שיווק תוכן הוא אולי העלות האפקטיבית ביותר בשיטה של בניית מודעות למותג. אז זה לא פלא מדוע את השימוש של תוכן שיווק כבר בהתמדה על פני השנים האחרונות. בשנת 2009, אסטרטגיות שיווק תוכן שנוצר הכנסות של מעל $ $ $ 8800000000, בשנת 2019 היא צפויה לייצר יותר מ $ 300 מיליארד דולר בהכנסות.
בהתחשב איך יעיל שיווק תוכן, זה כמובן מציב את השאלה - אתה צריך להתמקד תוכן או משפיע שיווק? הנה התשובה שלך. שיווק תוכן שיווק משפיע הם חלקים שונים של אותו הפאזל. למעשה, שיווק משפיע הוא חלק בלתי נפרד של שיווק תוכן.
$config[code] not foundשיווק משפיע אינו מושג חדש. מוקדם יותר, מותגים היו משתפים פעולה עם אישים ידועים כדי לקדם את המוצרים והשירותים שלהם. עם זאת, עכשיו כי פעמים השתנו, אנשים מתקשים לסמוך על הודעות המותג של ידוענים. וכך, עסקים החלו לשתף פעולה עם משפיעים - אנשים שיש להם גדול, העוסקים בתקשורת החברתית הבאים והם מומחים נישות שלהם.
בין השנים 2016 ל -2017, חלה עלייה של יותר מ -325% בחיפושים אחר המונח "שיווק משפיע". לפי מחקר של "מרכז שיווק המשפיעים", הוקמו למעלה מ -200 סוכנויות חדשות המתמקדות בשיווק משפיע. אותו דו"ח קובע כי 28% מהמשווקים מצאו את זה להיות השיטה המהירה ביותר של רכישת לקוחות.
בואו נסתכל על היתרונות של שניהם משפיע ותוכן שיווק. ולמה הם צריכים להיות משולבים עבור התוצאות הטובות ביותר.
היתרונות של שיווק משפיע
1. בונה את הרשות ואת המודעות למותג
שיווק משפיע היא הדרך הטובה ביותר להגביר את הסמכות ואת המודעות למותג. עוקבים אחר הודעות של מותגים בעלי אמון, כאשר הם משותפים על ידי המשפיע. למה? היי אמון הדעות וההמלצות של המשפיע.
על ידי מינוף זה, המותגים יכולים להגדיל את הסמכות שלהם ולהגביר את המודעות למותג שלהם כאשר חסידי המשפיעים עוסקים בתוכן משפיע ממותג על פלטפורמות מדיה חברתית.
לדוגמה, Dunkin 'Donuts רצה להפיץ את המודעות על יום סופגנייה הלאומי. לשם כך, הם שיתפו פעולה עם קולב, סטודיו רשת דיגיטלית, ושמונה ידועים ידועים עבור מסע הפרסום.
ביום דונאט הלאומי, המשפיעים האלה השתלטו על פרופיל החברה של SnapChat ופרסמו תוכן במשך יותר מ -24 שעות. הקמפיין היה מוצלח מאוד, והחברה צברה 10X יותר עוקבים בחשבון SnapChat שלהם. מסע הפרסום הגיע ל -3 מיליון אנשים ויצר מעורבות של 40K.
כדי להפוך את משפיע שיווק מוצלח באמת, אתה צריך לשתף פעולה עם המשפיעים הרלוונטיים. אנשים שיש להם קבוצה אמיתית של עוקבים, אשר לפרסם תוכן אותנטי, אשר נישה יישור שלך.
מותגים רבים עדיין עומדים בפני אתגרים בקשר עם המשפיעים הנכונים עבור מסעות הפרסום שלהם. זה המקום שבו פלטפורמות משפיע שיווק יכול להיות מאוד שימושי. Vetterview, פלטפורמה מתפתחת, מספקת תהליך ידידותי למשתמש כדי לגלות ולשתף פעולה עם המשפיעים הרלוונטיים. צוות Vetterview יכול גם לשלב כדי לעזור לך להפעיל ולנהל את מסעות המשפיעים שלך על פי סטנדרטים ויעדים מוסכמים.
2. מחזק אמון לקוחות
אם משפיע מאמין במוצר שלך, הם יכולים ליצור סיפורים משכנעים סביב המוצר או המותג שלך. כאשר העוקבים שלהם מגיעים לתוכן כזה, הם עשויים לבטוח בו וכתוצאה מכך, גם המותג שלך.
