אין זה סוד כי המחירים שלך יכולה להיות השפעה עצומה על ההצלחה של החנות שלך eCommerce. אבל יש הרבה סודות ואסטרטגיות אתה יכול להשתמש עבור תמחור טוב יותר שיהפוך את החנות שלך להצלחה.
הנה 20 סודות עבור התמחור הטוב ביותר eCommerce כי ישים אותך לפני התחרות.
לקוחות מצפה משלוח חינם
אתה עשוי לחשוב כי מציע משלוח חינם עושה לקידום טוב או הזדמנות הנחה. אבל זה לא תמיד מספיק.
$config[code] not foundדן קוגן, מנהל חשבון בכיר בסוכנות 1Digital אמר בראיון טלפוני ל- Small Business Trends: "מכיוון שחברות כמו אמזון וזאפוס מציעות חברות ראשונית ומשלוח חינם, רוב האנשים כבר הוכשרו לא לשלם עבור המשלוח אלא אם כן זה עבור משלוח מהיר".
אנשים ישלמו יותר עבור חוויה טובה יותר
אבל זה לא בהכרח נכון כי הלקוחות תמיד מחפשים את המחירים הנמוכים ביותר שם בחוץ. אם אתה יכול לספק להם מוצר זה באיכות גבוהה יותר, תהליך קניות זה קל או נוח יותר, או אפילו מדיניות טובה יותר מאשר אתרי eCommerce אחרים, הם עשויים להיות מוכנים לשלם קצת יותר.
לקוחות שימו לב להקשר
בנוסף, הדברים המקיפים את המוצר באתר שלך יכולים לעשות הבדל גדול במה שהלקוחות מוכנים לשלם. אם יש לך אתר אינטרנט מקצועי, תמונות נהדרות והרבה תכונות שימושיות, לקוחות נוטים יותר לראות ערך במקום רק להסתכל על תג המחיר.
אתה לא צריך להשתמש במחיר של היצרן
עבור אתרי eCommerce שמוכרים מוצרים מיצרנים אחרים, זה יכול להיראות כמו דרך קלה או חכמה פשוט להשתמש במחיר הקמעונאי המוצע של היצרן. אבל אתה כנראה לא האתר היחיד למכור את המוצרים המדויקים באותו מחיר מדויק. אז הולך כי המסלול רק יגרום לך לשלב. הולך רק קצת מעל או מתחת יכול לגרום ללקוחות לראות הרבה או ערך נתפס נהדר.
תמחור תחרותי הוא רעיון טוב
בנוסף, זה לא אסטרטגיה מצוינת להגדיר בדיוק את המחירים כמו המתחרים שלך, גם אם אתה עושה מוצרים מקוריים משלך. אמנם זה הגיוני לעשות קצת מחקר ראשוני כדי לקבוע טווח מחירים כללי, הגדרת את המחירים המדויקים לא יעשה שום דבר כדי להגדיר אותך בנפרד מהמתחרים.
המדיניות שלך יכול להשפיע על המחירים שלך
דבר נוסף שיכול להשפיע על מה שהלקוחות מוכנים לשלם הוא המדיניות שלך עבור דברים כמו מחזירה, חילופי משלוח לערבב קופצים. אם הלקוחות יודעים כי יש להם אפשרות להחזיר מוצר שאינו מתאים או להתאמן, סביר להניח שהם ישלמו קצת יותר ממה שהם היו עושים באתר שאינו מציע החזרות או לכסות אותם במקרה של תקלות משלוח.
אתה צריך לתכנן עבור החזרים
עם זאת, אם תבחר להציע מחזירה ו / או לכסות את העלות של כל הפריטים שאבדו או ניזוקו בדואר, אתה צריך לשקול את הדברים האלה כאשר מגיע עם המחירים שלך. אל תמכור הכל או רק בקושי מעל עלות אם ההוצאות האלה יאלצו אותך להפסיד כסף על המכירות.
אתה לא צריך מחירים קבועים
כאשר אתה קובע מחירים עבור המוצרים שלך, אתה לא ממש צריך להשאיר אותם כפי שהוא.למעשה, שינוי המחירים לאורך השבוע או אפילו במהלך היום יכול להיות אסטרטגיה טובה עבור הרבה עסקים שונים.
קוגן מסביר: "יש לנו הרבה לקוחות שילמדו את המגמות ואת הרגלי הקנייה של הלקוחות שלהם ואז לשנות את המחירים שלהם לאורך כל היום כדי לנצל את המגמות האלה".
תוכל להשתמש ב- Analytics כדי לקבוע מגמות
אם אתה מתכוון להשתמש בתמחור דינאמי, אתה באמת צריך ללמוד את ניתוח האתר שלך כדי לקבוע מי מבקר באתר שלך, מתי, ובאיזה מחירים סביר להניח שמבקרים אלה ישלמו. משמעות הדבר היא כי סביר להניח שאתה צריך לעשות הרבה בדיקות כדי להבין את המחירים הטובים ביותר עבור כל פעם ביום או בשבוע.
אתה יכול להגדיר מחירים רק תחת ערכים מרכזיים
אם החלטתם כי המחיר שלך צריך להיות במחיר סביב ערך גדול כמו $ 100, זה יכול להיות מועיל להגדיר את המחיר הרשמי ממש מתחת, כי ב $ 99 או $ 99.99, רק אז זה נראה קצת פחות יקר במבט ראשון, כך היא תופיע בחיפושים אם הלקוחות מחפשים פריטים מתחת ל -100 דולר.
