טיפים אפי לטיפול דחייה בעסקים כמו מקצוען

כמה קשה לך להתמודד עם דחייה? עבור רבים, דחייה עקבית יכול למחוץ את ביטחונם. אם אתה כבר משהו כמו כשהתחלתי ללמוד איך למכור, אתה כנראה למצוא את זה קשה מאוד.

אם יש לך ניסיון רב של דחייה, יש לך כנראה הרגשתי discouraged ו מתוסכל. למעשה, ייתכן אפילו הרגשת מתפתה לוותר.

אל תדאג, זה נורמלי.

עם זאת, יש חדשות טובות. דחייה לא צריכה לשתק אותך. זה לא צריך למנוע ממך להתקדם. במהלך השנים, למדתי כמה דרכים שונות לשמור על הדחייה להשפיע על הנפש שלי.

אם אתה נוהג את הטיפים לטיפול דחייה בעסקים שסיפקתי כאן, תתחיל למצוא את זה הרבה יותר קל להתמודד עם שמיעת המילה "לא".

10 עצות לטיפול דחייה בעסקים

עקרון הציפה

בספרו "למכור הוא אנושי" דן דן פינק בעיקרון הציפה. ציפה היא איכות המסייעת לך להמשיך להתמיד גם מול דחייה מתמדת.

הצלחה בהשפעה מחייבת אותך להמשיך גם אם אתה שומע את המילה "לא" שוב ושוב. אתה צריך להיות קשוח נפשית.

אחד הגורמים העיקריים של ציפה היא חקירה עצמית עצמית. במקום רק אומר לעצמך שאתה יכול לעשות את המכירה, אתה שואל את עצמך אם אתה יכול לעשות את המכירה.

אתה לא אומר "אני יכול לעשות את זה." אתה אומר "אני יכול לעשות את זה?" למרות שזה עשוי להיראות אנטי אינטואיטיבי, חקירה עצמית עצמית היא למעשה יעילה יותר.

הסיבה שהשיחה העצמית היא יעילה יותר משום שמסגור הדיבור העצמי שלך כשאלה דורש תשובה. כדי לענות על השאלה שאתה שואל את עצמך, תתחיל לגבש את האסטרטגיה תשתמש. זה מגדיל את הסיכויים שאתה תצליח.

תנוחות ביטחון

אחת ההשפעות השליליות של דחייה בעסקים היא שזה יכול לאט לאכול משם את הביטחון העצמי שלך. זה יכול לגרום נסיגות חמורות כאשר אתה צריך לעשות ניסיונות אחרים להשפיע.

כאשר דחייה מאיימת לגזול ממך את הביטחון העצמי שלך, עליך לפעול. פשוטו כמשמעו. זה המקום שבו תנוחות ביטחון נכנסים. תנוחות ביטחון מורכב מסדרה של תנועות תנוחות לתקשר תקשורת כריזמה.

לדברי איימי Cuddy ב TED שיחה המפורסם שלה, שפת הגוף שלך יכול למעשה להשפיע על הדרך שבה אתה מרגיש ואיך אתה רואה את עצמך. כאשר אתם מאמצים עמדה בטוחה, אתם תתחילו להרגיש בטוחים יותר.

הדבר הגדול על טיפ זה הוא שזה כל כך קל. אתה לא צריך שום דבר מיוחד לעשות את זה. פשוט לקחת 10 עד 15 דקות ולתרגל את תנוחות הביטחון שלך ואתה תתחיל להקל על העוקץ של דחייה. כעניין של עובדה, אם תנסה את זה לפני שאתה באמת צריך להשפיע על מישהו, זה עשוי להקטין את הסיכויים שלך לקבל נדחתה מלכתחילה!

מערכת תמיכה

כאשר אתה מתחיל את העסק שלך, אתה צריך את כל התמיכה שאתה יכול לקבל. יזמות עיסוקים כבר מלחיץ ומבחינה רגשית.

כאשר אתה מוסיף דחייה מתמדת למשוואה זו, זה עושה את זה הרבה יותר קשה לשמור על הגישה שאתה צריך כדי להישאר מוטיבציה. כדי להילחם בזה, אתה צריך אנשים בחיים שלך כי ידחוף אותך להתמיד גם כאשר אתה מרגיש כמו כישלון ענק.