כדי לחזק את אמון הלקוחות, אתה צריך להזמין המשפיעים לחוות את השירותים או המוצרים שלך. להסביר את המוצרים שלך, כולל היתרונות שלהם ותכונות המשפיעים היעד שלך. הקפד לתת להם לדעת את הצעת הערך ואת נקודת המכירה הייחודית. הם צריכים לדעת למה המוצר שלך ראוי להזכיר על מדיה חברתית.
לדוגמה, ספורה יש קהילה בשם "יופי Insiders." פופולרי vloggers יופי ובלוגרים לשתף את המשוב האמיתי שלהם על מוצרי המותג.
מקור תמונה - Sephora.com
הסקירות מקוריות ואותנטיות כמו אלה vloggers בלוגרים חוו למעשה את המוצרים. לקוחות מעריכים את הכנות, מה שמוביל אותם לסמוך על המותג יותר.
3. מגביר את טווח ההגעה
עם שיווק משפיע, קל יותר עבור מותגים להיכנס לשווקים חדשים, אשר אחרת לא כל כך קל ללכוד. מותגים מקבלים חשיפה גדולה יותר ללקוחות הפוטנציאליים שלהם, אשר סומכים על המשוב וההמלצות של המשפיעים.
כמעט 75% מהאנשים מחפשים עצות או המלצות למוצרים על מדיה חברתית לפני שהם מבצעים החלטת רכישה. שיתוף פעולה עם משפיע, אתה יכול לקבל את המותג שלך מול הלקוחות הפוטנציאליים שלך - אנשים רלוונטיים למותג שלך בהתחשב האינטרסים שלהם אמון המלצות של המשפיע.
לדוגמה, מוטורולה שיתפה פעולה עם המשפיעים ב- YouTube כדי לקדם את Moto Moto ו- Moto Mods. קהל היעד שלהם היה מילניאל. לכן הם שיתפו פעולה עם 13 משתמשי YouTube כדי ליצור 13 סרטונים שונים עבור מסע הפרסום.
אתה עשוי להיות מופתע לדעת כי קטעי וידאו אלה היו מסוגלים ליצור 11.6 מיליון צפיות. זה הביא 122K לחיצות לאתר האינטרנט של מוטורולה, מתוכם 80K ביקרו באתר בפעם הראשונה.
4. מקדם החזר ROI
על ידי מינוף שיווק משפיע, מותגים יכולים להגדיל את התשואות שלהם רבים לקפל. לדברי Bloglovin 'משווקים סקר דוח 2017, 53% מהחברות בפועל שיווק המשפיע כדי להגביר את המכירות שלהם.
זה יכול להיות בטוח אמר כי השקעה משפיע שיווק באמת משתלם. חברות כבר ידוע להרוויח $ 6.85 עבור כל 1 $ השקיעו משפיע מסעות שיווק.
הנה דוגמה שמראה את ההחזר על ההשקעה המדהים כי המשפיע שיווק יכול ליצור.
פפסי פיתחה אריזות במהדורה מוגבלת משום שרצו להגדיל את המכירות שלהן בוולגרין. לכן, הם יצרו #SayItWithPepsi hashtag עבור קידום מדיה חברתית שלהם. המסר שהם רצו להעביר באמצעות קמפיין זה היה - פעילויות הקיץ יכול להיות אפילו יותר מרגש על ידי הוספת רגשית פפסי emojis אליו.
מקור תמונה - Instagram
פפסי שיתפה פעולה עם המשפיעים ויצרה תוכן ל -200 הופעות של פפסי ושיתפה אותו על מדיה חברתית. התוכן היה חזק מספיק כדי למשוך בני נוער דואן רייד וולגרין לקנות בקבוקי פפסי עם emojis עליהם.
5. עוזר עם SEO
כאשר המשפיעים מקשרים אליך בתוכן שלהם, אתה מקבל יותר תנועה, כמו גם קישורים נכנסים המסייעים מאמצי SEO שלך. משפיעים בעל תחום דומיין גבוה (DA) יכול להיות בעל השפעה ניכרת על דירוג החיפוש שלך. זה טוב עבור המותג שלך כמו הסיכויים של אנשים בטוחים רישומים החיפוש האורגני הוא גבוה יותר מאשר תוצאות בתשלום.
Jaclyn היל, אמן איפור מקצועי ומשפיע, יש יותר מ -5 מיליון עוקבים ב- YouTube. היא מפרסמת את הדרכות האיפור שלה בערוץ YouTube שלה. באתר האינטרנט שלה, כמו גם על ערוץ YouTube שלה, היא תמיד מזכיר את המותגים היא חנויות.
