שאלתי כמה מהמשווקים המובילים בעולם, מומחים לעסקים קטנים ובלוגרים שאלה קצרה ומתוקה:
"בבקשה לחלוק את אחד הסודות השיווקיים הטוב ביותר שלך שמרו"
ללא ado נוספת, הנה סודות השיווק שלהם:
אטרקטינג וקצב לקוחות
- Seth Godin, SethGodin.com - "תעשה הבטחות ותשמור עליהן. אז ברור שזה נעשה סוד ".
- ג'קי הובה, כנסיית הלקוח - "משיכה היא המכירה החדשה. זהו העיקרון הפחות גלוי, הנבדק פחות מאחרי רוב החברות היום שצומחות במהירות מפה לאוזן ".
- ג'ונתן פילדס, מתעורר ליד הגלגל - "חליט אם אתה רוצה להאכיל את האגו שלך או את המשפחה שלך. מסעות פרסום יקרים ויקרים לבניית תמונות עשויים לזכות במודעה שלך עם קליאו, אבל עם חריגים נדירים הם לא מכניסים כסף לבנק או למזון שלך על השולחן שלך … לפחות ברמה של עסקים קטנים יכולים להרשות לעצמם. לכן, כונן את מאמצי המיתוג שלך עם יחסי ציבור חינם בימים הראשונים להוציא את הכסף שלך על מדידה ישירה בתגובה שיווק המספק X דולרים של הכנסות עבור כל דולר השקיע בשיווק. "
- טובי בלומברג, דיווה שיווק - "שכח מה שאמא שלך או הכומר שלך לימדו אותך. כלל הזהב אינו פועל לפיתוח אסטרטגיה שיווקית. הלקוחות שלך לא רוצים לקבל טיפול "כפי שאתה רוצה להיות מטופלים." בהבנה הלקוחות שלך אתה עשוי לגלות כי הערכים שלהם, הצרכים והציפיות שונות משלך. ניו גולדן כלל למשווקים: לעשות ללקוחות שלך כפי שהם רוצים להיות מטופלים. "
$config[code] not found- סקוט שיין, מחבר הספר "אשליות של יזמות” - "הנתונים מראים כי רוב היזמים מתחרים על המחיר, אבל עושה את זה מוביל חברות לבצע גרוע יותר. חברות חדשות טובות יותר מתחרות על שירות, איכות או מימד אחר ".
- טים ברי, סטארטאפים סטארט-אפים - "אחד המיתוסים היקרים ביותר בשיווק הוא כי מחיר נמוך מייצר נפח גבוה יותר. זה יכול להיות נכון עבור פחם או דלק, אבל לא עבור רוב העסקים. מחיר נמוך יותר אומר, טוב, שאל את עצמך: אתה תמיד לאכול במסעדה במחיר הנמוך ביותר? קנה את המחיר הנמוך ביותר בגדים? האם אתה נוהג את המכונית במחיר הנמוך ביותר? תמחור הוא הטוב ביותר שלך ערך של הערך. "
- אנדי ביול, מחבר "5 Catalysts ל -7 צמיחה איור" - "בשאיפה לרצות את הלקוחות שלהם, יותר מדי משווקים מאמינים שהם חייבים לעבור את הציפיות. יתרה מזאת, המשווקים צריכים רק לשאול ולהקשיב, כי מה שהם ילמדו ושומעים הוא לעתים קרובות צורך אחר, צנוע יותר, אשר בעת מילוי, יהיה רווחי תענוג הלקוח.
- דרו מק'קלאן, דקה שיווק של דרו - "עשה פחות. אחד ההיבטים המפתים ביותר של שיווק הוא smorgasbord האמיתי של טקטיקות שיווקיות שונות שאתה יכול לזרוק לתוכנית שיווק. זה כמעט מדהים.
אנשי שיווק רבים לעשות טעות מובנת מאוד להאמין כי יותר טוב. אבל הם טועים.
אתה תהיה הרבה יותר מוצלח אם אתה עושה פחות, אבל לעשות אותם טוב יותר. בחר 3-4 טקטיקות שיווק, כי אתה חושב באמת הולך להיות מוערך על ידי הקהל שלך לנהוג התנהגות / פעולה שאתה מחפש. לאחר מכן, להבין איך אתה יכול לעשות אותם בצורה יוצאת דופן.