זה אומר שאתה צריך להימנע naysayers. אלה האנשים שרוצים להיות "מציאותיים" על החלומות שלך ואת המטרות. הם עשויים להאמין שהם עושים לך טובה, אבל הם למעשה הופכים להיות "ביטחון vacuums" כי הם מוצץ את המוטיבציה ואת אמון ממך.

אל תקיף את עצמך עם אנשים שליליים. נסו להתרחק מהם ככל שתוכל. אם אתה יודע יזמים אחרים, עדיף להסתמך עליהם לתמיכה שאתה צריך. אם אתה כבר לא יודע יזמים אחרים, נסה לחפש באינטרנט עבור קבוצות עבודה עבור יזמים.

לא לקחת את זה באופן אישי

כפי שאמר מייקל קורליאונה, "זה לא אישי, זה עסק". זה היחס שאתה צריך כאשר אתה מתמודד עם דחייה בעסקים.

אם הסיכוי שלך אומר "לא", הם לא דוחים אותך באופן אישי, הם דוחים את ההצעה שלך. כן, אני יודע שאתה יכול לחשוב על המוצר או השירות שלך הוא חלק ממך, אבל זה לא. לא את הסיכוי שלך.

במקום זאת, לחשוב על זה מנקודת מבט עסקית. אולי הם באמת לא צריך את מה שיש לך להציע. אולי הם באמת לא יכולים להרשות לעצמם את המחיר. אם זה המקרה, אז עדיף שהם אומרים לא יותר מאשר להוביל אותך, נכון?

כמובן, זה אפשרי כי הם עשויים לדחות את ההצעה שלך, כי הם לחשוב הם לא צריכים את זה או לא יכולים להרשות לעצמם את זה. אולי הם טועים. אם זה המקרה, אז זה תלוי בך כדי להראות להם את השגיאה של דרכיהם! הפוך אותם הצעה שהם לא יכולים לסרב.

זה מביא אותנו לנקודה הבאה…

דחייה בעסקים לא תמיד קבוע

המילה "לא" היא לא תמיד לנצח. אתה לא צריך לוותר רק בגלל הסיכוי שלך הוא לא לקפוץ על ההצעה שלך עכשיו. השיחה לא צריכה להיות אחרי דחייה. זה אפשרי כי זה פשוט לא הזמן הנכון.

במקום לזרוק את המגבת, לנסות לגלות מה נדרש כדי להגיע "כן". אולי הסיכוי רק צריך יותר זמן. אולי יש התנגדות נסתרת שאתה צריך לחשוף.

לא משנה את המצב, את העבודה כמו salesperson היא לגלות מה התנאים הדרושים עבור הסיכוי לקבל את ההצעה. זה יכול להיעשות על ידי לשאול שאלות טובות ולהיות סבלני.

זיהוי תחומי שיפור

דבר אחד שיגרום לך להרגיש טוב יותר עם דחייה הוא הרעיון שאתה שולט במצב. במקום רק בהנחה כי ההחלטה של ​​הסיכוי היה מעבר לשליטה שלך, לנסות לזהות תחומים שבהם אתה יכול להתקרב המכירה טוב יותר.

רוב הסיכויים, יש כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי להשיג תוצאה חיובית יותר. אולי לא שאלת את השאלות הנכונות. או אולי לא ציפית להתנגדותו של הלקוח הפוטנציאלי.

להבין מה היית יכול לעשות טוב יותר, וזה יגדיל את הסיכויים כי תקבל את המכירה בפעם הבאה. זה יכול לשפר מאוד את הביטחון העצמי שלך.

תקשיב בזהירות (יודע למה אתה נדחו)

האם לא רק לקחת את הדחייה של פוטנציאליים כפשוטם. אם אתה הרוויח את הזכות לעשות את המגרש, אז אתה כבר הרוויח את הזכות לדעת למה הסיכוי שלך אמר "לא".

אם הסיכוי אינו מוכן לקחת את הפעולה שאתה רוצה, ואז לגלות למה. לפעמים, זה עשוי להיות מועיל לקחת את הגישה הישירה ולשאול אותם מה שומר עליהם לקבל את ההצעה שלך. תקשיב היטב מה שנאמר, כך שתוכל להבין את הצעד הבא שלך בתהליך.

