הנה שאלה בשבילך:
אם היית צריך לבחור מהלך אחד שביצעת בעסק שלך (עסק בעבר או בהווה), שהיה בעל ההשפעה הגדולה ביותר על הרווחיות, מה זה היה?
בדיוק כמו מאמרים אחרים כאן במרכז עסקים קטנים הצלחה, שוב סקרתי כמה יזמים. כך הם ענו על השאלה:
אני מניח שאני צריך להגיד את זה היה מתחייב על הרעיון של הפיכת מה תמיד נחשב שירות מותאם אישית לתוך מוצר חדשני המותג. החלטה זו, בדיעבד, כמובן, הניעה כל כך הרבה דברים חיוביים שהתרחשו מאז במונחים של רווחיות. שיווק עבור העסק הקטן, וכן עבור יועץ שיווק עסקים קטנים אשר מספק את זה, נתפס בדרך כלל כמו מאמץ יצירתי מאוד אישית. על ידי הפיכת השיווק למערכת ואריזתו עם סט של תוצרים ומחיר קבוע, הצלחנו לשכפל תוצאות הרבה יותר בקלות, ליצור אלמנט מבדיל בשוק, ולהשפיע על הרווחיות באופן משמעותי. קביעת לקרוא את כל זה Tube שיווק קלטת התברר להיות החלטה די טוב גם כן.
"המהלך" החשוב ביותר שעשינו קשור לרווחיות היה ההכרה כי "אנחנו לא יכולים לעשות את זה לבד".
עסקים הם לעתים קרובות אובססיבי בהגנה על השוליים מנסה לחתוך גברים באמצע - ומסיבה טובה. עם זאת, עסקים קטנים להרוויח אמינות כאשר יש להם זרימת העסקה - ללא קשר אם או לא חלק מהעסקה משותפת עם מקור. בין אם הוא מוכר מנויים, ממלא מלאי מודעות או מפיץ מוצרים, לעתים קרובות הוא משלם לערב (ולתמריץ) אחרים כדי לעזור לך לייצר הכנסות, וחשוב יותר, דוגמאות. המלצה יקר ביותר בעסק בשלב מוקדם הוא לקוח מאושר ללקוח לזיהוי - או יותר טוב, שניהם!
החלטנו בשלב מוקדם כי אנו נוותר על המרווח על המוצרים והשירותים שלנו כדי לערב שותפים אחרים. כתוצאה מכך, יש לנו מספר שותפים לחשוב כי מחויבים לגידול העסק שלנו. שום דבר לא יכה את הערך של שותפים מחויבים כי הם מניבים הכנסות מוקדמות והזדמנויות עבור העסק שלך.
אני חייב לומר את זה, אם אני יכול פשוט לבחור אחד, אז הדבר היחיד שעשיתי בעסק כי היתה ההשפעה הגדולה ביותר על הרווחיות היה להכיר את מה שאנחנו שווים. בתחילת העסק המקוון הנתמך על ידי מודעות, הייתי מרוצה מכל מה שכל מפרסם היה מוכן לתת לנו, ומסר להם בשמחה מודעות נדל"ן למחירי מציאה. זה לקח לי קצת, אבל היה יום שבו הנורה הלכה, והכל נקש. הצלחתי לצמצם את מלאי המודעות שלנו, ודי הרבה, ניצלו אותנו.
מיד התחלתי לשאול את המפרסמים על מה שחשבתי שאנחנו שווים, במקום להיות מאושרים עם מה שהם מוכנים לשלם. לאחר שעשיתי זאת, מספר המפרסמים שפחתנו - אך המטרה הייתה לא להיות חבורה של מפרסמים. רצינו כמה מפרסמים טובים ששילמו היטב. הדבר הטוב הוא כי המפרסמים האלה עדיין הרגישו שאנחנו שווים את זה לתקציבי הפרסום שלהם, והם אפילו לא לשאול את המחירים שלנו. העברנו את המחירים שלנו להיות בקו אחד עם אתרי אינטרנט מובילים אחרים, כי הרגשנו שהתוכן שלנו יכול להתאים. למרבה המזל, המפרסמים הסכימו.
זהו למעשה טוב עצה עסקית הכוללת - יודע מה אתה שווה. אל תזלזל בעצמך - וגם, בבקשה, לא overvalue את עצמך או. יש חשיבה מציאותית של איפה העסק שלך עומד בתעשייה שלך, ולאחר מכן ודא שאתה מקבל מה שאתה שווה.
ללא ספק, את המהלך הטוב ביותר שעשיתי היה בחזרה את הגילאים החשוכים של האינטרנט (1995 בערך), כאשר נרשמתי שם התחום שלי. במהלך השנים, אני כבר את זה תוף לתוך הראש שלי על ידי מומחים שיווק כי בניית מותג בלתי נשכח הוא אחד הדברים החשובים ביותר שאתה יכול לעשות עבור העסק. טוב, הם צדקו. הרבה ייעוץ שלי וכתיבה העסק מבוסס על המותג האישי שלי, כך להיות מסוגל להפנות לקוחות פוטנציאליים לאתר שלי ב edbott.com אומר שהם נוטים יותר לזכור איך לחזור. זה גם אומר שאני יכול לשלוט שלי נכנסות ויוצאות כתובות דואר אלקטרוני כדי להפוך את העסק שלי נראה מקצועי ככל האפשר. זה עוזר לוודא שאנשים יכולים למצוא אותי בקלות באמצעות מנועי החיפוש גם כן.
