אז, יש לך להרכיב חנות eCommerce יפה הם בשקיקה הצפוי התנועה להתחיל לזרום פנימה.
בשלב זה, רבים eCommerce סוחרים מתחילים להבין כי, בלי לעשות את הסוגים הנכונים של שיווק, תנועה זו לא יכול לבוא. קל להרגיש מתוסכל או מבולבל במגוון רחב של ערוצי שיווק שונים הזמינים לך, אבל לא לדאוג. מדריך זה נועד להציג לך 5 של אסטרטגיות שיווק eCommerce היעיל ביותר.
$config[code] not foundeCommerce שיווק אסטרטגיות
להשקיע באסטרטגיה תוכן איכותי
סוחרים רבים eCommerce להציג תוכן רק כערוץ שיווק אפקטיבי אבל, עבור חלק, התוכן הוא נשמת אפה של העסק כולו שלהם.
התוכן הוא אחד אסטרטגיות השיווק היעיל ביותר מתגמל שם בחוץ, כי זה מתחבר עם כל מאמץ שיווקי אחר. לדוגמה, לכתוב בלוג פשוט יכול לשמש שיווק הדוא"ל שלך, מדיה חברתית, ו SEO מילות מפתח מיקוד אסטרטגיות בעת ובעונה אחת עוזר לבנות את המותג שלך ואת המיקום של האתר שלך כמו סמכות מסוימת נישה.
אסטרטגיית התוכן שלך צריכה להתמקד בעיקר ביצירת תוכן בעל ערך שמדבר ישירות אל הקהל שלך. עמוד השדרה של אסטרטגיית התוכן שלך כולל מחקר:
- קהל יעד. לבוא עם אדם כי encapsulates את קהל היעד של הצרכים ואת המוטיבציה. הדבר מקל על צוות התוכן שלך להמחיש עבור מי הם יוצרים תוכן.
- בעיות של הקהל שלך. מחקר זה ניתן למצוא בכל מקום, מ-ראיונות פנים אל פנים עם בעלי עניין גלישה ספציפית גומחה פורומים כגון Reddit. מה הם נקודות הכאב והבעיות של קהל היעד שלך? מה הם מחסומים מסוימים לגרום לאנשים להסס לפני רכישת המוצרים שלך?
- ביקורת תוכן. הערכה זו כוללת עריכת הערכה על התוכן הנוכחי של האתר שלך. אין צורך שיהיה אתר שקוף מלא תוכן בינוני. הנה כמה שאלות שעליך לשאול:
- האם זה טוב באופן עקבי?
- האם יש מאמרים מיותרים?
- האם אנשים עוסקים בתוכן שלך בפלטפורמות חברתיות?
- האם תוכן זה עושה צדק המותג שלך?
- אם התוכן נועד להמיר, זה עושה עבודה טובה?
- ניתוח תחרותי. ברגע שיש לך הבנה מוצקה של התוכן שלך עומד, קח את המתחרים של המותג שלך כדי לראות איך הם עושים. סביר להניח שתמצא כי רבים מהמותגים המובילים לעשות עבודה פנומנלית בהפקת תוכן באיכות גבוהה. אם הם לא, אתה במצב טוב יותר. יכול להיות הזדמנות ענקית ליצור ערך כי המתחרים שלך אינם מספקים.
יצירת מודעות פייסבוק סביב הכי טוב שלך חתיכות של תוכן
התוכן הוא רק מתנה שנותנת על נתינה.
סוחרים שיוצרים חלקים טובים מאוד של תוכן יכולים לקבל ערך רב יותר מדפים אלה אם הם מפרסמים אותם במקום סתם לעזוב אותם. זה לא רק מאפשר לסוחרים לנהוג תנועה לדפים ולעורר השראה אוהב ומניות, אבל זה גם מאפשר להם לספק למשתמשים חדשים ניסיון בעל ערך.
על ידי יצירת תוכן סביב הצרכים של הקהל שלך על ידי מענה על שאלות, מתן הדרכה או מתן ערך במגוון דרכים יצירתיות, סוחרים מסוגלים לעשות רושם ראשוני חיובי.
לדוגמה, נניח שהחנות שלך מוכרת נעליים.במקום ליצור מסע פרסום של Facebook כדי לפוצץ דף מוצר עבור כמה מהנעליים שלך על פינוי, תוכל ליצור פיסת תוכן אחת שכותרתה "14 הנעליים האתלטיות הטובות ביותר לקיץ מתחת ל -50 דולר". עכשיו, במקום ליצור מודעות מרובות בדפי מוצרים שונים, עליך ליצור מודעה אחת בלבד עבור פיסת תוכן ספציפית זו.
על פיסת תוכן זה, אתה יכול לקבל קישורים לדפי המוצר שלך ולתת את המכירות לטפטף פנימה לחלופין, יותר מונחה ערך של תוכן יכול להיות "איך למצוא את העסקה הטובה ביותר על נעליים", עם מדריך הכולל מספר אפשרויות שאינן מכירות מונחה, וכן אחד או שניים קישורים לדפי המוצר שלך.
שיווק התפתח בעבר את הצבע של כל הזמן קשה למכור, ואת העידן החדש של שיווק דיגיטלי דורש סוחרים לספק למשתמשים שלהם ערך בכל שלב של הדרך. על ידי פרסום חלקי התוכן היקרים ביותר שלך, תוכל למשוך תנועה שמעוניינת לפתור בעיה מסוימת.
פעולה זו מעניקה לך את האפשרות להכניס שיחות לפעולה (CTA) בכל התוכן שלך, כדי לאסוף כתובות דוא"ל כדי להמשיך את השיחה או להפנות תנועה מעניינת אל דף מוצר.
אימייל שיווק עבור שימור
שיווק בדוא"ל כבר סביב במשך 40 שנה מסיבה: זה עובד.
סוחרים שיכולים לבנות רשימה בריאה של מנויים יכולים לפלח רשימה זו על סמך קטגוריות ספציפיות כדי לשלוח הודעות יעילות עבור מבצעים ספציפיים. לדוגמה, אם אתה אתר נעליים, תוכל לשלוח הודעת דוא"ל שמפרסמת את המכירה המוזלמת שלך לקונים בעלי נטייה גבוהה יותר לקנות מקטגוריה שלך, וכן דוא"ל נוסף ללקוחות שלך שנוטים להוציא יותר כסף להזמנה.
שיווק בדוא"ל בשנת 2017 כרוך מפתה פוטנציאל המנויים שלך עם ערך פוטנציאלי ולאחר מכן לספק את זה. על ידי הגדרת הציפיות של מה שהם יקבלו ובאיזו תדירות, הסוחרים יוכלו להגדיר ביעילות בסיס שיאפשר להם באופן עקבי תנועה אל חלקים חדשים של תוכן ודפי מוצרים.
אסטרטגיה זו לא רק מאפשרת לך להגיע לקהל שלך בכל זמן נתון, אבל זה גם עושה בניית מערכת יחסים ארוכת טווח אפשרי. על ידי מתן בעקביות ערך לרשימה שלך באמצעות תוכן שימושי, תוכל לבנות נאמנות למותג. ככל יעיל שיווק הדוא"ל שלך, יעיל יותר אסטרטגיות השיווק הכולל שלך יהיה. סטטיסטית, שיווק בדוא"ל מניב 4,300 אחוזים החזר ROI עבור עסקים בארה"ב.
אולי המרכיב היקר ביותר של שיווק בדוא"ל הוא היכולת לשמור על התנועה שלך. זה מקטין את הסיכון הגלום הקשורים בעיקר להסתמך על מקור יחיד עבור התנועה שעלולה לשנות את האלגוריתם שלה.
לדוגמה, לצבוט קלים באלגוריתם של פייסבוק יכול להגדיל באופן דרסטי את עלות להגיע למספר מסוים של אנשים. אם העסק תלוי יתר על המידה בכל מקור אחד, אלו אלגוריתם tweaks יכול להיות קטלני. למרבה המזל, שיווק בדוא"ל נשאר עקבי יחסית, תוך שמירה על יעילותו במשך כמעט חמישה עשורים.
מינוף מוצר ומדיה חברתית ביקורות
סוחרים לעתים קרובות לחלוטין להתעלם ביקורות המוצר שלהם כמקור השראה שיווקית. ביקורות מוצר אורגני הוגן לשחק תפקיד ענק ביצירת אמון עם הקונים שלך, והם לא צריכים להיות תחוב באיזו פינה מעורפלת. בראש ובראשונה, אתה צריך לוודא שהם נוכחים על דפי המוצר שלך וכל דף אחר, כי הוא רלוונטי להחלטת הקנייה.
עם זאת, הערך של ביקורות לא לעצור שם. שילוב ביקורות המוצר שלך בדוא"ל שלך שיווק מדיה חברתית אסטרטגיות כדי לשכנע אנשים כי המוצרים שלך שווה מבט ראשון או שני יכול לעזור לך להביא את התנועה כי אחרת היה overlooked את הדוא"ל או המודעה.
חשוב שהסקירות האלו ייווצרו על ידי המשתמשים, שכן אם הם נראים מזויפים, המותג שלך עלול בסופו של דבר ליצור רושם שלילי.
השתמש במיקוד מודעות מחדש
קונה לוחץ על האתר שלך ומוצא מוצר שהוא אוהב. הם מוסיפים אותו לעגלה שלהם וממשיכים לקניות. פתאום … פופ! הודעת פייסבוק. הקונה שבוצע קודם לכן משנה במהירות את הכרטיסיות כדי לבדוק את ההתראה שלהם בפייסבוק ונשאב לשיחה. ברגע שהלקוחות יוצאים מהאתר שלך, הסיכויים שלהם להשלים רכישה מאוד פוחתים.
Ad retargeting מאפשר לסוחרים לקבל סדק נוסף בעת ביצוע מכירה. דינמיזציה מחדש מאפשרת לסוחרים לשלוח פרסומת על סמך פעולות מסוימות של משתמש. ניתן להתאים אישית מודעות אלו לפעולה הספציפית (כלומר, נטישת עגלת קניות) או להיות רק תזכורת טובה לאתר שלך למשתמש שהשקיע פרק זמן משמעותי בעת לחיצה מסביב בעבר. אסטרטגיה זו מסייעת למלא את הפערים טווח הקשב הקצר של הקונה באינטרנט הממוצע.
$config[code] not foundישנן עוד כמה סיבות שעשויות לגרום לקונים להקפיץ, מלבד הסחות דעת. יש כנראה קומץ מוצרים דומים שלך, ואת הנוחות של קניות מקוונות מאפשר לקונים לגלוש אפשרויות שונות בקלות יחסית.
מיקוד מחדש של מודעות שימושי משום שהן בעלות סבירות גבוהה ב -70% מכל סוג אחר של פרסום. זה מאפשר לסוחרים לקבל יותר מכל אסטרטגיות השיווק שלהם על ידי יצירת רשת retargeting המסייע להביא כמה הקונים בחזרה.
מחשבות סופיות
האסטרטגיה שמאחורי הטיפים השיווקיים הללו היא לאפשר לסוחרים להגיע לקהלים חדשים תוך כדי בניית רכיב מבוסס שימור. שתי אסטרטגיות ברמה גבוהה אלה יחד יחד לשחק אחד את השני בהרמוניה יפה.
הרכיב המבוסס על שמירה מאפשר לסוחרים לקבל הזדמנות נוספת על ידי חזרה לתנועה החסרה, וכן, ל"בעלות "הקהל שלהם באמצעות שיווק בדוא"ל. זה גם עושה את הרכיב הרכישה של הלקוח הרבה יותר יעיל ופחות יקר לרוץ בקנה מידה גדול יותר.
ניצול אלה 5 טיפים שיווקיים, יחד עם דרכים יעילות אחרות כדי להוסיף ערך לאתר eCommerce שלך, לא רק לעזור לך לעשות יותר מכירות אבל לספק חוויה טובה יותר הכוללת עבור הקונים שלך.
חנות מקוונת תמונה דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
