעשייה שלך. יעד SMART עשוי להיות: רכישת 50 לקוחות חדשים ב -30 ימים.
לחזק את המודעות למותג - אם אתה רוצה את החברה או הפתרון להיות בראש של המוח בעתיד כאשר לקוחות פוטנציאליים מוכנים לקנות, אז המודעות למותג עשוי להיות מטרה אסטרטגית טובה. אם כן, כיצד תוכל למדוד הצלחה במודעות למותג? על ידי גידול של מילה הפה הפניות? על ידי עלייה במראה מנוע החיפוש? מה עם התנועה הרגל הרגל? עוד אינפורמציה חברתית? עוד תנועה באתר? סקר מודעות למותג? זהה את תוצאות הבדיקות שתמדוד. יעד SMART עשוי להיות: הגבר את החשיפה של מדיה חברתית למותג שלך ב -20% לפחות ב -6 חודשים, כפי שנמדד על ידי אזכור חברתי.
השקת מוצר חדש - אם קידום מוצר חדש הוא הסיבה למסע הפרסום, כיצד תמדוד זאת? יעד SMART עשוי להיות: למכור 300 יחידות במהלך השקת המוצר הראשונית 3 חודשים.
ליידע על היתרונות פחות ידועים - אלה שמוכרים שירותים מקצועיים או פתרונות עסקיים מורכבים עשויים לרצות ליידע את המטרות שלהם לגבי הטבות אפשריות. דוגמה: סוכנות דיגיטלית יוצאת עם הצעת שירות חדשה. המטרה SMART יכול להיות: ליצור 150 הורדות של מגנט להוביל להסביר את היתרונות של הצעה זו, מתוכם 30 מעוניינים מוצק לשמוע יותר על זה, במהלך מסע פרסום של 90 יום.
להשיג דחיפה עונתית - אם אתה קמעונאית להחזיק מכירות עונתיות, אז הפרסום שלך יהיה מרוכז בחלון זמן צר של אולי כמה שבועות או ימים. מטרה זו מחייבת אותך להתמקד בטכניקות הממריצות אנשים לפעולה במהלך אותה תקופה, כגון פרסום המבוסס על אירוע שידור רדיו שבו אתה מנסה להשיג מספר רב של אנשים שיגיעו לחנות שלך באחד מסופי השבוע. המטרה SMART יכול להיות: להגדיל את הרגל הרגל לחנות שלך ב -30% במהלך סוף השבוע האירוע, ולהגדיל את המכירות ב -10%.

2. בחר את מה שאתה רוצה לקדם

השלב הבא בפרסום העסק הקטן שלך הוא להחליט מה תקדם. בחר אם המודעות יקודמו:

מוצר
שירות
קבוצה של מוצרים / שירותים
המותג שלך
מכירה או אירוע מיוחד
משהו אחר

מה שאתה לקדם חייב בשורה עם המטרות שלך.

דוגמה 1: אם היעדים שלך כוללים מכירת מכירות עונתית או השקת מוצר חדש, המיקוד שלך עשוי להיות בקידום אירוע או מוצר - לא בקידום החברה שלך בכללותה.

דוגמה 2: אם אתה קבלן לשיפור הבית מנסה להגדיל את המכירות, אז אתה יכול לקדם את היכולות או קבוצה של מוצרים ושירותים הקשורים לפנות ללקוחות היעד. לדוגמה, "שיפוץ מטבח מותאם אישית, ארונות, משטחי גרניט, יותר - קוראים לנו ייעוץ עיצוב חינם ציטוט".

3. זהה את קהל היעד שלך

זהה את היעדים שאליהם ברצונך להגיע - בדיוק. יעדים הם לא רק "קונים יותר" או "צרכנים". להיות ספציפי.

לפתח אישיות קונה כדי אפס על מטרות אתה רוצה להגיע עם פרסום.

קונה personas הם ייצוגים בדיוניים של הקונה היעד האידיאלי שלך. אישיות כוללת נתונים דמוגרפיים, פירמוגרפיה (ללקוחות עסקיים), העדפות, הרגלים, אתגרים שהם מנסים לפתור, הכנסה ועוד.

אם מעולם לא הגדרת אישיות קונה, ללכת על מנת להפוך את אישיות שלי ולהשתמש בכלי חינם. רוב העסקים יש יותר מאחד פרופיל הלקוח האידיאלי, כך ליצור מספר.

4. קבע היכן למצוא את הקהל שלך

בעת הגדרת מסע הפרסום שלך לעסקים קטנים חשוב שיהיה לך קהל מתאים.