אבל זכור, לא כל הלקוחות להגיב באותו
עם זאת, מספרים שונים ותמחור התמחור יכול להיות השפעות שונות על לקוחות שונים. אז זה יכול להיות מועיל לעשות קצת מחקר שוק או אפילו לנסות מבנים תמחור שונים באתר שלך בפועל כדי לראות מה הכי מהדהד עם הקונים. אתה עלול למצוא כי מספרים עגולים גדולים לעבוד הכי טוב עבור הלקוחות הספציפיים שלך. או שאתה יכול לקבל מזל נוסף עם המחירים מסתיימת 4 או 7.
תגיות מחיר פשוט מחיר הם צייר
אבל גם אם אתה מוצא כי המחירים שלך דורשים כמה נקודות עשרוניות, או אם אתה מוכר מוצרים שעולים יותר משלוש ספרות, ייתכן שיהיה עליך לפשט את המראה בפועל של המחירים שלך. במקום $ 1,999.00, אתה יכול להציג $ 1999. זה נראה מסודר וקצר יותר, למרות שזה בדיוק אותו מחיר. אתה יכול אפילו להפוך את הנקודות העשרוניות קטן יותר מאשר המספר הראשי אם יש לך מחיר מסתיים ב.99.
אז הם קונים אחד הנחות
כשמדובר הנחות, לא כל הנחות מחיר נוצרות שוות. מציעים אחד לקנות, לקבל אחד במחיר מוזל קידום יכול לעודד לקוחות לקנות מוצרים יותר ממה שהם היו בדרך כלל, או למנוע ממך לקחת הפסד על חלק המכירות שלך.
ביגר האחוז על הנחות יותר טוב
בנוסף, מציע לקנות אחד, לקבל מבצעים מוזלים אחד יכול לעשות עסקה נראית נהדר. לדוגמה, אם אתה מציע לקנות אחד, לקבל אחד 50 אחוז הנחה על העסקה, הלקוחות הם למעשה רק מקבל הנחה של 25 אחוזים על הרכישה שלהם. אבל לראות כי 50 אחוז יכול למשוך יותר אנשים למכירת שלך מ 25 אחוז היה.
מבצעים יכול לשכנע אנשים לקנות יותר
אתה יכול גם להציע הנחה, משלוח חינם או מתנה הוסיף לאנשים הזמנות שלהם על מחיר מסוים. וגם על ידי הגדרת מחיר זה רק מעל סך הרכישה הממוצע שלך, אתה יכול לעודד לקוחות לקנות קצת יותר ממה שהם היו בדרך כלל.
אז המוצר יכול Bundling
דרך נוספת לעודד אנשים לקנות פריטים מרובים היא על ידי bundling כמה פריטים שלך יחד. אם אתה מוכר כמה פריטים דומים או שיכולים ללכת ביחד בדרך כלשהי, להגדיר מחיר צרור זה רק מתחת מה פריטים אלה יהיה כאשר נרכש בנפרד. זה נותן ללקוחות ערך טוב יותר, תוך כדי לסייע לך לבצע מכירות נוספות.
מנהיגים הפסד הם לא יעיל כמו באינטרנט
מנהיגי הפסד, או מוצרים שנמכרים עם שולי רווח נמוכים או ללא רווח כדי להביא קונים, הם פופולריים בחנויות לבנים וטיח. אבל בגלל המכירה באינטרנט יכול להיות תהליך מהיר יותר וישיר יותר, אסטרטגיה זו אינה תמיד יעילה. אז אתה רוצה להיות זהיר מאוד בעת הנחה מוצרים או מוצרים המציעים עם שוליים רזה.
המילים שלך עניין
לא תמיד מספיק להשתמש במספרים כדי לתאר את המחירים שלך. אתה באמת יכול להשפיע על דעת הלקוחות על ידי תיאור המחירים שלך עם מילים. לדוגמה, אם אתה מציע עסקה בלעדית רק למנויים הדוא"ל שלך, ודא ולתת להם לדעת שזה בלעדי. אם אתה מציע את המכירה הגדולה ביותר של השנה, לספר ללקוחות זה המקרה. ואם אתה מוכר משהו עבור $ 5, ייתכן שתוכל להרוויח קצת עניין על ידי תיאור זה כמו "רק $ 5" או "את המחיר הנמוך של $ 5."
אתה לא יכול לקוחות הטריק
אבל בעוד שאתה יכול לפעמים להשפיע על דעת הלקוחות על ידי שינוי הדרך שבה אתה מתאר את המחירים או קידומי מכירות, אתה לא צריך לנסות להערים עליהם. אם אתה מציע פריט במחיר אחד, ולאחר מכן להוסיף על חבורה של דמי סודי בסוף, הם כנראה פשוט לנטוש את הרכישות שלהם. ביצוע התמחור שלך נראה אטרקטיבי ככל האפשר הוא דבר אחד. אבל שוכב על או מסתיר חלק המחירים שלך יכול רק להפוך לקוחות.
שום דבר לא טוב כמו בחינם
בין אם הוא מתאר את המשלוח שלך, מתנה כלולה עם רכישה או כל סוג אחר של קידום, שום דבר לא הולך לקבל את תשומת הלב של הלקוחות שלך יותר מאשר את המילה "חינם". אז בכל פעם שאתה מציע משהו בחינם, לעשות ממש גדול להתמודד על זה.
תכנון תמונה באמצעות
עוד ב: דברים שלא ידעתם 6 תגובות ▼