100% עקביות. 100% רלוונטיות. עשה פחות. אבל לעשות אותם טוב יותר. "
תקשורת והודעות
- סקוט גינסברג, הבחור הזה עם תג השם - "אין לך כרטיס ביקור. יש לך כרטיס פילוסופיה. כדי לעשות זאת, שאל את עצמך את השאלה, "אם כולם עשו בדיוק מה שאמרתי, איך ייראה העולם?" עולות עם תשובות 5-10, ואז להדפיס אותם על כרטיס נחמד, עבה, למינציה. כלול את פרטי הקשר שלך, תמונה, מיתוג, וכו 'תן את זה לכל אחד. זה יהיה הקלף היחיד שהם לא יזרקו. זה כלי שיווקי עשה לי הרבה מעל $ 50,000 בעסק חדש. "
- בריאן מורן, Publisher, Small Business Edge - "פחות הוא יותר: בעולם של היום עמוס, הלקוחות שלך להיות מופגז עם אלפי הודעות בכל יום. כדי להתעלות מעל רמת הרעש, אתה צריך לתפוס את תשומת הלב שלהם מיד ואז להחזיק אותו תוך מתן להם את גובה הצליל. אתה חייב להיות מסוגל להעביר את ההודעה שלך, במידת הצורך, ב 25 מילים או פחות. כלול את התכונה העיקרית שלך ואת התועלת העיקרית בהודעה. אם אתה וו הלקוחות הפוטנציאליים, הם בשמחה לבקש ממך מידע נוסף. "
- איבון DiVita, ספרים WME - "הסוד השיווקי הטוב ביותר, הטוב ביותר שיש לי הוא: הצג התלהבות. אני בלוג, אני להשתתף באירועים ברשת מחובר, אני מדבר, אני אישית עונה 95% של הדוא"ל שאני מקבל … ובכל זאת אני מציג פנים ממוקדות, מאושר, נלהב למי אני מדבר. אני לא צריך להעמיד פנים שאני מתלהב באמת. מה הם עושים, איך הם עושים את זה, ולמה הם עושים את זה. ואני לוקח יותר כרטיסי ביקור ממה שאני נותן - עדיף להתחבר עם הערה אישית מאוחר יותר. אני מוקסם ו להוט לשמוע על עסקים חדשים או מוצרים.
זה לא מביא לי עסקים, וזה לא נועד. זה נועד כדי לאמת את הרעיון של מאזין - ולפעמים להציע atidbit של ייעוץ. בגלל זה, אנשים זוכרים אותי. והם שולחים לי הפניות. רוב העסק שלי מושגת באמצעות הפניות. אני לא צריך להשקיע הרבה כסף על שיווק - כי כלי השיווק הטוב ביותר שלי הוא ההתלהבות שלי לאנשים שאני פוגש. זה בלתי נשכח - וזה יוצר מפה לאוזן יותר מכל דבר אחר שאני עושה ".
$config[code] not found- Siamak Taghaddos, GotVail תקשורת - "אנשים לא אוהבים להימכר. אם הם היו, הם היו מבלים את כל הזמן הפנוי שלהם סוכנויות הרכב. במקום זאת, אנשים רוצים לקבל מידע, הם רוצים להיות משכילים. אתה תמצא את הלקוחות הטובים ביותר הם אלה שאתה מחנך על המוצר או השירות שלך ולאחר מכן להחליט לרכוש אותו כי זה מתאים להם.
לקוחות פוטנציאליים אשר קונים את המוצר / השירות, אבל לא משכילים על ההצעה שלך יהיה מאוכזב. הם לא יהיו לקוחות חוזרים. גרוע מזה, הם יגידו לאחרים איך הם 'מכורים' על ידך. בעידן האינטרנט, זה יכול להיות מהר מאוד לעסק שלך. "
- מייקל פורט, מחבר "ספר את עצמך מוצק" - "כל המכירות להתחיל עם שיחה פשוטה. ייתכן שזו שיחה בינך לבין לקוח או לקוח פוטנציאליים, בין אחד הלקוחות שלך והפניה פוטנציאלית, או בין אחד מעמיתיך והפניה פוטנציאלית. מחזור מכירות יעיל מבוסס על הפיכת שיחות פשוטות אלה ליחסי אמון עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך לאורך זמן. אנחנו יודעים שאנשים קונים מאלה שהם אוהבים ובטוחים בהם. אבל כפי שאמר פעם סר וינסטון צ'רצ'יל, "זו טעות להיראות רחוק מדי. רק קישור אחד בשרשרת הגורל יכול להיות מטופל בכל פעם ".