להעריך היכן המיקודים שלך מבלים את זמנם ולקבל את החדשות שלהם. איזה סוג של פעילות הם עוסקים? מה ההעדפות היומיומיות שלהם? כיצד הם מבצעים רכישות? הבנת הדברים האלה עוזרת לזהות כיצד למצוא אנשים בקהל היעד שלך.

בעוד שלטי חוצות, מודעות טלוויזיה או מודעות מגזין עשויות להגיע למספר גדול מאוד של אנשים, השאלה האמיתית היא כמה יעדיך הם צפויים להגיע? הולך על טווח רחב יכול להיות overkill יקר - או לפספס את הסימן לגמרי.

חזור אל אישיות הקונה שלך. האם הם מציעים את קהל היעד שלך הוא בעיקר Millennials עירוני שאינם נוהגים הרבה ומעדיפים להיכנס לאינטרנט במקום לקרוא להדפיס או לצפות בטלוויזיה? במקרה כזה, שלטי חוצות, מודעות דפוס ומודעות טלוויזיה לא יגיעו לרבים מהם.

כמה שיטות פרסום מקוון מאפשרים לך למקד בדיוק. לדוגמה, שקול כיצד מודעות Facebook מאפשרות לך להתמקד לפי תחומי עניין ודמוגרפיה. או השתמש במילות מפתח ב- Google AdWords כדי למשוך קונים שמחפשים באופן פעיל את המוצרים שלך.

עם זאת, מודעות מקוונות יכול להיות יקר - ואולי לא להכות את סימן אם אתה מנסה בעיקר לפתות את הרגל המקומי תנועה לתוך המאפייה שלך. ספרי קופונים קהילתיים או פרסום בעלון קהילתי עשויים להיות טובים יותר להגיע לקונים המקומיים.

5. בחר את תזמון הקמפיין שלך

סוגים מסוימים של פרסום ניתן להפעיל מיד. אחרים דורשים תכנון מראש.

כמה מהר אתה צריך תוצאות? עסקים קטנים רבים רוצים תוצאות מיידיות. אבל לא כל סוגי הפרסום הן מיידיות.

לדוגמה, אם אתה מפעיל קידום מיוחד לזמן מוגבל, אתה צריך תוצאות לפני פועל מיוחד. מודעת מגזין שאתה צריך להציב חודשים מראש יהיה מאוחר מדי. אפשרות טובה יותר היא מודעות מסוג תשלום לקליק שמתחילות לספק קליקים בתוך שעות. או לשקול תחנות רדיו כי לעלות בתוך כמה ימים.

מצד שני, עם השקת מוצר חדש, אתה בדרך כלל לתכנן את זה היטב מראש. אז מסע פרסום בליץ הכולל דואר ישיר, פרסומות טלוויזיה באינטרנט מודעות לתצוגה יחד עם מסע יחסי ציבור, ניתן לתאם כך הכל מתחיל להתגלגל סביב באותו זמן לעשות התזה גדולה.

זכור, התזמון הוא חלק מרכזי של כל מסע פרסום עסקי קטן.

6. הגדר תקציב פרסום

להיות מציאותי בעת הגדרת תקציב הפרסום שלך. כולנו רוצים פרסום חינם. אבל בדרך כלל אתה צריך תקציב עבור רמה מסוימת של הוצאה.

לאחר מכן, ברשימת המפרסמים לעסקים קטנים, שקול את שלושת הגורמים האלה בעת הגדרת התקציב שלך. להסתכל על:

היסטוריה - אם פרסמת בעבר, יהיה לך בסיס להתחלה. הערך מסעות פרסום קודמים כדי לראות אם הם פוגעים בסימן עם תוצאות טובות. ותראה מה בילית. התאם בהתאם.
ערך Lifetime של לקוח - שקול מה מכירה שווה לך כדי לוודא את עלות הפרסום יוביל מכירות רווחי. דע מה "מבצע המרה" הושלם לך, מייעץ לרוברט בריידי, שותף מוסמך של Google AdWords עם צדקת שיווק.

"דע את ערך החיים של הלקוח. ואת יודעת כמה אתה מוכן להתחייב לרכוש את זה להוביל או רכישה חדשה ", הוא מוסיף. "ואז להשתמש באותם מספרים עבור מאמצי הפרסום הדיגיטלי שלך. לדוגמה, נניח שהלקוח הממוצע שלך רוכש 3 פעמים וכל רכישה היא בערך $ 50. כלומר, כל לקוח חדש שווה 150 דולר. נניח שאתה מוכן לבצע 20 אחוזים כדי לרכוש לקוחות חדשים. פירוש הדבר שהיעד שלך עבור עלות להמרה הוא 30 ש"ח. כל פרסום שמקבל לקוח עבור פחות יש להדגיש ולהרחיב. שיטות שלא ניתן להשיג את המטרה לקבל tweaked או ירד. "

מדדי תעשייה - תסתכל על מה אחרים של בערך באותו גודל בתעשייה שלך או תעשיות דומות להוציא על הפרסום. מדדי התעשייה נותנים לך מספר להשוות, על ידי חישוב הוצאות פרסום כאחוז מהמכירות השנתיות (פקטורינג בלקוחות חדשים וקיימים).

