חברות סטארט-אפ מעדיפות קידום מכירות מקוונות על פני קידום מכירות לא מקוונות משום שהראשון הוא חסכוני ולעתים קרובות הראה תוצאות ברורות. בגלל בלוגים הוא חלון ברירת המחדל המוביל לקידום באינטרנט, יותר ויותר מותגים נכנסים אליו בימים אלה.
עבור עסק קטן על תקציב shoestring, להשקיע זמן ומשאבים בלוגים היא אפשרות טובה יותר חלופות שיווק אחרות. בלוגים יכול לסייע בקבלת דירוג גבוה במנועי החיפוש ולהשיג חשיפה מדיה חברתית?
$config[code] not foundאבל משהו מעבר לזה?
היתרונות של בלוגים לעסקים קטנים
בוא נגלה:
מייסד מנהיגות מחשבה
בלוגים היא מרכיב מרכזי בהקמת מנהיגות מחשבתית. חברות קטנות זקוקות לו יותר מאשר עמיתיהן הגדולים. הסיבה לכך היא שחברות גדולות יכולות להוציא כסף ולדלג על שלבי ביניים במשפך המכירות. אבל עסקים קטנים צריכים לעבור דרכם.
בניגוד למה שרבים מאמינים, מנהיגות מחשבתית אינה רק גורם מלווה במחזור המכירות. היא משפיעה על החלטות הרכישה של הלקוח כאשר הוא נמצא בדף התשלום. מנת יתר של ORM הפכה לקוחות ממוצעים חשודים לגבי הטענות של מותגים לגבי המוצרים שלהם. אבל הלקוחות פחות חשודים לגבי מנהיגים בתעשייה.
יתרון נוסף של מנהיגות מחשבה הוא מושך עובדים יעילים, אשר עשויים אחרת לעבוד בחברות גדולות. כמה עובדים אלה מרגישים את בתי העסק הם מקומות חסרי נשמה לעבוד. חברות גדולות אינן מאפשרות לעובדים לבצע את מלוא הפוטנציאל שלהם. מותגים קטנים, במיוחד אלה הם מנהיגים חשב, להעניק להם את הזכות. מה מצחיק לחשוב על מנהיגות היא שזה לא הולך יד ביד עם המאמצים שילם. לקוחות תמיד לקחת קידום עם קמצוץ של מלח.
מאמצים אורגניים, במיוחד בלוגים, מקים מנהיגות מחשבתית.
תכנון תוכן
בלוגים עושה תכנון תוכן קל עבור מותגים. למעשה, השניים אינם נפרדים. מותגים להצטיין בלוגים הם אלה לתכנן את התוכן שלהם בצורה קפדנית.
איך בדיוק תוכן התכנים מועיל לחברות סטארט-אפ?
תכנון תוכן תקין יכול לחסוך בעלות ולהגדיל את החזר ה- ROI. מותגים, גדולים וקטנים כאחד, מפגיזים ללא צורך את הכסף עקב תכנון תוכן שגוי. מותגים גדולים אולי לא לעקוב אחר כל שקל הם מבלים, אבל עסקים קטנים לעשות. עלות החיתוך ואת ההשקעה ROI הם מוקדי.
הדברים הבאים חיוניים לתכנון תוכן:
- דמוגרפיה צרכנית,
- בעיות הצרכנים בפנים, ו
- כיצד מוצרים ממותגים מציעים פתרונות.
מבין הגורמים שצוינו לעיל, חלקם מסייעים למותגים להבין משוב על רעיונות לקוחות. השלב הבא של תכנון התוכן הוא ניסוח התוכן בהתאם למשוב כזה. תגובות הקהל יכולות להביע רמזים לגבי הקבלה של ההודעות שהן מפרסמות. ברגע שהם לגייס הערכה הקהל, הם יכולים להמשיך הלאה עם סגנון הכתיבה הנלווה.
אסטרטגיות בכל שלב הוא תכנון תוכן. תכנון תוכן עוזר למדוד את החזר ה- ROI של שיווק תוכן, דבר שקשה אחרת. בהיעדר מדדי פרסום שאושרו בתעשייה, נעשה שימוש ב - proxy, כגון גורמים של וירוסים וגורמי מעורבות. אבל באמצעות תכנון תוכן, אנו יכולים להבין יותר קפדני גורמי מדידת ההחזר על ההשקעה.
מונטיזציה של הבלוג
מעטים מעניקים לזה מחשבה רצינית. הם צריכים כי רוב חברות הזנק הם bootstrapped. הבלוג מונטיזציה יכול להיות דרך חלופית להם לעשות כסף. זה לא מדע טילים. ישנם משאבים רבים על איך ליצור בלוג להרוויח כסף מאפס.