- John Battelle, Searchblog - "הסוד השמור ביותר בשיווק הוא להשקיע את הזמן שלך לעורר ולהגיב על המשוב של הלקוח שלך, גם אם זה שלילי. זה הסוד לבניית רשת של אוונגליסטים שממשיכים לתת בחזרה לעסק שלך … ".
שיווק באינטרנט
$config[code] not found- ג 'ון ג' ונץ ', Duct Tape שיווק - "להיות עיתונאי - לא, אני לא באמת מציע לך להצטרף לצוות של פרסום כלשהו, אבל קבלת כלי מדיה חדשים כמו בלוגים ופודקאסטים הפך את טבלאות השיווק - כך לנצל את הפיתוי של היצואן ולהתחיל בלוג פודקאסט ולבקש ראיונות עם מובילי התעשייה, מנהיגי הקהילה, מחברים ואולי אפילו הסיכויים הגדולים ביותר שלך. במקום לבקש פגישה כדי להדגים את המוצר שלך, לבקש תכונה הסיכוי שלך בבלוג הבא או פרק Podcast. תוכלו לשנות באופן אוטומטי את הסטטוס בעיניהם, להגדיל את התפקיד שלך כמומחה וליצור תוכן נהדר עבור חומרי השיווק שלך. "
- יארו סטארק, יזמים מסע - "יש משהו שאני עושה כמה בלוגרים אחרים לעשות - לבנות רשימת דוא"ל. עצה סודית שלי היא לא לבנות רשימה אף - זה די ברור לכל מי משווק באינטרנט. זה איך אתה משתמש ברשימה שלך ואת הבלוג שלך יחד כי הוא הסוד שלי.
הנה דוגמה אחת פשוטה. אני כותב ביקורות מוצר לבלוג שלי עכשיו ולאחר מכן. אני כותב ביקורת מוצקה, עם דעה כנה שלי מה אני חושב הוא טוב ורע על המוצר לאחר השימוש בו. אני לפרסם את המאמר בבלוג שלי ובדרך כלל לעשות מכירות שותפים אחרים כתוצאה מכך.
אני מכן לכתוב דוא"ל קצר לרשימה שלי נועד להביא אנשים לסקור ולהוסיף את הדוא"ל שלי autoresponder רצף. מנקודה זו קדימה בשלב כלשהו כל מי שמצטרף לרשימה שלי בסופו של דבר מקבל את הדוא"ל ומבקר את הביקורת. זה מבטיח לי זרם קבוע של תנועה לסקירה זו, אפילו הרבה אחרי זה מוסתר בארכיונים הבלוג שלי ואני ממשיך לעשות מכירות שותפים.
זוהי נוסחה הכנסה פסיבית פשוט לכתוב מאמר בלוג אחד דוא"ל אחד, אם כי כמובן שאתה רוצה לעשות את זה שוב ושוב עם מוצרים חדשים כדי להכפיל את הרווחים שלך. בהצלחה!"
- מאט מקג 'י, עסקים קטנים SEM - "SEO הוא בדיוק כמו שיווק מסורתי. ב "העולם האמיתי", אתה רוצה ליצור מוצר נהדר ולקבל אנשים מדברים על זה. באינטרנט, אתה רוצה ליצור תוכן נהדר ולקבל אנשים מקשרים אליו. אותה תיאוריה, ולעתים קרובות אותן טכניקות. לפתח קשרים עם עיתונאים במצב לא מקוון; לעשות את אותו הדבר עם בלוגרים באינטרנט. צור קשר עם לקוחות במצב לא מקוון; לעסוק בקהילות חברתיות באינטרנט. תן לאנשים משהו לדבר עליו (וקשר אליו), הצטרף לשיחה, ואתה בדרך להצלחה ב- SEO ".
