צריך להבין אם שיווק נכנס נכנס לערבב השיווק שלך? הנה כמה עצות שיווק נכנס לעסקים קטנים.
Inbound שיווק הוא מונח שטבע ו evangelized על ידי המייסדים של HubSpot (חברה המפתחת ומשווקת תוכנות שיווק נכנסות), המתייחס לשימוש אסטרטגי של תוכן הדור להוביל ומכירות.
הרעיון הוא פשוט - עסקים צריכים להשתמש בלוגים, וידאו, פודקאסטים, מדריכים, ספרים אלקטרוניים וסוגים אחרים של תוכן כדי למשוך לקוחות חדשים. תומכי השיווק הנכנס טוענים כי זוהי דרך קלה יותר, זול יותר, ויעיל יותר של העסק.
$config[code] not foundשיווק נכנס הוא מנוגד בדרך כלל עם שיווק יוצאת או שיווק מסורתי המורכב של רכישת טלוויזיה ורדיו פרסום, מסעות פרסום ישיר בדואר, וצורות אחרות של שיווק לא מקוון. שיווק מסורתי נראה על ידי משווקים נכנס כמו יקר, יעיל וקשה למדוד.
היום שיווק נכנס הפך בכל מקום ועסקים קטנים רבים מקצים יותר ויותר של תקציבי השיווק שלהם לקראת יוזמות שיווק נכנסות.
האם יש דרכים טובות יותר להשקיע את הכסף שנצברו קשה דולר שיווק עסקים קטנים?
ייעוץ שיווק נכנס לעסקים קטנים
בעוד שיווק תוכן לא צריך להיות מוזנח זה צריך לקחת במושב האחורי של מספר אסטרטגיות אסטרטגיות אסטרטגיות שיווקיות ושיטות אסטרטגיות.
התמקדות על חוויית הלקוח, שיווק הפניה, הגדלת המודעות למותג יהיה כל בחירה טובה יותר עבור הוצאות השיווק דולר עבור עסקים קטנים ביותר.
למה?
בגלל אסטרטגיות אלה שבוצעו באותה רמה של יכולת פשוט לייצר תשואה טובה יותר על ההשקעה ברוב השווקים.
יש רק אחד גארי ויינצ'וק
כמה שיווק affbadados נכנסים יציין כי עושה שיווק זכות התוכן יניע אותך אל כוכב. גארי ויינצ'וק עשה את זה - כך גם אתה.
זוהי תפיסה מוטעית ראשונה. כמעט כל העסקים הקטנים יחמיצו את הסימן על יצירת תוכן מדהים ובתהליך הם יבזבז זמן יקר וכסף.
רוב העסקים הקטנים פשוט אינם מסוגלים ליצור תוכן שיגרום לכל אחד לחשוב פעמיים על שיתוף זה.
בסוף היום - כמה vloggers יין אתה יודע?
שיווק נכנס אינו חופשי
הפקת תוכן, ציוץ, בלוגים והפעלת קמפיינים שיווקיים נכנסים עולה כסף או זמן. בואו לא נשכח את עלויות האימון, עלויות ההזדמנויות ועלות הכלים.
כלי שיווק נכנסים יקרים יחסית.
עלויות שנתיות של שימוש בשוק מובילים פלטפורמת שיווק נכנס כמו Hubspot עבור העסק שהוקם במקצת ב יותר מ 12,000 $ בשנה. עם זאת, פלטפורמה זו היא חזקה רשימה של התכונות שלה כולל כל דבר, החל הצעות מילות מפתח וניטור מדיה חברתית כלי יצירת דפי נחיתה ודוא"ל להוביל לטפח.
אבל זה לא יוצר תוכן.
תוכן נהדר יכול לעשות השפעה גדולה על השורה התחתונה שלך, אבל זה יכול לבוא במחיר משמעותי. יצירת מדריכים מקיפים, infographics השפעה, הפקת וידאו וסוגים אחרים של תוכן יוצא דופן יכול לעלות אלפי דולרים.
אם אתה כמו רוב בעלי עסקים קטנים יצירת תוכן הוא לא בין יכולות הליבה שלך, וכתוצאה מכך אתה עשוי למצוא את עצמך במצב שבו אתה משקיע הרבה משאבים ללא תשובות מקובלות.
לפעמים שיווק נכנס הוא בזבוז של משאבים
התוכן צריך תמיד להיות חלק מהאסטרטגיה השיווקית שלך. עם זאת ישנם שווקים בהם השקעות רציניות בשיווק תוכן לא הגיוני. שוקי נישות מקומיים כמו ניקיון משרדים, הנדסה אזרחית או קייטרינג תאגידי פשוט אינם תואמים שיווק נכנס.