חלק להחזיק monetizing בלוג מקטין את הסיכויים של הקמת מנהיגות מחשבה. זה לא נכון. מה שהופך את האתר עמוס עם מודעות זה לא רעיון טוב, אבל שילם קידום באמצעות קישורים טקסט (במידה מוגבלת, כמובן) ו מתן ביקורות חיובית ספונסרים דרכים נהדרות לייצר רווחים באתר ללא מודעות באנר על זה.
מלבד יתרונות כספיים, מונטיזציה של הבלוג יכולה לסייע לחברות סטארט-אפ להרחיב את הרשת שלהן. כאשר הם בוחנים את ההזדמנויות הפיננסיות, הם יכולים לשתף פעולה עם בלוגרים אחרים ועם משפיעים בתעשייה. הם עשויים לקפוץ על העגלה להרוויח כסף אם ניתנה הזדמנות.
איך להדריך
חברות סטארט-אפ לא שונאות את ה- DIY כמו מותגים גדולים. הסיבה לכך היא כי ארגונים גדולים יכולים לטפל בכל המוצרים הקשורים לצרכים של לקוחות - מ אריזה לקידום. חברות סטארט-אפ, לעומת זאת, מציעות שירותים ספציפיים המכוונים לדרישות ספציפיות.
לקוחות אשר הולכים על DIY עשויים להזדקק כלים תומכים ושירותים נוספים. הם מצפים אלה במחיר נמוך יותר, אשר שולט מותגים גדולים מתוך המשוואה. רק עסקים קטנים יכולים להבין ולעמוד בדרישות שלהם. הנה דוגמה:
נניח עסק קטן פועל ארובה ארובה ייצור בתעשייה. בדף הבלוג של האתר שלה, הוא יכול להציע הנחיות כיצד להתקין ארובה ארובה חדשה. בעל הבית יכול לעשות את ההתקנה בעצמו, אבל הוא צריך לקנות את החנות מחנות. זה איך עסקים קטנים יכולים לתמוך DIY עדיין לפרסם מדריכים כיצד באתרים שלהם.
הדרכות ואיך לכתוב הודעות יכול במהירות למשוך את תשומת הלב של הקורא. How-to-led DIY יכול לגרום למישהו מצליח במאמץ שלו או לגרום לכישלון. התוצאה הראשונה מוסיפה אותנטיות לנוהל המפורט על ידי הבלוגר (העסק הקטן). התוצאה השנייה קוראת לקוראים לחזור לבלוגר עם שאלות, מה שמוביל לשביל ארוך של אינטראקציות. לפיכך, כיצד לבצע הודעות להוביל למצב win-win.
לשים לב
סטארט-אפים שואפים להשיג מימון מקרנות הון הסיכון. חברות הון סיכון משקיעות בעסקים הנחשבים ראויים להשקעה. איך הם מחליטים אם להשקיע בסטארט-אפ או לא?
הם לחשב את ההחזר על ההשקעה אפשרי בהתבסס על ספקולציות.
עבור עסק קטן, זה קשה לשכנע את המשקיעים כי מימון זה יביא להם ROI טוב. התקרבות למשקיעים, ולשם כך להגיע אליהם, היא המשוכה הראשונה. לשכנע אותם להשקיע הוא הבא. ולעשות לזכור כי בתור סטארט-אפ, אתה צריך לקפוץ כל המשוכות האלה בלי להישמע דוחף ובלי להתרברב על עצמך.
בלוגים היא דרך מצוינת לקבל תשומת לב על ידי שחקנים גדולים. אין מחסור של פלטפורמות אם למשוך את תשומת הלב של השחקנים הגדולים היא על דעתך. מנהלי צד שלישי בלוגים של צד שלישי ישמחו לפרסם את ההודעות שלך, ובלבד ההודעות האלה שימושיים להציע מידע חדש. אז יש פלטפורמות פרסום כמו Pulse. LinkedIn היא המקום שבו רוב חברי VC הם. והם מרחפים מעל מאמרים Pulse עבור תובנות חדשות.
מתוך הבלוג שלך, אנשים לרוץ חברות VC יבואו לדעת על ההישגים שלך, מתודולוגיה וחידושים. ניתן אפילו להציג מקרי מבחן כדי לחזק את טענותיך. ממקרים לדוגמה, המשקיעים יכולים לקבל הצצה לתהליך העבודה הפנימי של החברה ולתהליך העסקי שלה. אם הם מתרשמים אלה, הם עשויים להשקיע. בחר נושאים רלוונטיים, לעשות הרבה מחקר להציע פתרונות. בקיצור, לתת לחברות VC כל הסיבות לשים לב לך בקהל.
סיכום
בעידן של שיווק תוכן, בלוגים חייב לעזור לעסק לטפס בסולם של הצלחה. עם זאת, המאמצים לשים את זה חייב להיות מונחה מדויק. חמשת הטיפים המשותפים כאן יכולים לוודא זאת.
תמונה באמצעות
1