- ליז שטראוס, בלוג מוצלח - "הקידום הטוב ביותר הוא לקדם אנשים אחרים. קדם את הלקוחות שלך, את החברים שלהם ואת שלך. תמיד להיות מחפש מה אחרים עושים טוב ולהיות הראשון לדבר על זה. היה הראשון להפנות אנשים לכיוון שלהם. אין דרך טובה יותר להראות שאתה שחקן צוות נדיב, שופט גדול של מיומנות ואופי, ובטוח לחלוטין על העבודה שאתה עושה. "
- מקי, עורך, דוש דוש - "עיתוי הוא הסוד השיווקי שלי. הרבה משווקים לדבר על רשת עם משפיעים בהצלחה לבנות אמון עם הקהל שלהם כדי לעורר את המותג אימוץ נרחב. בעוד פיתוח של אינדיקטורים אמון חשובים, אני חושב כמה השיווק המקוון המוצלח ביותר נעשה כתגובה על ענייני היום, אירועים וחדשות. העצה השיווקית הטובה ביותר שיש לי היא להיות בזמן, להגיב על משוב חברתי-תרבותי ולאחר מכן לנצל את זה על ידי Co-opting את האירוע / שפה של subculture או מסגרת.
עיתונים הם יצרני פרסום. לפקח עליהם מקרוב כי מה הלקוח שלך או הקהל קורא משפיע על דעותיהם.שים לב למשוב שלהם. לשווק את העסק שלך על ידי riffing את הבניין על זרימה טבעית של חדשות. עיתוי הוא דרך אופורטוניסטית ורבת עוצמה לא רק לבנות רלוונטיות אבל להוכיח כי העסק שלך עולה בקנה אחד עם החששות של הקהילה. "
- מק קולייר, הגן הנגיפי - "הצלחה בלוגים תלויה שיש יתרון מובנה ישיר לאחרים. לדוגמה, חברות רבות רוצה לגשת לבלוגים כדרך למכור מוצרים ללקוחות. אבל בלוגים לא עובד טוב כמו ערוץ המכירה הישירה. המפתח הוא הראשון לספק תועלת לקוראים על ידי יצירת תוכן וקהילה המציעה להם ערך. על ידי מתן הקוראים יתרון ישיר, החברה לאחר מכן היתרונות בעקיפין על ידי גידול במכירות כתוצאה מאמצי הבלוגים שלהם. אבל אם החברה במקום לנסות לקדם את עצמם ישירות, הקוראים לא יראו שום ערך זה, הבלוג ימות. "
- גיא קוואסקי, Truemors - "לעשות את ההפך ממה בלוגרים חושב שאתה צריך לעשות."
שיווק ברשתות חברתיות
- Dharmesh Shah, Hubspot - "כוחו של הסדר השני שיווק באינטרנט: עסקים קטנים צריכים לשקול את ההשפעה השיווקית החיובית של" הסדר השני "אפקטים בשיווק באינטרנט. השפעה מסדר שני היא כאשר אתה לא לקדם את עצמך ישירות, אבל לעזור לקדם אחרים שהזכירו אותך, קשור לך או הפניה רעיון או מושג שאתה מסכים. הדוגמה הפשוטה ביותר היא כאשר בלוגר מזכיר את העסק שלך במאמר שהם כותבים (גם אם אתה מוזכר רק במקרה). אם אתה אוהב את המאמר, אתה צריך לעזור לקדם את המאמר באתרי מדיה חברתית (Digg, StumbleUpon, וכו '). זה יותר טוב מאשר מנסה לקדם את עצמך והוא יכול לעתים קרובות ליצור תנועה משמעותית, יחסי ציבור ושיווק רצון טוב. "
- ברנט לירי, מארח של טכנולוגיה עבור עסקים $ ake רדיו - "לקדם את הספר שלך, הבלוג, סדרת Podcast או העסק באמצעות LinkedIn תשובות. לא, אני לא מדבר על דואר זבל LinkedIn. הנה מה שאתה עושה: לבקש דעות על נושא מסוים ולקשר בחזרה לבלוג שלך, וכו 'ב LinkedIn תשובות. אנשים מסוימים יהיה גם מסוקרן מספיק כדי לבקר את הבלוג שלך, לחקור את הספר שלך, להירשם לפודקאסט שלך - הם יבדקו מה השאלה שלך בקשר.