מקור תמונה - Jaclynhillmakeup.com
לא רק לעשות כזה מזכיר יותר לקוחות אלה אתרי האינטרנט של המותגים, אלא גם לשפר את דירוג החיפוש שלהם.
היתרונות של שיווק תוכן
1. הגברת אמינות המותג
תוכל לבנות אמינות עבור המותג שלך על ידי יצירה ושיתוף של תוכן איכותי ותוכן בעל ערך עם הקהלים שלך. המלצות וסקירות הן חלק מן הצורות הטובות ביותר של תוכן זה יכול לנהוג קהלים לקראת ביצוע רכישה.
קהלי היעד שלך תמיד יהיו להוטים ללמוד על המוצרים או השירותים שלך מאנשים שהשתמשו בהם. הם רוצים לדעת על הביצועים של המוצרים שלך לפני שהם משקיעים בהם. לכן הקפד לכלול ביקורות ומשוב באסטרטגיית התוכן שלך, שכן הדבר יעזור לך לבנות אמינות.
הנה דוגמה מצוינת איך ביקורות מוצר יכול לשמש אסטרטגיה מוצלחת שיווק תוכן. Glossier יש פחות מ -30 מוצרים על שמם. עם זאת, הם עדיין ליצור מעורבות מדהימה על Instagram.
מייסדת החברה, אמילי וייסמן, מתארת אותה כחברה "תוכן ראשון". חשבון ה- Instagram שלהם מציג תכנים ומשפיעים הקשורים לכל מהדורה חדשה. אבל במידה רבה, חשבון Instagram שלהם מונע על ידי סיפורי משתמשים או תוכן שנוצר על ידי משתמשים.
מקור תמונה - Instagram
החברה הופכת משוב אמיתי ואמיתי מלקוחות לתוכן שיפורסם ב- Instagram.
2. שיפור קשרי לקוחות
זה חיוני כדי לטפח קשרים חזקים עם הלקוחות אם אתה רוצה להפוך אותם תומכי נאמנים של המותג שלך. התוכן הוא מדיום מצוין לענות על כל שאילתות לגבי המוצרים שלך ולטפל בצורכי הלקוחות שלך.
תוכן אינפורמטיבי ומרתק יכול לעזור בבניית מערכות יחסים מצוינות עם הלקוחות שלך. לכן שמור על הלקוחות שלך מעודכנים על בסיס קבוע על השירותים והמוצרים שלך באמצעות הודעות דוא"ל, פוסטים בבלוגים או דף השאלות הנפוצות שלך.
Cox Media Group, אחת המדיה הדיגיטלית הגדולה ביותר, פרסום, שידור חברות, שיווק תוכן ממונף לבנות את המותג שלהם באינטרנט. החברה השיקה באינטרנט "ערכת הצלחה", אשר סיפק מידע שימושי עבור עסקים כדי להצליח. זה עזר להם להגיע עסקים קטנים ובינוניים, אשר פרסומות שלהם לא יכול.
הם הפיקו את התוכן בצורה של קטעי וידאו ו- ebooks, אשר סייעו להם להתרחב לשווקים שלא נוצל. "ערכת הצלחה" הורדו יותר מ 5 פעמים פעמים וזה עזר להם לייצר יותר מ 2K מוביל.
3. מיקום המותג שלך כמומחה
אתה יכול למקם את המותג שלך כמומחה בנישה שלך על ידי יצירת תוכן מושך עבור בסיס הלקוחות הקיים שלך. צרכנים מחפשים לעתים קרובות מומחים בתעשייה כדי לקבל מידע שימושי רלוונטי, אשר מסייע להם לקבל החלטות טובות יותר.
אתה צריך לייצר תוכן איכותי, שהוא בעל ערך ללקוחות שלך. אבל מה אם יש כבר הרבה מתחרים בענף שלך? שים את מאמציך בפיתוח תוכן באמצעות מפתחות מפתח כמו עיצוב, רכיבים, חדשנות, או שוק היעד.
לדוגמה, דומינו של שיווק תוכן משוכלל להתבלט בין חברות אחרות בנישה שלהם. בחודש פברואר 2017, דומינו של פיצה הציג דומינו של חתונה הרישום - רישום החתונה פיצה. אתה יכול אפילו להירשם למסיבות רווקים רווקות, או פיצה ירח דבש.
מקור תמונה - דומינו
זה יצר הרבה באז מסביב והחברה קיבלה כמעט 1 מיליון דולר רישומים בשווי. התוכן הצליח לקבל 3,000 רישומים ויצר 1 מיליארד הופעות בתוך שבוע בלבד.
