בתור יזם שעושה את המוצרים שאתה מוכר, אתה מנהל עלות מפתח כי לא בעבודת יד היזמים שלך לא. עלות זו היא כמות הזמן שלוקח לך ליצור מוצר מאפס ביד - עם הידיים.
עלות זו היא אחת הסיבות רבות עליך להיות זהיר במיוחד כאשר fielding בקשות להנחות את המוצרים שלך.
בקשות הנחות לבוא בצורות רבות, כל אחד המחייב תגובה מוצקה, פרואקטיבית ובטוחה. להלן כמה תשובות לך לשקול, ולשים בפועל, אז הם "מוכן" בפעם הבאה אתה מתבקש הנחה המוצרים שלך.
$config[code] not foundכאשר נשאל הנחה המוצרים שלך על ידי…
חברים ומשפחה
זה קשה, במיוחד כאשר חברים ובני משפחה המבקשים הנחה הם תומכים של העסק שלך. כאשר אנשים עזרו ועודדו אותך, אתה עלול להתפתות לחשוב שאתה חייב להם הנחה על המוצרים שלך. אתה לא.
מה שאתה צריך לעשות להם זה ידידות, הכרת תודה והערכה. אתה חייב להם תמיכה ועידוד כפי שהם פועלים כדי לבנות את החלומות שלהם. אתה לא חייב להם חלק מהרווח מהעסק שלך.
הדרך הטובה ביותר להתמודד עם בקשה זו הנחה המוצרים שלך היא ליצור מדיניות מקל עם אותו מההתחלה. אם תחליט להציע הנחה לחברים ולמשפחה, יהיה עליך להגדיר "חברים" ו"משפחה ". האם זה רק אנשים שגרתם באותו בית, או שמא גם אשת הדודנית הראשונה של טומי סופרת? יהיה עליך להגדיר ולהדביק את ההנחה ולכן זה צפוי וקל לך לחשב ולטפל ללא כל מהומה.
אם תחליט לא הנחה את המוצרים שלך, לא השני לנחש את ההחלטה העסק חכם. שאל את החברים ובני משפחה כדי להירשם לניוזלטר שלך, כך שהם יכולים לקבל הודעות על הנחות ומבצעים כאשר אתה מציע להם.
אנשים טוענים שהם יכולים לעשות את זה בעצמם
כאשר אתה מוכר את המוצרים שלך באירועים בשידור חי, אתה עלול להיתקל באנשים שרואים את המוצרים שלך בעבודת יד, ולהחליט כי אתה צריך להוריד את המחירים שלך כי הם "יכול לעשות את זה בעצמי." באופן טבעי, זה מעליב. אבל אסור לך להראות שאתה נעלב.
הנה תגובה שאתה יכול לערוך לטעמך שלך:
"אני שמח שאני השראה לך לשקול לעשות את המוצרים שלך. התחלתי רק עושה דברים מדי, אבל היום, זה העסק שלי ואני לא הנחה את המוצרים שלי. יש לי הזדמנות מכירה או הצעה מיוחדת, אז אם אתה מנוי על הידיעון שלי (יד להם עט ואת הירשם גיליון), אתה יכול להיות הראשון לדעת עליהם! תן לי לדעת אם יש לך שאלות על כל המוצרים שלנו כאן היום. תודה!"
תצטרך לשחק עם השפה כדי להסביר את הנסיבות, אבל אתה מקבל את הרעיון. הפוך את העלבון לתוך משלים, ולבקש מהם להירשם לרשימה שלך. אם הם יורדים, הם עשו לך טובה על ידי מתן לך לדעת כי הם לא הלקוחות שלך היעד, ואתה יכול להמשיך עם היום שלך.
סיטונאים
קמעונאים רק להרוויח כסף אם הם יכולים למכור את המוצר שלך לפחות פעמיים עלות הסיטונאי שלך, בתוספת כל משלוח אם הם צריכים לשלם את זה. כתוצאה מכך, יש להם תמריץ עצום לנסות להביא לך הנחה המוצרים שלך עבורם. זה יכול להיות מפתה, במיוחד מאז יחסים טובים עם לקוחות הסיטונאי יכול להניב מכירות חוזרות במשך שנים אל העתיד.