מעבר לכך, אם אתה מצטט חלק מהתשובות שאתה מקבל (בבלוג שלך או להשתמש בהם בראיון רדיו או במאמר שאתה כותב לפרסום) אז אתה יכול לקבל אפקט ויראלי נוסף. כי אלה שצוטטו עשויים להעביר את הקישור שמתייחס אליהם, אל חבריהם, עמיתיהם ובני משפחתם.
עשיתי את זה כאשר ראיינתי דון Tapscott על הספר שלו Wikinomics. על תשובות LinkedIn, לקראת המופע, שאלתי אם למישהו יש שאלה שהם רצו שאשאל את דון. קיבלתי מספר הערות והשתמשתי באחת מן השאלות שהציעו הקוראים בתוכנית הרדיו שלי, המקשרת אליה מדף ההצגה. כי הקורא מאוחר יותר שלח לי הודעת דוא"ל אומר שהוא עבר את הקישור להראות לאחרים וגם כתב את הבלוג שלו קישור קישור למופע. ולהראות למאזינים את היתרון של שמיעת שאלה שהם עצמם היו רוצים לשאול סופר מפורסם ".
- ג 'ניפר Laycock, עורך, מנוע חיפוש מדריך - "אחד האתרים הפחות מועילים מדיה חברתית עבור שיווק עדין הוא Flickr.com.
אני חושב שאנשים תמונה פליקר כמו רק עוד מקום לאחסן את התמונות שלהם. במציאות, Flickr מלא קהילות תוססת של משתמשים מעורבים מאוד. יש דיון שיתוף תמונות הקבוצה כמעט לכל נושא שאתה יכול לחשוב. עכשיו זה קל לכתוב את זה ולומר "יש קבוצות דיון בכל מקום" אבל זה יהיה טעות. אתה רואה את קבוצות הדיון ב Flickr מורכבים מאנשים שלא רק מדברים על נושאים אלה, אבל אכפת מספיק על אותם לצלם להעלות תמונות אלה גם כן. כלומר, חברי קבוצת Flickr נוטים להיות קנאים יותר בנושא שלהם מאשר חבר הדיונים הממוצע שלך.
ישנן מספר דרכים נהדרות למנף את Flickr.
1.) אתה יכול להצטרף לקבוצה לכתוב בדיונים הדיון להקים את עצמך כמומחה. פעולה זו תוביל אנשים חזרה לפרופיל שלך שבו תוכל לקדם בקלות את אתר האינטרנט, הבלוג וכו '.
2.) אתה יכול תיוג גיאוגרפי התמונות שלך. Flickr היא בבעלות יאהו !, כך לדעתי, זה רק עניין של זמן עד התמונות של Flickr geotagged לקבל meshed עם Yahoo Travel. כל מי הבעלים של יעד תיירותי יהיה משוגע לא להעלות תמונות geotagged של בתי מלון שלהם, בטענה, מסלולי הליכה בקרבת מקום או כל מקום נופי אחר.
3.) ניתן להוסיף תיאורים, תגים ואפילו כיתובים בתמונה לתמונות שלך. ניתן גם להוסיף קישורים. זה יוצר קישורים חדשים מאתר מוערך ומניע תנועה ישירה לאתר שלך. המפתח כאן הוא לוודא שאתה לא מוסיף קישורים ליותר מ 10 או 15% מהתמונות שלך. כמו בכל קהילה חברתית, יש לך להוסיף ערך יותר ממה שאתה מושך.
4.) אתה יכול לבנות מערכות יחסים עם בלוגרים נלהבים אחרים בנישה שלך. מצאתי Flickr ממש מהר לעקוב אחר הניסיונות שלך ברשת. כאשר אתה מדבר עם אנשים באמצעות פליקר עם אווטר ותמונה זה הרבה יותר קל להתבלט.
