בשנת 2011 כתבתי כמה ספר עסקים ביקורות מבוסס על כמה רכישות לקדוח. בנוסף לספרי העסקים, הרמתי את אחד מאותם סינגלים של.99 Kindle סינגלים שכתב ג'ון לוק על מתנקש CIA מתוחכם בשם Donovan Creed. התכרבלתי בסיפוריו המעניינים והמבדרים, ולפני שידעתי זאת, קראתי את כל תשעתם ולא היו עוד! (לרחרח). כאשר בדקתי כמה חודשים מאוחר יותר, בסוף רשימת תשע היה איך מכרתי מיליון ספרים באמזון בחמישה חודשים ". הרמתי אותו בלי לחשוב על כך.
$config[code] not foundעכשיו זה מועמד הספר העסקי הטוב ביותר עבור 2012, שאלתי את ג'ון לוק לשתף כמה סודות שלו לכתיבה, קידום ומכירה של ספרים אלקטרוניים.
איוונה טיילור: מה היתה נקודת המפנה שלקחה את הרומנים שלך למיליון מיליון?
ג'ון לוק: זו שאלה קשה מאוד לענות, ושאלת אותה לפני חצי שנה הייתי נותן לך תגובה אחרת. אז הייתי אומר שזה היה שילוב של הודעות הבלוג שכתבתי, הודעות דוא"ל שעניתי, אנשי הקשר של טוויטר שעשיתי ומנוע המכירות של אמזון המקשר ספרים דומים ומזהה את הקטגוריות של חיפוש הקוראים, כגון מובילים ו Shakers, Top 100, וכן הלאה.
אבל היום יש לי תשובה אחרת, כי בעוד שני הספרים האחרונים שלי היו רבי מכר, לא כמו ספרי הדגל שלי, להציל את רחל ו רשימת משאלות. הספרים האלה הניעו את המכירות שלי לסטרטוספירה. בימים אלה הבלוג שלי הוא עדיין יעיל, יש לי עשר פעמים כמו נרשמים רבים כמו שעשיתי כאשר להציל את רחל יצא, ארבע פעמים כמו אנשי קשר רבים, ופעמיים כמו רבים followers טוויטר. ואת המכירות אמזון מנוע יעיל כמו תמיד.
הספר האחרון שלי, תתקשר אלי! יש לא יותר מ 20 # הכולל. אני מסתכל מסביב ולראות מחברים אחרים הגדרת כל מיני רשומות המכירות עם הספר הראשון, ולהבין יש דרכים רבות לפסגה. אבל נקודת המפנה לרמה העליונה של המכירות נראה את הספר עצמו. להציל את רחל ו רשימת משאלות תפס את דמיונו של הציבור, והמכירות היו עוצרות נשימה.
במשך חודש שלם מכרתי יותר מ -12,000 יחידות ביום. בנקודה אחת להציל את רחל ו רשימת משאלות היו # 1 ו # 2 הכולל. ביום הכי טוב שלי מכרתי 30,000 ספרים אלקטרוניים. כל שיטות השיווק עזר, ומכירות אמזון היה גורם ענק. אבל בימים אלה אני משוכנע שהגורם העיקרי, או נקודת המפנה, הוא הספר עצמו. כתיבת סוג זה של הספר היא כמו לתפוס ברקים בבקבוק. וכשאתה כותב אחד מאלה, אתה יודע את זה. אבל כל מה שאתה כותב לא הולך להיות כזה סוג של השפעה על הציבור.
איוונה טיילור: אמרת, "אל תתן את הדברים שאתה לא צריך למנוע ממך להשתמש במה שיש לך." האם יש לך דוגמה של עיקרון זה בפעולה סביב שיווק הספרים שלך?
ג'ון לוק: הנה אחת: לא היתה לי הכשרה פורמלית כסופר. מעולם לא לקחתי קורס כתיבה, מעולם לא השתתפתי בסמינר או בסדנא. במילים אחרות, לא היה לי שום ניסיון. אבל לא נתתי לזה למנוע ממני להשתמש במה שאני עשה יש: דמיון, כונן, נחישות. באשר לשיווק, אני עשה יש כסף להוציא על מודעות וכן הלאה, אבל את הכסף ביליתי לא עזר. שיווק ללא עלות הוא סוג היחיד שיצר מכירות בשבילי. אז אם אין לך כסף להשקיע, לא נותנים לזה לעצור אותך מלהשתמש במה שאתה לעשות יש: התלהבות, אמפתיה, כישורי אנשים.
מה שאני אומר, תמיד יש דרך לפצות על מה שאין לך. אם אני לא חכם כמוך, אצטרך לעבוד קשה יותר. אם אישה אחרת יפה ממך, ייתכן שתצטרך להיות מקסימה יותר. תמיד יש דרך לפצות.
איוונה טיילור: למה אתה מתכוון כשאתה אומר שאתה לא להגדיר מטרות מכירות, אתה מגדיר מטרות הפרויקט. איך זה פועל? מה מטרת הפרויקט כי סופר עסקים קטן עשוי להגדיר וכיצד הם לעקוב אחר זה?