7. בחר שקעים לפרסום ב-

מצא כלי תקשורת שמתאימים ליעדיך, לקהל, לתזמון ולתקציב שלך.

במילים אחרות, מה כלי התקשורת או המאפיינים הם המקומות הטובים ביותר לפרסם `על מה שאתה רוצה להשיג? התחל עם המקום שבו אתה מבלה את הקהל.

אם אתה מחליט לשלם לכל קליק על מודעות החיפוש המתאימים, את האפשרויות ברור הן Google AdWords ו- Bing מודעות. או אולי אתה יודע כי נתח גדול של קהל היעד שלך נהנה Pinterest. במקרה כזה, סיכות Pinterest לקדם יכול להיות אפשרות ברורה.

עם זאת, סוגים אחרים של פרסום עשויים לדרוש מחקר נוסף כדי לזהות שקעים. לפעמים אתה מוצא פנינים נסתרות.

ייתכן שיהיה עליך לבדוק את הטלוויזיה או תחנות רדיו שונות, אתרי אינטרנט, מגזינים, ספרים קופון קופון, פרסום חוצות או כלי תקשורת אחרים. אם אתה מחליט מוצא מסוים הוא מבטיח, פשוט להסתכל על האתר עבור "מכירות" או "פרסום" קשר (או למצוא מספר להתקשר ולשאול).

שקעים רבים יש ערכת מדיה מקוונת המספקת מידע עבור מפרסמים פוטנציאליים.

8. צור את ההודעה פרסום גרפיקה

לאחר מכן, יהיה עליך ליצור את הודעת הפרסום ואת "נכסי הקריאייטיב" (גרפיקה, מדה או אודיו) עבור מסע הפרסום שלך. סוגים מסוימים של מודעות דורשים עיצוב מקצועי. אחרים יכולים לעשות זאת בעצמך.

עבור מודעות דפוס, פרסומות טלוויזיה ורשתות רדיו אולי, עסקים קטנים רבים עוסקים בשירותי סוכנות יצירתית כדי לייצר את נכסי המודעות כדי ליצור רושם מקצועי. זכור לתקציב עבור עלות נכסי הקריאייטיב של המודעה.

סוגים רבים של מודעות מקוונות, לעומת זאת, יכולים לעשות זאת בעצמך. לדוגמה, תוכל ליצור מודעות Google AdWords או Facebook ישירות במרכז השליטה שסופק. עבור מודעות לתצוגה, תוכל לקבל מודעת באנר זולה שבוצעה באמצעות שירות מקוון כגון DesignPax החל בסביבות $ 50.

9. למדוד תוצאות

אחרון חביב, למדוד את התוצאות.

בהתאם ליעדים העסקיים שלך, עליך לזהות ערכים ספציפיים כדי לדעת אם מסע הפרסום שלך הצליח. עליך למדוד ביצועים כנגד ערכים אלה.

ניתן למדוד בקלות סוגים מסוימים של מודעות, כגון AdWords, מכיוון שהנתונים נאספים באופן אוטומטי. לדוגמה, תוכל לעקוב אחר שיעור הקליקים ולזהות את מספר ההמרות שהובילו למכירות או להפניות מקוונות.

סוגים אחרים של מודעות, כגון פרסומות בטלוויזיה, עשויים לדרוש ממך לאסוף ולמדוד נתונים באופן ידני. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך להשוות את כמות התנועה ברגל או את מספר המכירות הסגורות, לפני, במהלך ואחרי פרסומות טלוויזיה לרוץ.

כאשר אתה עוקב אחר הביצועים, ללמוד ולהגיב. צמצם את מסע הפרסום באמצע מסע הפרסום, אם ניתן. או לעשות ניתוח ותחקיר אחר כך ללמוד בפעם הבאה.

אז יש לך את זה - כיצד להגדיר מסע פרסום ב 9 שלבים. על ידי ביצוע זה פרסום עסקי קטן רשימת אתה תהיה ממוקם להצלחה. תסתכל על זה מדגם רשימה כדי לעזור לעסק הקטן שלך תוכנית שיווק אסטרטגיה משלך.

קרא את המדריך המלא לעסקים קטנים: