מה שאני עומד לומר הוא לא הצהרה פוליטית. אני לא דמוקרט ולא רפובליקני. אני מסתכל על התוצאות של 2012 הבחירות באמצעות פריזמה של עסקים ומנהלי המכירות. לי, ישנם שיעורים חריפים כי ניתן ללמוד על ידי אנשי מכירות ובעלי עסקים קטנים.
בואו נתחיל בכך שנתבונן במה שקרה.
ב -6 בנובמברה האמריקאים הצביעו בעד מי הם רצו כנשיא וסגן נשיא ארצות הברית. כל המידע הזמין באותו זמן הראה כי 49% מהאוכלוסייה עומד להצביע עבור הדמוקרטים ו -49% מהאוכלוסייה יצביעו עבור הרפובליקני. זה נשאר רק 2% על תופס. זה 2% היה העצמאות וזה הפך לשוק היעד.
כאשר אנו מחליטים הסיכוי אנחנו צריכים להתחיל עם ההבנה את הערך של המוצר או השירות שלנו. מה זה על ההצעה שלנו כי הוא בעל ערך ללקוחות שלנו? למה אנשים קונים את מה שיש לנו למכור? איזו בעיה היא פותרת? הבנה זו מסייעת לנו לזהות שווקי מטרה מתאימים. "שוקי יעד מתאימים" הוא המפתח כאן. אתה לא יכול למכור משהו למישהו שאינו רואה ערך בו.
יחד עם זאת, אם לא תמסור את המסר שלך ביעילות, אפילו "שוק היעד המתאים" לא ישמע אותו. אז, אתה יכול לראות כי יש הרבה כדי למכור ביעילות.
כאשר אנו מסתכלים על הבחירות 2012 אנו רואים את הדברים הבאים: הדמוקרטים הבינו את שוק היעד טוב יותר מהרפובליקאים. הם פיתחו מסר שהאינדיבידואלים שמעו והבינו. 'העצמאות' קנו את הערך שה'דמוקרטים' מכרו'. וכך ניצחו הדמוקרטים. תשיג את זה?
זו לא הצהרה פוליטית. אני לא מדבר אם לצד אחד יש ערך רב יותר מזה. אני מדבר על איך הם כל הלך על תהליך של וסיקור כי שוק היעד ומה היו התוצאות. זה יכול להיות כי 2% לא היה שוק יעד קיימא עבור הרפובליקנים.
אם נניח שהם הבינו את ערכם והעבירו אותו, אזי התוצאות מצביעות על כך ששוק היעד לא צריך את מה שהיה צריך למכור; ולכן, העצורים לא היו "שוק יעד מתאים" עבור הרפובליקנים.
אם נניח כי הרפובליקנים חשבו תחילה על זכייה בשוק היעד ולא על ערכם, נוכל להסיק כי הם המשיכו עם מסר שלא היה מבוסס על ערך כמו שוק היעד יראה את זה. הם החליטו שהם הולכים לחלוק את המסר שלהם ולשכנע אנשים שזה היה בעל ערך.
הם לא היו, במקרה זה, חושבים על פתרון הבעיה של שוק היעד. הם חשבו שהמסר שלהם משכנע ואנשים ישמעו אותו. למרבה הצער, זה לא איך זה עובד.
אז, מה אתה יכול לעשות עם מידע זה? למד את הלקח וצור אסטרטגיית מכירות שעובדת:
1. להבין את הערך שלך
יודע למה זה שאנשים צריכים את מה שאתה צריך למכור. אל תסתבך במה שאתה רוצה שהם יידעו. תחשוב על דברים מנקודת מבטם - מה שהם רוצים לדעת. מה הם צריכים כדי לפתור את הבעיה שלהם? יש לך את הדבר הזה?
2. זיהוי שוקי יעד מתאימים
אתה לא יכול למכור לאנשים שאינם זקוקים או רוצים מה שאתה צריך למכור. ואתה תבזבז את הזמן שלך אם תחליט להמשיך את השווקים הלא נכונים. ברגע שאתה מבין את הערך שלך, לזהות את שווקי היעד כי יראו את זה.
3. הודעה לשוק ישירות
ודא שההודעה שלך מכוונת לשוק יעד ספציפי. כדי להישמע, אתה צריך לבחור יעד אחד בכל פעם כדי להגיע אל. המסר שלך צריך לדבר ישירות אליהם כך שהם שומעים את זה.
כאשר אתה מבין כי רק אנשים / חברות אשר יקנו את מה שאתה צריך למכור הם מי צריך את זה, אתה מבלה את הזמן וסיקור להם. ברגע שאתה מזהה מי הם, לעזור להם לפתור בעיה. ואז, ורק אז, הם רוצים לעשות איתך עסקים.
למד את הלקחים מ 2012 הבחירות. אל תמכור לשוקי יעד לא הולמים. האם הודעה יעילה כדי להתאים את שוקי היעד.
צילום בחירות באמצעות Shutterstock
6 תגובות ▼
