9 פשוט eCommerce תוכן שיווק טיפים אתה יכול להתחיל להשתמש היום

שיווק תוכן היא אחת הדרכים הטובות ביותר שאתה יכול להביא לקוחות חדשים לחנות eCommerce שלך. שמונים ושניים אחוזים מהצרכנים מדווחים על פיתוח חוות דעת חיובית על חברה לאחר קריאת תוכן המיוצר על ידם.

כמו כן, 70 אחוזים מהצרכנים מעדיפים ללמוד על החברה ועל מוצריה באמצעות תוכן כמו בלוגים ומאמרים, בניגוד פרסומות. כאילו זה לא מספיק, שיווק תוכן נוטה לעלות על 60 אחוזים פחות מאשר סוגים אחרים של שיווק קונבנציונאלי מייצר על שלוש פעמים מוביל יותר.

$config[code] not found

טיפים על שיווק תוכן עבור eCommerce

עם זאת, שיווק תוכן יכול להיות קשה לבצע אם אתה לא יודע מה אתה עושה. זה נכון במיוחד בתחום eCommerce. אתה לא יכול רק לייצר חוסר זוהר תוכן ולצפות לראות תוצאות. השתמש תשעה עצות פשוטות כדי לעזור לשפר את תוכן התוכן שלך היום

צור אישיות קונה

אחת הדרכים הפשוטות להגדיל את שיווק התוכן שלך היא הראשונה להבין את הלקוחות שלך טוב יותר.דרך מצוינת שאתה יכול לעשות זאת היא באמצעות יצירת אישיות קונה. אלו הם תיאורים מפורטים של לקוחות היעד הספציפיים שלך. אם אין לך הבנה עמוקה של מי הם ומה הם רוצים, איך אתה אמור להתאים את המסר שלך ולגרום להם עניין התוכן שלך?

יש סיכוי טוב למדי, עכשיו, כי יש לך כבר מושג מי הם לקוחות היעד שלך. אבל רק רעיון זה לא מספיק. אתה צריך לדעת הכל עליהם - הגיל שלהם, המיקום שלהם, ההכנסה שלהם, הצרכים שלהם - כל דבר. זה לא חייב להיות 100 אחוז מדויק עבור כל אדם קונה ממך, אבל זה צריך לייצג את הלקוח האידיאלי שלך.

על מנת ליצור את הקונה personas, תחילה עליך לזהות את קהל היעד שלך. אולי יש לך שני, אולי יש לך חמישה, אולי יש לך 20, או שאולי יש לך רק אחד. אולי אתה מוכר בגדי גברים ונשים - קבוצה אחת היעד הלקוחות יהיה מרוכז סביב גברים ואחד יהיה מרוכז סביב נשים. אם יש לך הרבה קבוצות יעד היעד, לא חושב שאתה צריך ליצור אישיות מפורטת עבור כל אחד מהם. התחל עם הדף שלך שלוש ולאחר מכן להוסיף כמו שאתה הולך יחד.

לאחר שתגדיר את קבוצות הלקוחות שלך, התחל לחקור על קבוצות אלו כדי לקבל פרטים נוספים עבור הפרסונות שלך. הנה כמה שאלות שאולי תרצה לשאול את עצמך על הלקוחות האידיאליים שלך:

מהם הגילאים של הלקוחות?
היכן הלקוחות גרים? באזורים עירוניים, באזורים כפריים?
מהם הסטטוסים של קשרי הלקוחות?
עם מי הלקוחות חיים?
מהם המגדרים של הלקוחות?
מה רמות השכלה לעשות את הלקוחות?
אילו בתי ספר הם למדו?
מה הם למדו בבית הספר?
אילו סוגים של עבודות יש ללקוחות?
מהם ההכנסות השנתיות של הלקוחות?
האם ללקוחות יש ילדים?
מה הם כותרות העבודה של הלקוחות?
האם הלקוחות משלמים בתים או האם הם שוכרים?
איך נראה יום טיפוסי עבור הלקוחות?
כמה זמן הלקוחות מבלים בעבודה מול בית?
אילו סוגי כלי רכב הם נוהגים?
מה הם עושים בשביל הכיף?
אילו סוגים של מכשירים ניידים הם בבעלותם?
איך ידע טכני הם הלקוחות שלך?
איך הם מבלים את ימיהם?
מהם הפחדים הגדולים ביותר של הלקוחות?
מהן מטרות הלקוחות?
כיצד הלקוחות מעדיפים לתקשר?
אילו פלטפורמות מדיה חברתית הן הלקוחות?

