אמנם זה לא ספר שהייתי קונה לעצמי (אני אגיד לך למה קצת יותר מאוחר), זה ספר שאתה עלול להחמיץ אם אני לא לסקור אותו, ובכך עושה, היה להכחיש את היעד הקהל עבור הספר הזה מאוד מספק קריאה.
סוף כל סוף! ספר מכירות עבור חובבי היסטוריה
כולנו מכירים אותם (אני במקרה נשוי לאחד) - חובב ההיסטוריה. כן, אלה האנשים (שבדרך כלל בחורים) שיכולים לבלות שמונה שעות בטיול בשדה הקרב של גטיסברג, שקורא כל ספר מלחמה שהם יכולים לשים עליו את ידיהם, שמנתחים ומנסחים את מה שהיה יכול להיות אילו פיקט עשה את זה או את אלכסנדר הגדול עשה את זה.
אם זה אתה - או אם זה נשמע כמו מישהו שאתה מכיר, אהבה או עבודה עם מי אחראי על המכירה, זה הספר להרים. אם לא עבור ייעוץ גדול למכור, לפחות על הייחודיות של הנושא.
זהו ספר מכירות המשתמשת הפניות למאבקים מעורפלים לפעמים בהיסטוריה. האם קרב קלונאר מצלצל בפעמון? זה משמש כדי להמחיש מידע חיוני על הפיכת הזדמנויות בלתי צפויות לתוך הנהג ערך. דוגמה נוספת היא Pyrrhus של אפירוס נגד הרומאים, אשר נותן נקודות חיוניות על הימנעות רדיפה של ניצחון בכל מחיר.
גולדן בחרה ליצור קשר בין מלחמה למכירות כדרך לזכור על ידי העמותה. ובגלל זה אני אומר שזה כזה לקרוא נהדר עבור איש מכירות אשר במקרה להיות חובב היסטוריה. הם יאכלו את זה על מקל.
בתוך המבנה של לנצח את הקרב על המכירות
זהו ספר משמעותי - לא כל כך ארוך, אבל במונחים של תוכן רציני. יש בו יותר ממאתיים עמודים והוא מחולק לשלושה חלקים עיקריים:
- חלק 1: שיחת המכירות
- חלק 2: אסטרטגיית חשבון
- חלק 3: ניהול מכירות
כל פרק מוקדש למאבק מסוים וכולל את הסעיפים הבאים:
- מה קרה: הזהב נותן את סיפור הרקע לכל קרב. בעוד ההיסטוריה נוטה להעניק זוכה ו לוזר, גולדן עובד קשה להסתכל על שני הצדדים ולהיות חסרי פניות ככל האפשר.
- מה זה אומר: בחלק זה של הפרק, הזהב נותן הקשר למאבק. הוא בחר בקרבות שהיו משמעותיים לזמנם, שהתרחשו בכל העולם, ביבשה ובים, והוא מסביר את החשיבות והמשמעות של כל אחד מהם.
- שיעור מכירות: הנה, גולדן נותן את שיעור המכירות מההיסטוריה. הוא מושך בכבדות על המחקר של Huthwait במכירות (מ SPIN ® מוכר) ומחיל אותם המפגשים ההיסטוריים האלה עם הכוונה ללמד.
מי הוא ג'ון גולדן?
ג'ון גולדן הוא מנכ"ל Huthwaite, אחד הארגונים המובילים בעולם לשיפור ביצועי המכירות. אם אתה אוהב אותי, אולי לא שמעת על Huthwaite כחברה, אבל אתה בטח שמעת על מחקר מדעי שלהם מאומת מבחינה מדעית הכוללת את תוכנית SPIN ® מוכר הנודע עבור אנשי מכירות ושיווק.
שיעורי מכירות נהדר עבור השוק של היום
אני לא אשקר לך. לא קראתי כל עמוד בספר הזה. עשיתי זאת, אבל קראתי כמה פרקים עם עניין רב. תן לי לחלוק את שלי לקחת רק אחד מהם; פרק כ"ד על דוד וגוליית. בחרתי את זה כי כולנו מכירים את הסיפור ואני לא אצטרך לשחזר את זה, כי אני חושב שאתה תהדה עם הלקח שהוא מלמד.
הקרב של דוד וגוליית משמש כדי ללמד את הלקח שאתה לא צריך להשתמש בטכנולוגיה העדכנית ביותר כדי לנצח. זהו שיעור אפרופוס בעולם המכריע של היום של גאדג 'טים, כלי אינטרנט, פעמונים ושריקות שלפעמים מתחזים כמו כלי מכירות, אבל למעשה לשמש כדי להרוג את העסקה.
אז, בחזרה דוד וגוליית. מה שאולי לא ידעת (או שכחתי) הוא שדויד ניתנה למעשה לכל השריון הכי טוב שהמלך היה מציע, שרשרת, חרב ברונזה, קסדת ברונזה - האחרונה בטכנולוגיה הלחימה באותה עת. אבל דוד בחר לא להשתמש בכלים האלה כי הם פשוט לשקול אותו. במקום זאת, כידוע, הוא בחר קלע פשוט ואבן ועשה את העבודה.
בפרק זה, גולדן שם את דגשו על CRM (ניהול קשרי לקוחות) כלים וכיצד הם לעתים קרובות overkill עבור מקבל את העבודה.
אני מקווה, זה דוגמה נותן לך מספיק טעם עבור לנצח את הקרב על המכירות כך שאתה יכול לקבל את זה בעצמך - או את ההיסטוריה חובב המכירות מקצועי בחיים שלך.
אני אומר כי למרות שאני באמת לא אוהב היסטוריה או מלחמה כנושא, אני צריך לתת אשראי הזהב על כתיבת ספר זה מעולה ולכן אריגה במיומנות שיעורים מכירות יקרות לתוך הקשר היסטורי שעובד בשווקים של היום.
4 תגובות ▼