אל תיתן להם לנצל אותך אף. הם עשויים לבקש דברים כמו משלוח חינם או בתוך חנות דוגמאות … כל דבר שיאפשר להם לעשות יותר כסף על ידי מכירת המוצר שלך. רק לשקול בקשות כאלה אם המספרים להתאמן.
לדוגמה, אם עלות משלוח הסחורה לקמעונאי אוכלת נתח גדול מהרווח שלך על המכירה, אז אתה לא יכול לכבד בקשה לוותר על המשלוח. (הגדלת המחירים שלך כדי לכסות את המשלוח יכול לעזור למנוע את הבעיה.) כמו כן, אם יש לך במחיר הסחורה שלך כדי להרוויח על כמות מינימלית הרכישה, לא נותנים קמעונאי לדבר לך למכור להם כמות קטנה יותר - אלא אם כן יש משהו זה עושה את ההפסד בשבילך.
$config[code] not foundכמובן שקשה לדחות כל חקירה של קמעונאי, כי זה יכול להיות מכירות רבות אל העתיד. אבל אם קמעונאי לא רוצה לשלם את המחיר שלך על הסדר הראשון, הם לא ירצו לשלם אותו על השני גם. אל תעשה שום דבר פעם שאתה לא רוצה לעשות שוב ושוב בעתיד.
בדיוק כמו הצרכנים, קמעונאים אוהבים לקבל עסקה מיוחדת עכשיו ולאחר מכן, כדי לוודא שיש להם הזדמנות להירשם כמנוי על הידיעון הקמעונאי שלך, ולהציע הנחות עונתיים מיוחדים מיוחדים רק עבורם.
משתמשי מדיה חברתית
לפעמים, תקבל פניות עבור הנחות באמצעות המדיה החברתית שלך. אלה חייבים להיות מטופלים עם טיפול מיוחד כי התגובה הציבורית שלך ייראה על ידי מאות אם לא אלפי אנשים.
הדבר הראשון שיש לעשות הוא לשקול את הפלטפורמה. בטוויטר, למשל, אתה דוחס תשובה לתוך 140 תווים בלבד. הנה תשובה מוצעת:
"המחירים שלנו הם כאמור באתר שלנו (קישור למוצרים). הירשם לניוזלטר שלנו לקבלת הודעות על מכירות וכו 'תודה! "
תשובה זו עושה מספר דברים. זה קישורים לדף המוצר שלך לדף המנוי שלך עלון, אשר חושף אנשים למוצרים שלך וכיצד להצטרף לרשימת שלך. זה גם אומר "לא" בצורה יפה, כי יש השתקפות חיובית ובטוחה על המותג שלך.
יש לך יותר מקום לעבוד עם פייסבוק ו Instagram, אבל אותם עקרונות בסיסיים חלים. אל תעליבו. הפעל את החקירה הזדמנות לשתף את הקישורים לאתר שלך עם טונות של אנשים בבת אחת.
בכל אחת מהבקשות האלה להנחות את המוצרים שלך, ייתכן שתרצה להציע מתנה עם רכישה של סכום מינימלי, או תמריץ אחר אם הם הופכים לקונה לעתים קרובות. הדבר לזכור הוא כי כל אלה הנחות קטנות להוסיף עד סכומי עתק של כסף. הם דורשים עבודה נוספת במונחים של חשבונאות שלך, והם אוכלים את הזמן ואת האנרגיה שאתה צריך להיות ממוקד על לקוחות אשר ישלם מחיר מלא עבור מוצרים בעבודת יד ללא להכות עין.
איך אתה מגיב לאנשים שמבקשים ממך להנחות את המוצרים שלך?
צילום בעבודת יד באמצעות Shutterstock
1