אלה הן רק שאלות לדוגמה - מקום נהדר בשבילך כדי להתחיל, אבל כמה שאלות יהיה ספציפי יותר לתעשייה שלך ואת החברה שלך.

ישנן דרכים אחרות, כי אתה יכול לאסוף נתונים על הלקוחות שלך גם כן. אם יש לך כסף לעשות זאת, אתה תמיד יכול לנהל קבוצת מיקוד כדי לקבל מידע נוסף. אתה יכול גם לשלוח שאלונים או סקרים לבסיס הלקוחות שלך. הכרת את המדיה החברתית שלך ב- Analytics כדי לראות עוד על לקוחות שכבר מנהלים איתך אינטראקציה.

לאחר לאסוף את כל המידע שלך, אתה צריך לשים personas שלך יחד. אתה תמיד יכול ליצור את הקובץ שלך ואת המבנה שלך כדי personas. זה תלוי בך. או שאתה יכול להשתמש בתבנית סטנדרטית כדי לעזור לך. אתה יכול למצוא את תבנית האדם מ Hubspot כאן, או אחד אחר מן המכון Personers קונה כאן.

הפוך מהנדסים המתחרים שלך

הנדסה הפוכה היא תהליך של שימוש בכלים שונים ושירותים כדי לנתח, או מרגל, על התחרות שלך כדי לראות את התוכן שלהם להבין איפה קישורים נכנסים שלהם באים. זוהי דרך מצוינת בשבילך כדי לקבל הבנה טובה יותר לא רק את המתחרים הישירים שלך, אלא גם את תעשיית השוק.

ישנן מספר דרכים בהן אתה יכול להנדס לאחור את התחרות. יש כלים שם בחוץ, כמו SEMRush, שיכולים גם לעזור לך כאן. הדבר הראשון המוחלט שאתה רוצה לעשות הוא לזהות את המתחרים שלך. זה באמת לא צריך להיות קשה מדי - אתה צריך להיות רעיון של המתחרים שלך. אבל לא רק לכלול את התחרות הישירה שלך. גם להסתכל על המותגים כי הם הדירוג של עמדות שאתה רוצה. צור רשימה של 10-25 מילות מפתח שאתה רוצה לדרג # 1 עבור. לאחר מכן תוכל להשתמש בכלי, או רק ב- Google בעצמך, ולברר מי נמצא כרגע במיקום זה.

לאחר שזיהית את התחרות שלך, אתה צריך להסתכל התוכן שלהם copywriting להשוות אותו עם שלך. בדוק אם הם בלוגים - אם כן, באיזו תדירות, על הנושאים, כמה זמן ההודעות שלהם - ולרשום הערות על מה שהם עושים. תוכל גם לבדוק את דפי הנחיתה שלהם. איך הם מובנים? איזה סוג תוכן הוא עליהם? באיזה סוג של מדיה נעשה שימוש? ככל שאתה יכול לאסוף מידע נוסף בתהליך זה, כך תוכל לקבל רעיונות נוספים לאתר שלך כדי לראות כיצד תוכל לשפר אותו.

החלט על תוכן

טיפ אחד קל לעזור לשפר את שיווק התוכן שלך היא להגדיר בבירור איזה סוג של תוכן אתה רוצה לפתח. דבר אחד שאתה רוצה לזכור הוא כי שיווק התוכן שלך הוא לא על התוכן בכלל. זה לא משנה אם אתה יוצר תוכן אם זה לא מתחבר עם קהל היעד שלך. מה הטעם? אתה רוצה לוודא כי התוכן שאתה מפתח מסייע לפתור את הבעיות של הלקוחות שלך.