המפתח כאן הוא כי פליקר הוא רק הולך לעבוד עבור חברות שיש להם מרכיב ויזואלי. לנדקפרס, גננים, מפרטי מכוניות מותאמים אישית, שפים, סלונים, אתרי תיירות … "
וכמובן, את עצה של המחבר שלך צנוע:
- אניטה קמפבל, עסקים קטנים מגמות - "זהו טיפ עבור אלה מכם אשר מפעיל בלוגים ופרסומים באינטרנט: התייחסו אנשים PR בכבוד.
(1) יחסי ציבור אנשים מביאים חדשות הקהילה שלך יהיה ערך לחסוך לך את הזמן של מציאת אותו בעצמך. אני לא מציע לך להקיא הודעות לעיתונות מילה במילה. במקום זאת, השתמש בשחרור רק כנקודת התחלה. אסוף עובדות נוספות. ואז לכתוב את זה בדרך שלך.
$config[code] not found(2) נציגי יחסי הציבור יביא לך סקופים ו בלעדי. אנשי יחסי הציבור שבאו לבטוח בך תשלח לך חדשות מוקדם, תחת "אמברגו". הם גם להפוך מנהלי החברה זמין לראיונות.
(3) נציגי יחסי הציבור יהיה להפיץ את המאמר שלך על הלקוחות שלהם על רשימות תפוצה דוא"ל על אינטראנט החברה. לפעמים תקבל קישור מקטע העיתונות של האתר של הלקוח. זה יכול תנועה רבה. (לעולם אל תרשום קישורים, כתוב באופן אובייקטיבי ורק על נושאים בעלי ערך לקהל שלך - עדיין תקבל קישורים ותשמור על הכבוד העצמי שלך).
(4) אל תאבד את הכעס שלך בפומבי על הבלוג שלך בחלק נציג יחסי ציבור לא מנוסים ששלח המגרש דוא"ל מביך. פשוט פגע 'מחק'. אין שום צד הפוך כדי להפוך את האויבים הציבוריים של חברות יחסי ציבור ".
לבסוף, אני רוצה להדגיש סוד אחד, מאיוואנה טיילור. איוונה היתה "השותפה שלי בפשע" באירוע זה. היא השתמשה במגעים שלה בתחום השיווק כדי להגיע לרבים מאלה שתרמו, ועזרתה לא יסולא בפז (תודה, איוונה!). הנה סוד השיווק של איוונה טיילור.
- איוונה טיילור, אסטרטגיה תבשיל - "לכוון את השווקים והלקוחות שאתה אוהב שאוהב אותך בחזרה. במילים אחרות, לא לעבוד עם מטומטמים או אנשים שאתה לא אוהב. יש מספיק לקוחות שם בחוץ עבור כולם ואת אלה שאוהבים אותך ערך מה שאתה עושה ולראות כל כך הרבה ערך כי עובד איתך הוא ממש לא יסולא בפז. הצעד הראשון לעשות זאת הוא לדעת את נקודות החוזק שלך ואת המתנות המיוחדות שגורמות לך לעמוד בפני קהל היעד שלך. השלב הבא הוא לאהוב אותם מספיק כדי לדעת מה הם רוצים ואז פשוט לתת להם אותם באהבה מהלב. "
שתף את עצות השיווק שלך
האם אתה מוכן לשתף אחד משלך סודות השיווק הטוב ביותר? (בחייך, אנחנו רק מבקשים אחד - אתה לא צריך לוותר על כל הסודות שלך.) אנחנו רוצים לשמוע ממך את ההערות להלן. ספר לנו אחד סודות השיווק שלך, כי עבד טוב בשבילך בעסקים.
בסוף פברואר ניקח את התרומות שלך מן ההערות ולהוסיף אותם עם הערות לעיל. אנו משלבים 100 של הטיפים הטובים ביותר לתוך מסמך PDF להורדה אשר ניתן להשתמש בבלוג שלך או אתר אינטרנט עבור משאב עבור הלקוחות שלך ואת הקוראים; או להדפיס את המסמך עבור ערכת השיווק שלך כאשר אתה קורא על לקוחות פוטנציאליים. זוהי הזדמנות מצוינת להגדיל את חשיפת השיווק שלך על ידי הכללה במסמך זה. אז לחלוק עצה השיווק שלך!
163 תגובות ▼
