הדרך הטובה ביותר לבנות עסק היא להתחיל להציע רק מה שאתה עושה הכי טוב.
למה? משתי סיבות:
$config[code] not found- זה נותן לך דבר אחד להתמקד ב; כדי לבנות מסר שיווקי מסביב.
- זה עוזר לך להגדיר את קהל היעד שלך - אלה אנשים שצריכים את זה דבר.
- זה עוזר לאחרים לנחות על מי אתה ומה שאתה מציע.
בקיצור, הוא מספק בהירות. זה שומר אותך ואת הלקוחות הפוטנציאליים שלך מקבל מבולבל.
לעתים קרובות מדי בעלי עסקים קטנים מנסים להציע הכל תחת השמש. הם חושבים שיש ערך להיות אחד להפסיק חנות והם חוששים שאם הם לא מציעים יותר דברים הם יחמיצו את העסק.
האירוניה היא כי עם יותר מדי דברים המוצעים, הם מאבדים את העסק כי אין בהירות. כאשר אנשים לא יכולים לנחות על מה שאתה עושה, הם הולכים משם. אז, הבעלים האלה בסופו של דבר ליצור את המצב שהם מנסים להימנע.
אם ההודעה שלך גדולה מדי, זה יהיה מדהים. תחשוב על איך אתה מגיב להרגיש המום. זו לא הרגשה טובה, נכון? אל תיצור את התחושה עבור לקוחות פוטנציאליים שלך.
הגדר את עצמך להצלחה על ידי הפעלת פשוט. דגש על הדבר שאתה עושה הכי טוב בשוק כי מוצר או שירות כי שוק היעד. בנה את העסק שלך מהיסוד של יכולת הליבה שלך.
לאחר הקמת החברה שלך כישות מוצקה, אתה יכול להוסיף מוצרים או שירותים ולפתח תפריט של הצעות. הקפד להוסיף דברים הגיוניים - דברים ללכת יחד עם המוצר או הליבה שלך.
לדוגמה, אם אתה מציע שירותי הנהלת חשבונות, לא להוסיף שירותי הדפסה. אתה עשוי לחשוב הדפסה היא משהו שאתה פחית אבל זה לא אומר שזה משהו שאתה צריך לעשות. עכשיו, אתה עשוי לחשוב שאני מגוחך, אבל ראיתי את זה קורה. לפעמים מוזר כמו הדוגמה שלי פעמים אחרות בעדינות יותר. הם לא הולמים באותה מידה.
יודע מה אתה עושה טוב. להבין מה אתה מציע. כפי שאתה לקבוע אילו פריטים נוספים להוסיף קו המוצרים שלך לוודא שהם הולכים יחד עם הקו הראשי שלך. לשמור על המשכיות עם המוצרים או השירותים שלך. זה יעזור לך לחזק את המיקום שלך בשוק.
כאשר אתה מוסיף פריטים בהדרגה אתה יכול לשפר את העסק שלך בכמה דרכים:
- הוספת שירותים או מוצרים משלימים מגדילה את הערך של הצעת הליבה שלך.
- הוספת פריטים בהדרגה מספקת לך הזדמנויות נוספות לשים את העסק שלך מול לקוחות פוטנציאליים.
- הוספת מוצרים או שירותים איכותיים יכולים להרחיב את בסיס הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
כאשר אתה יוצר תוכנית לגידול העסק שלך כוללים תהליך לפיתוח התפריט שלך של הצעות המוצר. נצל את היתרונות של החל עם פריט הליבה אחד ובניין בהדרגה משם. כאשר התוכנית הגיוני לך, אתה יכול להיות בטוח שזה יהיה הגיוני ללקוחות הפוטנציאליים שלך. חוכמה זו תביא צמיחה מוצקה עבור העסק שלך.
* * * * *