4. יצירת תנועה לאתר
אתה יכול לשפר את התנועה באתר שלך באופן עקבי עם תוכן איכותי. משתמשים יכולים למצוא את התוכן שלך כאשר הם מחפשים משהו הקשור למוצרים או לתעשייה שלך. ואם תפרסם תוכן חשוב ורלוונטי, הם ימשיכו לחזור יותר.
לדברי HubSpot, חברות פרסום, 16 או יותר הודעות בלוג מדי חודש יכול לייצר 4.5X יותר תנועה. אתה צריך ליצור פוסטים בבלוג אשר יכול ליצור תנועה אורגנית לאתר האינטרנט שלך, גם לאחר שפורסמו.כדי להצליח עם טקטיקה זו, המפתח הוא ליצור הודעות על נושא זה רלוונטי לייעל אותם לחיפושים.
5. ניתן להשתמש בכל הפלטפורמות
ניהול מספר רב של חשבונות מדיה חברתית יכול להיות די taxing. הנה המקום שבו התוכן שלך יכול לפעול כסוכן מחייב, המחזיק הכל ביחד. ניתן להשתמש ולהעלות את התוכן מחדש בכל הערוצים החברתיים שלך. בדרך זו, תוכל גם לוודא שהיעדים השיווקיים והמסרים שלך תמיד מסונכרנים.
שיווק תוכן משפיעים
שיווק תוכן שיווק משפיע אינם שונים במהותם אחד מהשני. משווקים צריכים להבין כי שיווק המשפיע הוא חלק מרכזי של שיווק תוכן. והם צריכים לשלב שיווק משפיע לתוך אסטרטגיית שיווק התוכן שלהם.
ספרים אלקטרוניים, מסמכים לבנים, או webinars הם כל מרכיבים שימושיים של שיווק תוכן. אבל אף אחד מהם לא יכול להביא את מגע האדם למותג כמו משפיע שיווק עושה. אין פלא מדוע היא הצורה היעילה ביותר של שיווק תוכן.
בואו נסתכל על הדף 3 סיבות מדוע משפיע שיווק צריך להיות חלק שיווק תוכן.
1. מקוריות ואותנטיות
רלוונטיות ואותנטיות הם היתרונות העיקריים של תוכן שנוצר על ידי השפעה. בגלל האינטראקציה ההדוקה שלהם עם חסידיהם, אין כנראה אף אחד אחר שמבין את השוק טוב יותר מהם. אז מותגים יכולים להועיל מאוד אם הם משתפים פעולה עם המשפיעים כחלק מאסטרטגיית שיווק התוכן שלהם.
2. משפיפים למכור חוויות
אחד היתרונות הגדולים ביותר של עבודה עם המשפיעים היא שהם חולקים את החוויות האישיות שלהם באמצעות המוצרים שלך. חוויות אלו הן אמיתיות ואותנטיות. הם לא נראים כמו פרסומות בתשלום. וכך, לקוחות יכולים להתייחס אליהם בקלות ולסמוך על ההמלצות שלהם.
זכור, אנשים סומכים על אנשים. נצל את זה. על פי הדו"ח הגלובלי לשנת 2007, 78% מהאנשים שואלים את בני משפחתם וחבריהם לפני ביצוע רכישה כלשהי. ו, 65% מהאנשים אמון מומחים. לכן, מותגים צריכים לשתף פעולה עם המשפיעים כדי לקדם ניסיון אותנטי במקום רק למכור את המוצרים שלהם.
3. גישה לקהלים חדשים
לא משנה אם המותג שלך הוא חדש או כבר הוקמה, שיווק המשפיע לעולם לא יאכזב אותך. למה? כי מקבל את תשומת הלב של אנשים נשאר אחד המטרות הליבה של שיווק. משפיעים יכולים להפוך את המותגים לגלויים לקהלים חדשים, שאולי הם לא היו יכולים להגיע אליהם.
מחשבות סופיות
שיווק תוכן שיווק משפיע צריך ללכת יד ביד. תוכן לבדו אינו יכול להפיק תוצאות יוצאות דופן ללא מעורבות של קול מהימן. קול המשפיעים.
גם אם יש לך תוכן מעולה, זה לא יהיה יעיל באמת, אלא אם כן המשפיעים יכולים לקדם אותו לקהל שלהם. שיווק תוכן שיווק משפיע הן אסטרטגיות חזקות. אם משולבים, עם זאת, הם יכולים להפיק תוצאות לא יאומן.
האם אתה חושב שזה הגיוני לשלב שיווק משפיע עם אסטרטגיית שיווק התוכן שלך? ספר לנו על המחשבות שלך בהערות הבאות.
תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