קח את personas הקונה שיצרת ואת המידע שאספת באמצעות הנדסה לאחור שלך ולראות איזה סוג של תוכן הולך לעבוד הכי טוב עבור הקהל שלך. ישנם סוגים רבים ושונים של תוכן שניתן ליצור, כגון:

חקר מקרה: ביצוע מקרי מבחן הוא דרך מצוינת להגביר את המודעות למותג שלך, אשר גם מציגה יתרונות של המוצר או השירות שלך. אתה יכול לייצר מקרה מקרה על תרחישים שונים, כל עוד זה מוכיח את ההצלחה של החברה שלך.

מדריכים לקונה: מדריך קונה הוא סוג פופולרי של תוכן זה לא יכול רק לעזור להגדיל את דירוג החיפוש האורגני שלך, אלא גם לעזור לשכנע את הקוראים לבצע החלטת הרכישה. אלה צריכים להיות מאוד כתוב היטב, סביב 10-15 עמודים, והוא צריך לכלול נקודות שימושיות שיסייעו לתמוך הקריאה של המותג שלך לפעולה.

השוואות מוצרים: השוואות המוצר הם די קל ליצור והוא יכול להיות מאוד פופולרי עם הקוראים. אנשים אוהבים להשוות ולנגב אפשרויות שונות, כל עוד העובדות מוצגות בעד ונגד. אתה אפילו לא צריך לקחת צד. אתה יכול להישאר ללא משוא פנים כל עוד אתה מציג טיעונים עבור כל אחד.

אינפוגראפיה: כמה יגידו לך infographics הוכו לתוך האדמה, אבל אם אתה עושה אותם נכון, הם עדיין יכולים לספק ערך אסטרטגיית שיווק התוכן שלך. תוכן חזותי הוא דרך טובה יותר לפנות לקהל גדול יותר מאשר טקסט פשוט. אם תוכל לקדם את האינפוגרפיקה שלך למשפיעים הנכונים, תוכל לרכוש מספר רב של קישורים חדשים.

Podcasts: Podcasts יכול להיות דרך מצוינת להגיע לקהל ייתכן שלא היית מסוגל אחרת. אתה עשוי לחשוב כי פודקאסטים דורשים יותר מדי עבודה בשבילם להיות מועיל לחברה שלך. אבל Podcasts לא צריך להיות נרחב או ארוך. הם יכולים להיות 10 עד 15 דקות. כל עוד אתה משתף מידע רלוונטי ושימושי, זה לא צריך להיות שעה.

חוות דעת של לקוחות: ביקורות של לקוחות יכולות לספק קול אותנטי ללקוחות פוטנציאליים ולעזור לשכנע אותם לקנות ממך. למרבה הצער, אלה לפעמים יכול להיות קצת מחוץ לשליטה שלך. אחת הדרכים שבהן אתה יכול לעזור לשלוט על התהליך היא לשאול את הלקוחות שלך עבור ביקורות ועדויות. רוב הלקוחות שלך מאושרים בשמחה לכתוב לך ביקורת.

צור יומן

לאחר שהחלטת על איזה סוג של תוכן אתה רוצה ליצור, אתה צריך ליצור לוח שנה כדי לשמור על הכל מאורגן. יומן העריכה היא דרך מצוינת לעזור לך לתכנן מה התוכן שאתה מייצר ומתי והיכן הוא הולך. זה יכול להיות כלי כדי לעזור לך להקצות את הזמן שלך ואת המשאבים.

אתה לא רוצה לטוס ליד מושב המכנסיים שלך, כאן. אתה צריך אסטרטגיה במקום כדי לעזור לך לקבל את רוב התוכן שלך שיווק. כאשר אתה מתחיל לייצר תוכן יש הבנה טובה יותר של מה קהל היעד שלך מחפש, אתה יכול להתאים את לוח השנה שלך (ואת האסטרטגיה) בהתאם.