הבנת איך השוק שלך מתנהג באינטרנט באינטרנט יכול לחסוך לך הון.
חוויית הלקוח (לא תוכן) הוא המלך האמיתי אחד
זאפוס לא הפכה לחברת מיליארדי דולרים, משום שהם מפיקים תוכן רב על נעליים. הם הפכו לחברה בשווי של מיליארד דולר, משום שהם העניקו ללקוחותיהם חוויית לקוח מדהימה, והלקוחות לא יכלו להתנגד לספר לחבריהם.
ומה השתמש זאפוס ככלי העיקרי להדהים את הלקוחות שלהם? טלפון.
במקום לנסות למזער את מספר השיחות שהם מקבלים (כמו כל עסק אחר מסחר אלקטרוני) זאפוס אימצו כל שיחת טלפון הזדמנות ליצור קשר אישי עם הלקוחות שלהם. זאפוס יצרה צבא של אוהדים רדופים, המכירות עברו דרך הגג, והם רכשו את אמזון תמורת 1.2 מיליארד דולר.
אתה לא צריך להוציא הון כדי לספק חוויית הלקוח כי היכה הציפיות עבור התעשייה שלך. מציאת דרכים בעלות נמוכה כדי להתאים אישית, להאיץ או להתאים אישית את חווית הלקוח שלך יעבור דרך ארוכה לקראת נאמנות מוגברת ורווחים משופרת.
דרך פשוטה לשפר את חוויית הלקוח תהיה לדבר עם הלקוחות שלך באופן קבוע על הניסיון שלהם עם העסק שלך, לזהות "נקודות כאב" ולסלק אותם באופן שיטתי.
אתר האינטרנט שלך יכול להיות כלי שימושי לשיפור חוויית הלקוח. זה המקום שבו התוכן נכנס לשחק. אתה יכול להנדס את התוכן שלך כדי לשפר את חוויית הלקוח רק על ידי ראיון הלקוחות שלך. הדבר עלול לגרום לשיעורי המרות גבוהים יותר ולעלויות נמוכות יותר של רכישת לקוחות.
זכור כי אתה הלקוחות הם נכסים
הפילוסופיה שיווק נכנס מרוכז סביב רכישת לקוחות חדשים באמצעות תוכן. אם מאומץ במלואו כאסטרטגיה שיווקית הבלעדית זה היה להגביל את האפקטיביות של מאמצי השיווק שלך.
עסקים קטנים ייהנו יותר על ידי אימוץ גישה רחבה יותר, אסטרטגית יותר לשיווק, הסובבת סביב בניית מערכות יחסים, חוויית לקוח ואינטגרציה של ערוצים לא מקוונים ומקוונים.
לפני שתבצע השקעה כבדה לתוך שיווק נכנס לוודא:
- חווית הלקוח שלך מתנגדת לציפיות בתעשייה
- אתה מודד את כל מדדי העסקים והשיווק החשובים.
- יש לך דרך לתקשר איתך לקוחות הרבה אחרי שהם עשו את הרכישה האחרונה.
- אסטרטגיית ההפניה שלך יעילה ותוצאות צפויות.
- השותפויות שלך עם עסקים משלימים לייצר תוצאות.
- פיתחת לקוח מרכז תרבות אובססיבי על ידי מתן ערך ללקוחות
האם אני צריך לנטוש שיווק נכנס?
לא.
שיווק נכנס צריך להיות מיושר עם האסטרטגיה השיווקית הכוללת שלך כחלק מרכזי של השיווק המקוון שלך. תוכן זה שימושי עבור שוק היעד שלך יכול להציג לקוחות פוטנציאליים חדשים למותג שלך, אבל זה יכול גם לעזור לאמת את החברה שלך בתהליך הבחירה. תוכן נהדר יכול גם לעזור לעצב מחדש את קריטריוני הקנייה של מישהו, ולאלץ אותם להרים את הטלפון ולהתקשר אליך.
אבל שמעו את זה ייעוץ שיווק נכנס לעסקים קטנים: עסקים קטנים ביותר יכולים לעשות יותר השפעה על השורה התחתונה שלהם התמקדות בהיבטים אחרים של האסטרטגיה השיווקית שלהם לפני ביצוע התחייבות רצינית שיווק נכנס.
Inbound שיווק באמצעות תמונה Shutterstock
12ations ▼
