בעוד ארה"ב היא שוק ענק בפני עצמה, שני שלישים של כוח הקנייה של העולם קיים מחוץ לים במדינות זרות. זה מייצג הזדמנות גדולה עבור עסקים קטנים כדי להרחיב ולצמוח. אבל, כמו עם כל אסטרטגיות הצמיחה, לדעת מתי לעשות את זה לקפוץ לשווקים חדשים היא לא כל כך קל, במיוחד כאשר מתמודד עם הבלתי ידועים של מכירת חוצה גבולות פוטנציאל מבוך של תקנות.
$config[code] not foundעם זאת, ישנם סימנים ומאפיינים מסוימים המעידים על עסק מוכן לייצוא. בואו נסתכל:
אתה יכול לעשות את המחויבות?
כל אסטרטגיה להרחבת דורש כי כל בעלי העניין נמצאים על הלוח ברורים לגבי רמת קנה המידה הנדרש לתמיכה בייצוא. צוות חייב להיות מוקדש לתמיכה במאמץ - זה כולל הכל החל לוגיסטיקה כדי חשבונאות שיווק.
כמו כן יש להקצות משאבים כספיים לתמיכה בינלאומית בתערוכות סחר ולהיפגש עם קונים ומפיצים בארץ. תהליכים, מערכות ומשאבים חייב להיות גם כדי לענות על שאלות בינלאומיות - זה כולל את אתר האינטרנט שלך, דוא"ל, שיחות טלפון, וכו '
יש לך תוכנית?
גישה רובה ציד לייצוא הוא חכם. עסקים קטנים זקוקים לתכנית שיווק בינלאומית עם יעדים ברורים, אסטרטגיות ושוקי יעד.
קח, למשל, Bassetts גלידה, זוכה בתחרות וידאו SBA ו - Vista 2013 לייצא. החברה מבוסס פילדלפיה כבר עושה ומכירה גלידה במשך 150 שנים ועכשיו מייצא את מוצריה לסין. ללא תוכנית ותמיכה ממשאבים חיצוניים, הם לעולם לא היו מסוגלים לשלוף את סיפור ההצלחה הייצוא המדהים שלהם.
נשיא באסט, מייקל סטריינג', אומר:
"אם מישהו היה אומר לי לפני חמש שנים ש -20% מהעסק שלי היום ייצאו גלידה לסין, הייתי אומר שאתה חייב להיות משוגע. בעוד ההזדמנות היתה שם, היו לי כל כך הרבה שאלות, הייתי צריך מדריך או לכל הפחות מפת דרכים ".
צפה בסרטון כדי ללמוד כיצד צוות סטריינג' בנה את מפת הדרכים.
תוכניות ייצוא צריך גם לקחת בחשבון השיווק העולמי. לדוגמה, האתר שלך צריך להדגיש את היכולת שלך למלא הזמנות בינלאומיות ולספק מנגנון תרגום. פרסום בארץ ואריזות המתייחסת להבדלים תרבותיים גם באה לידי ביטוי.
אל תשכח להגן על הקניין הרוחני שלך - האם החברה שלך יש ידע מספיק על איך להגן על הרעיונות שלך מוצרים נגד הפרת פטנט, וכן הלאה?
האם המוצר שלך מוכן?
זוהי לעתים קרובות נקודת המוצא עבור ייצוא ביותר. אם מוצר הצליח בשוק המקומי, יכול להיות ביקוש זה בעולם?
מה הפוטנציאל של המוצר שלך למכור בשוק בינלאומי מסוים? מי התחרות? האם יש מחסומים כלשהם לסחר? Export.gov של שוק המחקר מדריכים וכלים כמו סחר נתונים סטטיסטיים, יכול לעזור לך לנקוט צעד אחר צעד, גישה מובנית לעשות את המחקר שלך ולזהות את שוקי היעד הפוטנציאליים.
מנקודת מבט המשאבים, האם העסק שלך יש את היכולת לשנות את המוצר / השירות שלה ולתרגם חומרי שיווק כדי לענות על דרישות השוק?
מה עם קיבולת? אתה יכול סולם כדי לענות על הביקוש הזמנות ייצוא?
אתה מבין מכניקת היצוא?
זה המקום שבו הדברים יכולים לקבל מבלבל. מכירת חוצה גבולות עמוסה בתקנות, כמו גם שיקולים לוגיסטיים ומיסים.
היצואנים צריכים להבין כיצד המוצרים שלהם ישלחו. מה המסמכים לייצא מעורבים וכיצד תוכלו לנהל משלוחים מטענים ונושאות.
ייצוא מימון ואפשרויות תשלום גם דורשים ידע מומחה. ואז יש את העסק של התמודדות עם בקרת היצוא של ארה"ב, כמו גם דרישות משפטיות ורגולטוריות זרות עבור המוצר שלך.
לא להיות כבוי - עזרה היא בהישג יד
נשמע כמו הרבה לקחת, אבל לא לדחות. רוב העסקים הקטנים יכולים רק לבדוק אחד או שניים פריטים ברשימה זו מן לקבל ללכת - בדרך כלל את המחויבות ואת ההזדמנות בשוק. החדשות הטובות הן כי יש עזרה עם שאר זה. מומחים יכולים לעזור עם כל דבר, החל לייצא מכניקה כדי לעזור לך לקבל את המוצר מוכן לשוק בחו"ל, שלא לדבר על מימון אתה צריך לממן את הצמיחה שלך.
ממשלת ארה"ב היא תומכת עצומה של יצוא עסקים קטנים ומציעה הכשרה, משאבים ומשאבים כספיים. התחל בבדיקת משאבי היצוא ב- SBA.gov, ב- Export.gov וב- BusinessUSA.gov. תוכל גם לקבל עזרה מהמומחים במרכזי הייצוא של ארה"ב. ממוקם בכל רחבי הארץ וממוקד אך ורק על עסקים קטנים ובינוניים, אלה one-stop-shop מרכזי להפגיש מומחים לייצא מכל סוכנויות ממשלתיות שונות כמו גם את המגזר הפרטי.
ייצוא תמונה דרך Shutterstock
5 תגובות ▼
