בעלי עסקים רבים ומנהלי מכירות להתחיל שנה חדשה עם מטרות גדולות ותקוות גדולות. אולי אתה רוצה להגדיל את המכירות 10 אחוזים או לפרוץ לשוק חדש. או אולי אתה רוצה להשיק קו מוצרים חדש. אבל אם אתה רוצה חזיונות שלך להצלחה במכירות כדי להפוך למציאות, אתה צריך תכנון זהיר, נקודת מבט ברורה על המצב הנוכחי של העסק שלך ואת הנכונות לשנות.
$config[code] not foundאם אתה מנסה להשיג מכירות גדול יותר להוביל תוצאות הדור להוביל, להלן כמה רעיונות מפתח ותובנות לשקול:
סקור את כל תיק הדור הבא שלך
למשקיעים יש "תיק השקעות" של סוגי נכסים שונים - כגון מניות, אג"ח, חשבונות שוק הכסף ואחזקות נדל"ן. הרעיון של תיק השקעות מגוון הוא בכך שהוא מקטין את הסיכון ומביא למקסימום את סיכויי ההצלחה שלך - במקרה שסוג השקעה אחד אינו טוב, ההשקעות האחרות שלך יכולות להרים את הרף.
באותו אופן, לכל חברה יש "תיק דור להוביל" של כל סוגים שונים של עופרת הדור ומקורות שונים של מוביל עסקי. באופן אידיאלי, גם אם אתה לא מקבל מוביל כמו ממקור אחד (למשל, מתוך שיווק בדואר ישיר), אם יש לך תיק מגוון, יש לך מספר הזדמנויות כדי לקבל מוביל עסקים חדשים מאזורים אחרים (כגון שיווק באינטרנט או קר קורא).
קח מבט טרי על כל תיק הייצור שלך להוביל:
- מאיפה קיבלת את רוב הפניות העסקיות החדשות שלך בשנה שעברה?
- מאיפה השיגו את הפניות העסקיות הגדולות ביותר או הגבוהות ביותר?
- אילו טקטיקות שיווקיות עבדו היטב, ואילו אלו בוצעו?
- איך אתה יכול להתאים את האסטרטגיה שלך ולהתאים את הטקטיקה שלך לעשות יותר של טקטיקות "טוב" הדור להוביל, ופחות של פעילויות שלא מספקים תוצאות?
המשך להעריך את ביצועי הדור הראשי שלך לאורך הדרך, ואל תפחד לבצע שינויים.
קבל חזרה על קשר עם לקוחות ישנים
התחלה חדשה היא הזדמנות מצוינת לגעת בסיס עם לקוחות ישנים. אנשים שקנו ממך לפני אבל מי לא יצרת קשר לזמן מה, גם אם זה היה שנה או שתיים או יותר, הם לעתים קרובות סביר יותר לקנות ממך שוב.
לבלות קצת זמן במגע עם לקוחות לשעבר. בדוק עם אותם ולראות מה קורה עם העסק שלהם. שאל שאלות, להקשיב להם, ולנסות להצית מחדש את היחסים שהובילו אותם לקנות את החברה שלך מלכתחילה.
לעתים קרובות יותר קל לשמור לקוח קיים (או למכור ללקוח לשעבר) מאשר למצוא, להעפיל ולשכנע לקוח חדש לקנות ממך בפעם הראשונה.
להעריך מחדש איך אתה מטפל מוביל מוביל המכירות
נראה כי הכלכלה קולטת קיטור. גידול משרות הוא מעלה האבטלה למטה. משמעות הדבר היא כי חברות עשוי להיות מקבל יותר שיחות ופניות מלקוחות פוטנציאליים. מכירות נכנסות מוביל כמו אלה יכולים להיות מקור נהדר של מכירות חדשות. אבל אתה צריך לטפל בהם בזהירות.
ודא שהחברה שלך נמצאת בתהליך שבו ניתן לבצע הסמכת Lead inbound:
- שוחח עם לקוחות פוטנציאליים חדשים.
- לשאול שאלות.
- לזהות את הצרכים שלהם.
- נסה להבין אם הם מתאימים.
אם אתה מבזבז זמן מה מראש את ההסמכה המכירות האלה מוביל מוביל, תוכל לחסוך הרבה זמן מאוחר יותר במהלך תהליך המכירה שלך. כי אתה יכול לקוות למיין את הטוב ביותר, המבטיחים ביותר, בראש סדר העדיפויות מוביל המכירות להתעלם אלה שאינם מוכנים לקנות.
תחילתה של שנה חדשה היא תקופה של הבטחה גדולה, אופטימיות ומטרות גדולות. אם תנסה כמה טיפים אלה קל להעריך מחדש ולמקד את תהליכי הייצור שלך להוביל, תהיה לך הרבה יותר שנה מוצלחת יותר.
צילום באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
