אתמול התנתקתי משני אנשים שביקשו ממני לאחרונה להתחבר ב- LinkedIn. וזה יהיה המדיניות שלי להתקדם. נראה שיש הבנה של איך להשתמש הכי טוב LinkedIn כדי להרחיב את העסק שלך. אנשים אלה הם דוגמאות נהדרות של אי הבנה.
מקושרים על LinkedIn: הנה מה התרחש…
אני מקבל בקשות התחברות של LinkedIn כל הזמן מאנשים שאני לא מכיר. וזה בסדר איתי. אני מניח שהם רוצים להתחיל דיאלוג כדי לראות אם יחסים עסקיים הגיוני. ובדרך כלל, זה המקרה.
$config[code] not foundלאחרונה, שני אנשים שונים ביקשו להתחבר. קיבלתי את הקישורים שלהם רק אז לקבל הודעות דוא"ל LinkedIn מכל אחד מהם התנדנדות לי.
באמת?
אני אפילו לא מכיר את האנשים האלה וגרוע מזה, הם לא מכירים אותי. אין להם מושג אם יש לי צורך במוצר שלהם / שירות. נראה שהם עשו הנחות על סמך מה שהם יכלו לראות בפרופיל שלי.
זה סוג הגרוע ביותר של קורא קר. זה כמו לחייג בדולרים. נראה שהאנשים האלה ערכו חיפוש ב- LinkedIn לאנשים שעמדו בקריטריונים מסוימים. לאחר שנמצאו, הם ביקשו חיבורים. ואז, פעם מחוברים, הם שלחו את הדוא"ל המיילקטיבי ביותר שלהם לאותם אנשים. אתה מכיר את הסוג. זה הולך ככה:
"הנה מוצר או שירות נהדר שלי. אתה צריך את זה. תתקשרי אלי, אם כן, נדבר על זה ".
אוף!
אז, מה בדיוק זה קשור אלי כסיכוי ומה אני צריך? שום דבר. זה היה הכל על מה שהם רוצים ואת הצורך.
התוצאה…
התנתקתי.
זה כמו לקבל שיחות אלה עורך דין או הודעות דואר זבל - רק גרוע יותר. זה יותר גרוע כי יש לי גישה למידע הרבה יותר עליהם. אני רואה אותם, אם אפשר לומר כך. הם לא אנונימיים.
יש לי הזדמנות לבנות אמונה עליהם - אמונה שאינה מעניקה אמון. אם אני רוצה, אני יכול אפילו לחקור את הפרופיל שלהם. יכולתי לראות עם מי הם מחוברים ולבנות מערכת אמונות סביב אנשים אלה גם כן.
כאשר אנו מבינים כי המכירות הן על בניית מערכות יחסים ואמון, אנו יכולים לראות כיצד מדיניות זו מלאה בבעיות. אתה לא יכול ללכת מן ההקדמה לנישואין. לא ניתן לעבור מחיבור למכירה. יש עבודה שיש לעשות בין לבנות מערכת יחסים, ללמוד על האפשרות, ולזהות אם הם מתאימים. האם הם צריכים את מה שאתה צריך למכור? אתה יכול לעזור להם לפתור בעיה?
ברגע שאתה יודע את התשובות לשאלות אלה פיתחו יחסי אמון עם הסיכוי שאתה יכול לעשות עסקים איתם - ולא עד אז.
LinkedIn היא פלטפורמה נהדרת לבניית מערכות יחסים ושיתוף המומחיות שלך. ויש דרך יעילה פוטנציאליים על LinkedIn. כאשר אתה מחפש מבוא לחברה או לאדם, אתה יכול לראות איך אתה מחובר אליהם באמצעות פונקציית החיפוש המתקדם על LinkedIn. כאשר תראה חיבור משותף, תוכל לבקש מהחיבור להציג אותך.
המפתח להצלחה של טקטיקה זו היא לקיים יחסים טובים באמת עם האנשים שאתה מקושר. כאשר כבר יש לך את האמון שלהם, הם ישמחו להציג לך לאחרים. זה לדעתי כי זו הדרך היחידה שאתה צריך להשתמש ב- LinkedIn כדי הסיכוי. זה לא פלטפורמת קורא קר.
קח מלאי של איך אתה משתמש LinkedIn וכיצד הם אחרים אינטראקציה איתך. בצע החלטות ברורות מאוד ותכליתיות לגבי איך אתה הולך לבנות מערכות יחסים עם אנשי הקשר שלך.
כך תבינו את היתרון האמיתי של הזדמנויות הפיתוח העסקי של LinkedIn - ולא תסתכן בהתנתקות.
תמונה מנותקת דרך Shutterstock
עוד ב: LinkedIn 27 תגובות ▼