בכל פעם שאני רואה עסק המשתמש ב- AOL או ב- Yahoo או ב- Google כתובת דוא"ל או אתר משומר מתארח בתחום של מישהו אחר, אני מיד חשוד. האם יש להם מחויבות ארוכת טווח לעסק שלהם? האם תהליכים עסקיים אחרים שלהם לא מתוחכם?
האתר שלי, Technologizer, הוא רק כמה שבועות - אז במקום לכוון עושר מיידיות, אני עובד קשה להיכנס הרגלים שיסייעו לרווחיות לבוא במוקדם ולא במאוחר. ואני מוצא כי זה חיוני כדי לדעת מתי להיות צר, ולדעת מתי להשקיע.
כשהתחלתי לתכנן Technologizer, אמרתי לאנשים שאני מתכוון לשכור משרדים בשלב מוקדם. רעיון גרוע - אני מאושרת לגמרי מהבית שלי כשאני שם, ומשוטטת ממקום עבודה מאולתר למרחב עבודה מאולתר כשאני מסתובבת. (ביליתי זמן רב בלובי של מלון אחד הממוקם במיקום נוח עם ספה נוחה, ואני כותב את המילים האלה מסטרבקס שאני רואה במשרד הסניף שלי ליד מרכז מוסקונה של סן פרנסיסקו). התוצאה הסופית: "להציל את אלפי דולרים כי אפילו במשרד האמיתי הבסיסי ביותר יעלה.
אבל יש פעמים כאשר זה לא משתלם להיות cheapskate. ההוצאה הגדולה ביותר שלי עד כה: שכירת עורך דין שעזר בחוזים ושילוב החברה שלי. קניתי גם מחשב נייד חדש עם מסך גדול יותר המאפשר לי לעבוד מהר יותר. ואחרי שנים של futzing עם נקודות Wi-Fi Wi-Fi, אני סוף סוף נשבר ו נרשמת לתוכנית נתונים אלחוטית, מבטיח שיש לי קישוריות לאינטרנט בכל מקום העבודה שלי לוקח אותי. אני חושב שכל המהלכים האלה משפרים את הסיכויים שלי להצלחה - ולכן הם השקעות ולא הוצאות.
שכירת אנשים מוכשרים מספקת מינוף עצום. לפיכך, המהלך הטוב ביותר היה צריך להיות שכירת העובד הראשון שלי, עורך טרנד האנטר, ביאנקה. במקרה שלי, הדוגמה היא אפילו יותר בולט כי אני שכרו Bianca 8 חודשים לפני שאני פורש עבודה במשרה מלאה שלי. בהתחשב בעובדה שיש לי רק 40 שעות של ערבים וסופי שבוע, המסירות שלה במשרה מלאה איפשר עבודה שלי להיות ממוקד ואסטרטגי. עבור יזמים שאפתני נתפס בסולם החברה, המעבר לשכור עובד הראשון יכול לעזור לקבל את ההפעלה שלך פועל.
שכרתי עוזר כדי לעזור לי למיין ולעבד דוא"ל.
כמו כמעט כל מי שאי פעם העז באינטרנט, אני מקבל כמות עצומה של דוא"ל. דואר זבל, רשימות דיוור ותזכורות אוטומטיות שאני יכול לסנן ולטפל בהן. זה הדוא"ל של אנשים אמיתיים שרוצים לעשות עסקים שיש לי בעיה עם.
כל העסק שלי הוא מקוון, אז זה לא מפתיע כי הרוב המכריע של כל התקשורת העסקית שלי היא מעל הדוא"ל. לאחרונה, עם זאת, הבנתי שאני מפספס את ההכנסות כי אני מתקשה להבין אילו הודעות דוא"ל היו רווחיים ביותר להגיב על הראשון. כמה הודעות יקרות היו מאנשים שרצו לתת לי כסף ישירות עבור שירות בעוד אחרים היו מאנשים שרצו לתת לי תוכן חופשי, כי אני יכול להרוויח כסף מאוחר יותר. עוזר הדוא"ל שלי עכשיו עוזר לי למיין דרך המוץ ולמצוא את החיטה.
ועכשיו על התשובה שלי מה עשה את ההשפעה החיובית הגדולה ביותר על הרווחיות של העסק שלי:
זה נשמע מטורף, אבל ההוצאות כסף כדי לשכור ספקי שירות עשה את העסק שלי רווחי יותר. כך זה עובד: אתה שוכרים קבלנים כדי לעגל את החברה הווירטואלית שלך, ואתה מקבל יותר לעשות. כאשר יש לך את היכולת לעשות יותר, אתה יכול ללכת אחרי הזדמנויות גדולות. הזדמנויות הכנסה גדול מביא יותר כסף על הקו העליון. יותר כסף מגיע על הקו העליון (מכירות), מאפשר יותר כסף לרדת אל השורה התחתונה (רווח).
כמובן, גיוס שלך צריך להיות מיושר עם המכירות מגביר, ואתה לא יכול לתת עובדים להגיע רחוק מדי לפני המכירות שלך. ואתה חייב להיות מודל עסקי מוצק מודל התמחור מלכתחילה. אבל ההוצאות על הדברים הנכונים עובד!
אז, עכשיו שמעתם כמה יזמים מתובל. מה דעתך? מה גרם לעסק שלך להיות רווחי יותר? השאירו תגובה ושתפו את החוכמה שלכם.
19 תגובות ▼