הנה כמה דברים שאולי תרצה לכלול ביומן התוכן שלך:

כותרת התוכן
תיאור קצר של התוכן
אדם הקונה שלך
מילות מפתח שאליהן אתה ממקד
הנושא או הקטגוריה של היצירה
סוג התוכן
מחבר היצירה
תאריך היעד
איפה אתה רוצה לפרסם את זה
מתי זה הולך להיות שפורסם
כל מידע על קידום מכירות

השתמש בתמונות ווידאו

דרך נוספת להגביר את מאמצי השיווק שלך היא להשתמש בתמונות ובסרטונים באסטרטגיה שלך. מחקרים מראים שהמוח האנושי מעבד מידע חזותי במהירות של 60,000 פעמים מאשר טקסט פשוט. תוכן חזותי גם מקבל יותר מעורבות - tweets הכוללים תמונות לקבל 89 אחוזים יותר למועדפים ו -150 אחוז יותר תגובות מאשר tweets ללא תמונות.

למרבה המזל, בתמונות eCommerce שטח לא צריך להיות כל כך קשה לבוא. כל העסק שלך הוא סביב מוצרים. לצלם אותם ולהשתמש בהם בתוכן שלך. התוכן שלך צריך להיות מלא תמונות של המוצרים שאתה מוכר. אבל להיות יצירתי איתם. לא רק לקחת תמונה של זוג נעליים לזרוק אותו לכתוב את הבלוג שלך. להיות יצירתי ולהראות אותם בשימוש.

אתה יכול גם לעבוד על שילוב וידאו לתוך אסטרטגיית שיווק התוכן שלך. הסרטון הופך פופולארי יותר ויותר בשוק של היום - 55% מהאנשים מדווחים שהם צופים בקטעי וידאו מקוונים מדי יום. כמו כן, מחקרים מדווחים כי וידאו יהווה 75 אחוז מכלל התנועה הנייד עד 2020.

למזלנו, שיווק תוכן וידאו לא באמת להפוך לנורמה, וזה בהחלט לא תפס את הביקוש לזה. משמעות הדבר היא שאם אתה יכול להוסיף וידאו לאסטרטגיה שלך שיווק תוכן, אתה יכול להיות מוגברת הדרך לקראת התחרות שלך להגדיל באופן משמעותי את המכירות שלך. זה דיווח כי וידאו יכול לעזור לשכנע 73 אחוזים של הצרכנים לקנות ממך.

עם זאת, קטעי וידאו אלה לא צריך להיות ייצור ענק. אתה יכול פשוט להוסיף מוצר הדגמה וידאו לדפי המוצר שלך לתת ללקוחות שלך מידע נוסף. אם יש לך מדריכים כיצד לבצע או מדריכים סופיים של משהו, אתה יכול להפוך אותם לתוך וידאו כדי לעזור להשלים את התוכן שכבר יש לך. זה יכול להיות דרך מצוינת להתחבר אנשים ופעם הם לומדים יותר על המוצר שלך, אני מקווה, הם יהפכו cutomers.

קדם את התוכן שלך

בטח שמעת את הביטוי "בנה אותו והם יבואו." אבל זה לא המקרה עם שיווק תוכן. ישנם מעל שלושה מיליון הודעות שפורסמו באינטרנט מדי יום ביומו. איך אנשים אמורים למצוא את התוכן שלך בתוך כל הרעש הזה? רמז: הם לא.

לכן, אתה צריך לוודא שאתה מקבל את התוכן שלך שם עבור הקהל שלך כדי למצוא. תוכל לקדם את התוכן שלך בשלוש דרכים

תוכל לקדם אותו לקהל שלך, או מדיה בבעלות.
תוכל לקדם אותו לקהל של מישהו אחר, או התקשורת הרוויחה.
תוכל לקדם אותו על ידי תשלום עבור קליקים או הגעה, או מדיה בתשלום.

המדיה שבבעלותך מורכבת מהקהל שלך מהבלוג שלך, מחשבונות המדיה החברתית שלך, מרשימת האימייל שלך וכו '. אתה רוצה לוודא, בכל פעם שאתה מפרסם פיסת תוכן, שאנשים שכבר הביעו עניין אתה שומע על זה.