לדעת את הסיבות האמיתיות מדוע נדחית תקל עליך לנקוט את הצעדים הנכונים בפעם הבאה. זה יגרום לך להרגיש טוב יותר על הדחייה וסביר יותר לזכות במכירה בפעם הבאה.

זכור את הניצחונות שלך

אחת הדרכים להישאר קשה מבחינה נפשית היא לזכור את הפעמים שהצלחת. במקום להתמקד רק בדחייה, התמקד בזמנים שבהם יש לך מישהו לומר "כן".

יש משהו שאתה חייב להבין כאשר אתה מנסה להשפיע: דחייה היא חלק מהמכירות. אתה לא יכול למנוע את זה, אבל אתה יכול לעשות את זה קל יותר להתמודד עם.

כאשר אתה מתמקד הניצחונות שלך, זה מאפשר לך לשים את הדברים בפרספקטיבה. העובדה שאתה נדחתה הפעם לא אומר שאתה לא תוכל לקבל מישהו אחר לומר כן.

זו הסיבה שזה עוזר לחשוב על פעמים כאשר הצלחת. זה עוזר לך להישאר מוטיבציה.

קבל נדחה!

הדרך הטובה ביותר להיות חסינים מפני ההשפעות של דחייה היא לקבל נדחתה! אם דחייה היא משהו שמפחיד אותך, אתה יכול לכבוש את הפחד הזה על ידי מול זה.

ככל שתדחו יותר, כך יהיה קל יותר וככל שתלמדו יותר. היו אנשים שחששו את עצמם לדחייה בכך שחשפו את עצמם. בדרך זו, אתה יכול לשמור על דחייה מ discouraging לך. זה כבר לא ישפיע על הנפש שלך.

אתה רוצה להיות מסוגל להתמודד עם דחייה? קבל נדחה.

מצא את החצאית שלך

בשיחה TED שלה, אנג'לה לי Duckworth דן בחשיבות של חצץ. בלי זה, תמשיך לקבל נדחתה.

Grit היא כי איכות מעצימה אותך להמשיך ללכת ללא קשר לכישלון, מכשולים, ואתגרים. זה שומר לך מוטיבציה גם אם אתה שומע את המילה "לא" שוב ושוב.

אם תהפוך לאיש מכירות "מחוספס", תלמד מהדחיות שלך ותמשיך להשתפר. בספרה "Mindset: הפסיכולוגיה החדשה של הצלחה", קרול דוויק מזהה שני סוגים שונים של mindsets: חשיבה קבועה וחשיבה הצמיחה.

האדם עם הלך הרוח קבוע מניח כי היכולות שלהם ואת הכישורים נקבעים באבן. הם אינם מסוגלים לעבור את רמת המיומנות הנוכחית שלהם, לא משנה כמה קשה הם עובדים.

האדם עם חשיבה הצמיחה מבין כי הדרך היחידה להצלחה אמיתית היא להיות מוכן לחפור עמוק ולעבוד על זה. אדם בעל הגדילה מעמיד את העבודה הדרושה כדי להשיג את רמת ההצלחה שהם רוצים.

על פי Duckworth, מרכיב מפתח של החצץ הוא חשיבה הצמיחה. להיות היזם אופקים צמיחה. זה יעשה אותך יותר משפיע.

סיכום

הפיכתו של המשפיע הראשי פירושו הבנה שדחייה היא חלק נורמלי של התהליך. גם אנשי המכירות הגדולים סובלים דחייה בעסקים על בסיס קבוע.

התמודדות עם דחייה היא אתגר שכולם עוסקים בו כאשר הם לומדים להיות אנשי מכירות טובים יותר. זה יכול להיות מסוכן עבור כל משפיע. אם דחייה מורשה לדכא אותך זמן רב מדי, היא עלולה לפגוע בביצועים שלך כאשר תמשיך לנסות להשפיע על אחרים.

אם אתה משתמש עצות לטיפול דחייה בתנאי כאן, תוכלו לכבוש את הפחד שלך של דחייה וללמוד איך להיות משכנע יותר מוצלח. ככל שהזמן יעבור, דחייה תהיה הרבה יותר קל להתמודד עם.

בקרוב - דחייה אפילו לא בשלב אותך, ואתה תהיה salesperson טוב יותר.

דחייה צילום דרך Shutterstock