ג'ון לוק: אני תמיד אומר לאנשים כי מטרות צריך להיות נמוך מספיק כדי להכות גבוה מספיק כדי משנה. מטרה פרויקט נהדר עבור המחבר מתחיל יהיה לקבל 5, 5 כוכבים ביקורות עבור הספר שלו או שלה. זוהי מטרה משמעותית כאשר אתה מתחיל. ללא מטרה מסוימת כמו זה, לא תעשה את הדברים הדרושים כדי להשיג את זה. במילים אחרות, אם תגדיר יעד לקבל חמש ביקורות 5 כוכבים, תוכל ליצור תוכנית להכות אותו. תוכל לבקש מחברים לסקור את הספר שלך. תוכל לקרוא ביקורות אחרים יש gotten וזה יעלה לך ליצור קשר עם בודקים ולראות אם הם יבדקו את הספר שלך.
אלה דברים פשוטים, אבל בלי המטרה, לעולם לא תצייר את התוכנית. ללא התוכנית, לעולם לא תנקוט פעולה.
איוונה טיילור: אתה אומר שאתה צריך להיות ציטוט quote עבור כל מפגש וראיון. למה? איך זה עוזר לשיווק שלך?
ג'ון לוק: ציטוטים הם עקיצות קול. אנשים זוכרים נשיכות קול. אם אתה מקשיב לחדשות הערב, זה כל עקיצות קול. כאשר מישהו אומר לך על סרט או תוכנית טלוויזיה או קומדיה מעשה שהם נהנו, הם לצטט שיח או בדיחות, שהם לא יותר מאשר עקיצות קול. יום שני עשיתי ראיון וקיבלתי את הציטוט הזה ב: רשימת משאלות היא ספינת טילים וחצי, רכבת הרים קטנה." דיברתי עם המראיין שעה שלמה, אבל זו ההערה שזכרה. אתמול קיבלתי את הציטוט ב:
"זה מדהים איך הכל בא ביחד כאשר אתה שם את הקורא הראשון."
אני יכול היה pontificated על הנושא במשך שעה, אבל אנשים מעריכים את הכלכלה של מילים ביס מוצע מציעה. אני מאמין סופרים צריך להגדיר תוכנית עבור כל ראיון. בשלושת הימים האחרונים עשיתי חמישה ראיונות, והיה לי תוכנית ספציפית עבור כל אחד מהם. הלכתי לכל אתר והכרתי את סוג הראיונות שעשו בעבר. ניסיתי להבין את הדרך הטובה ביותר לגשת לראיון הקרובה. שמעתי סופרים אומרים שהם עשו כל כך הרבה ראיונות שהם יכלו לעשות אחד בשנתם.
אל תדאג, הם אומרים, הם טובים על הרגליים, הם פשוט יכפו אותו. "רק כנפיים זה" היא דרך אחרת לומר שאתה לא טרח להכין (זה לנשוך את צליל בשבילך!)
איוונה טיילור: ציטוט זה היה מהלומה בצד של הראש בשבילי, "העבודה שלי היא לא 10x יותר גרוע שלהם אינה טובה פי 10 במחיר". איך הגדרת את התמחור עבור הספר שלך? איזו עצה היית נותן מחברים עסקיים אחרים על תמחור הספר שלהם?
ג'ון לוק: אתה תמיד צריך סיבה לפעולות שלך. אני קובע את המחירים שלי נמוך כי רציתי לעשות קונה את הספרים שלי במחשבה שנייה. כמו כן, הייתי כותב יום ולילה באותו זמן, אז הבנתי לעשות מכירות נפח. אז אלה היו הסיבות שלי לנקודת מחיר של 99 סנט. אבל הנסיבות משתנות.
ב -1 בפברואר, רשימת משאלות יהיה זמין בכריכה רכה של שוק המוני בכל חנות ספרים וחנויות קמעונאיות באמריקה. אני קובע את המחיר נמוך מאוד עבור הספר בכריכה רכה: $ 4.99, כי אני מנסה לקבל תשומת לב בשוק חדש. אבל אני לא רוצה להתחרות עצמית נגד האלקטרונים שלי, אז בפעם הראשונה, אני מעלה את המחירים של הסדרה שלי Donovan Creed.
האם אני נוטש את קוראי הליבה שלי? לא כל הספרים Creed העתיד עדיין הבכורה ב 99 סנט לתקופה של זמן המאפשר לקוראים הנאמנים שלי להוריד אותם במחיר שלי "ידידות" של 99 סנט. אחרי זה, אני יעלה את המחיר כדי לא לפגוע במכירות של גרסאות בכריכה רכה. אמט שלי אהבה סדרת דני המרטש ימשיכו להימכר עבור 99 סנט, אלא אם כן הנסיבות של ספרים אלה משתנים. אז העצה שלי היא שיש סיבה לתמחור שלך. זה יכול להיות מבוסס על ניסויים עם נקודות מחיר שונות, או גורם אחר הגיוני לך.
13 תגובות ▼