התקשורת הרווחת מתייחסת לאנשים אשר אולי להתעניין בתוכן שלך. אתה יכול למצוא את האנשים האלה על ידי זיהוי המשפיעים בתעשייה שלך. ערוך רשימה של המשפיעים האלה שאתה רוצה למקד ולהתחיל להגיע אליהם. התחל עם משהו פשוט - לעקוב אחר אותם בטוויטר, לשתף את התוכן שלהם, להגיב על התוכן שלהם, וכו 'בסופו של דבר, אתה יכול לחלוק את התוכן שלך איתם ולראות אם הם ישתפו אותו עם הקהל שלהם.

תוכל גם לקדם את התוכן שלך באמצעות מדיה בתשלום. זה יכול לכלול מדיה חברתית - פייסבוק, טוויטר, Instagram, LinkedIn - כמו גם reargeting מודעות, מודעות לתצוגה ועוד. המטרה עם מדיה בתשלום היא לוודא שאתה יוצר מודעה כי יהיה להדהד עם קהל היעד שלך תוך לא משלם הון.

לזהות השפעות למטרה

כפי שציינו בעבר, דרך מצוינת לקדם את התוכן שלך היא באמצעות התקשורת שנצברו - או המשפיעים על התעשייה שלך. משפיעים הם דרך מצוינת לקבל את התוכן שלך שם הרבה יותר מהר ו לקהל גדול יותר. עם זאת, איך אתה מבין מי הם המשפיעים כי אתה רוצה למקד? הנה כמה רכיבים שתרצו שהשפיעים שלך יהיו:

בלוג מוצק עם קהל מעורב,
נוכחות חברתית חברתית מעורבת עם מספר רב של עוקבים,
נישה כי הוא לא בתחרות איתך, אבל עדיין יש קהל משותף דומה.

עם מאפיינים אלה בחשבון, הגיע הזמן להתחיל למצוא את המשפיעים. הדבר הראשון שאתה רוצה לעשות הוא להתחיל לחקור בלוגרים בנישה שלך. תוכל לעשות זאת באמצעות חיפוש פשוט של Google. לאחר שתמצא מידע זה, ליצור רשימה של בלוגרים אלה ולראות אילו יש את ההשפעה הגדולה ביותר עם חסידיו. אתה גם רוצה לבדוק איזה סוג של תוכן הם מפרסמים בבלוג שלהם, ואת הנוכחות החברתית שלהם - כמו מספר של תגובות, מניות, וכו '

לאחר שיצרת רשימה של המשפיעים שאתה רוצה למקד, להתחיל לעבוד על פיתוח מערכת יחסים איתם. זה לא משהו הולך לקרות בן לילה בכל מצב, אבל המטרה לטווח הארוך צריך להיות לטפח מערכת יחסים מועילה הדדית עם אלה מנהיגי המחשבה בחלל שלך.

אתה יכול להתחיל על ידי מעקב אחר הבלוגים שלהם, בעקבות אותם על מדיה חברתית, ציוץ עליהם, להגיב על התוכן שלהם, וכו 'אתה יכול להתחיל לתקשר עם אותם ואת הקהל שלהם, ובסופו של דבר, אתה יכול לקדם את התוכן שלך אליהם, כאשר אפשר.

קישורים נכנסים נכנסים

גוגל שוב ושוב אמרה כי קישורים נכנסים הם אחד משלושת הגורמים הראשונים באלגוריתם החיפוש של גוגל. עם זאת, קישורים אלה הם לא רק חילקו. הם יכולים להיות קשה להרוויח, אבל הם נחוצים אם אתה רוצה דירוג טוב.

עם זאת, אתה לא רק רוצה קישורים - אתה רוצה קישורים נכנסים באיכות גבוהה. כשזה מגיע קישורים נכנסים, אתה רוצה לוודא שאתה הולך אחרי קישורים כי הם מאתרי איכות.

כאשר אתה מנסה לזכות קישורים נכנסים, חשוב להבין איזה סוג של תוכן יבצע הכי טוב. ישנם סוגים מסוימים של תוכן אשר הוכחו כדי להביא לך קישורים נכנסים יותר מניות חברתיות.

מדריכי הרשות - אתה רוצה לוודא שאתה מציג את עצמך כסמכות על מידע רלוונטי לתעשייה שלך. זה יכול להיות "מדריך סופי __" או "המדריך האולטימטיבי עבור אמזון שליטה". מדריכים אלה צריכים להיות מעמיקים - בסביבות 5,000 ל 20,000 מילים. זה עלול לקחת קצת זמן כדי ליצור, אבל זה יהיה שווה את זה בסופו של דבר.

רשימות - אנשים בהחלט אוהבים רשימות, כנראה בגלל שהם קל לקרוא נוטים להיות יותר כיף מאשר מדריך ארוך. זה גורם להם לשתף מאוד. רשימות יכול להיות על כל דבר - מ 8 "טעויות נפוצות SEO" ל "17 דברים כדי לשמור על המכונית שלך." זה המקום שבו לדעת הקהל שלך יהיה שימושי - כאשר מנסים להחליט על איזה סוג של רשימות ליצור כי יהיה להדהד את רוב עם הקוראים שלך.

פרסים - מי לא אוהב פרס טוב? אתה יכול ליצור פוסט פרס שיש קטגוריות שונות פרסים שונים, כך שתוכל לכלול כמו רבים משפיעים שונים ככל האפשר. אתה יכול גם לכלול איזה סוג של תמונה או גרפיקה כי המשפיעים שלך יכול להשתמש באתר האינטרנט שלהם.

השוואות - זה לצד זה השוואות יכול להיות דרך מצוינת ללכוד את תשומת הלב של הקוראים שלך. אנשים אוהבים מאמרים להשוות בניגוד פריטים שונים כמו Mac לעומת PC, נייקי לעומת אדידס, או iPhone לעומת אנדרואיד.

אינפוגראפיה - כפי שכבר ציינו, תוכן חזותי הוא דרך מצוינת ללכוד את תשומת הלב של הקהל שלך. Infographics הם משתנים מאוד סוגים של תוכן נוטים לקבל הרבה מעורבות ותנועה. עם זאת, אתה רוצה לוודא שאתה לא רק לדחוס אותם מלאים של מידע. הגדר עובדה אחת ולתמוך בה עם מידע רלוונטי. תעשו את זה כיף, אינפורמטיבי, וקל לקריאה.

מומחים למעלה - עגול למעלה כמה מומחים העליון בתחום שלך ולשאול מהם את דעתם על נושא מסוים ולתת להם ליצור את התוכן בשבילך. אנשים אוהבים מידע מ"מומחים "ו"מומחים" אוהבים לקבל תשומת לב. לא רק זה סוג של תוכן מאוד shareable, מומחים אלה שיש לך מעוגל יהיה כנראה גם לשתף אותו פעם זה פורסם, אשר מסייע לקבל את התוכן שלך מול יותר אנשים.

אורח פוסט באופן קבוע

כמה SEO-ers בחוץ יגידו לך אורח פרסום כבר לא דרך יעילה לקדם את המותג שלך. עם זאת, אני לא מסכים. פרסום פוסטים הוא עדיין דרך נהדרת להביא קישורים איכותיים ותנועה מהפניות, ולהוציא את המותג שלך בפני קהל אחר או גדול יותר. זה יכול גם לעזור לך לבנות את עצמך בתור מנהיג מחשבה בנישה שלך.

עם זאת, אתה לא יכול להיכנס לתהליך של פרסום אורח רק התמקדות בבניית קישורים. בזמן שאתה רוצה לבנות קישורים, אתה צריך להיכנס לזה עם המחשבה להגיע אל קהל היעד שלך. זה הכל על מתן להם את התוכן הטוב ביותר.

התחל על ידי זיהוי הבלוגים העליון בענף שלך להבין איך אתה יכול ליצור קשר איתם. התחל בבניית קשרים עם פרסומים אלה - הקפד לקרוא את התוכן שלהם ולהבין איזה סוג של תוכן הם מפרסמים - ולאחר מכן ליצור תוכן למגרש אליהם. הקפד להוסיף את זה ליומן התוכן שלך ולנסות לקבל תכנית לפרסם מספר מסוים של פוסטים אורחים מדי חודש. כמה הודעות אתה עושה תלוי בך.