כאשר העבודה וההנהלה נפגשים על שולחן המיקוח, הם מספקים אחד לשני עם סיכום בכתב של ההצעות שלהם לשינויים בהסכם הקיבוצי הקיים. עיצוב מסמך זה הוא תרגיל בדמוקרטיה, עבודת צוות ודיפלומטיה. הצעות ההצטרפות שלך צריכות להיות ברורות ותמציתיות, המבוססות על מחקר מוצק ועל בניית קונצנזוס, והן צריכות להיות נטולות כל עריכה. תן לעצמך הרבה זמן להתכונן למשא ומתן.
$config[code] not foundפריסת ההצעה
הגדר את מסמך ההצעה שלך כדי לשקף את הפריסה של הסכם המיקוח הקיבוצי שלך, כולל כל סעיף סעיף, כגון "סעיף 1 - הכרה באיחוד, סעיף 2 - אבטחה האיחוד…" וכן הלאה. כלול כל סעיף סעיף גדול, אבל שום דבר אחר בשלב זה. השאירו מספר מקומות בין כל כותרת.
התנהגות נאותה
לנתח את החוזה הנוכחי ואת ההיסטוריה של המשא ומתן, במיוחד האחרונה, כולל דרישות של כל צד ואת התוצאה בפועל של המשא ומתן. סקור את המצב הנוכחי בחנות שלך, במיוחד את התלונות קבצים ותלונות חבר. גלה מה מעסיקים אחרים במתקנים דומים באזור שלך משלמים, כמו גם מידע רלוונטי אחר עליהם - האם הם מציעים חניה חינם? מעבר מסה מסובסד? החזר שכר לימוד? חופשת לידה? כמו כן, סוקר לאחרונה CBAs משא ומתן באזור שלך, כי הם רלוונטיים למשא ומתן שלך - סוכן העסק שלך יכול לעזור עם זה. לערב את החברות שלך מוקדם, לבקש את הקלט שלהם לשמור אותם יעץ והודיע בפגישות קבוע.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילגיבוש הצעות
צור את ההצעות בפועל עם צוות המשא ומתן שלך. זה יכול להיות מסובך עבור בעיות כלכליות, כי אתה צריך להתחיל לבקש יותר ממה שאתה חושב סביר תקבל, אבל לא מציאותי יותר. כאשר גיבוש ההצעות הכלכליות שלך - שכר, חופשה, הטבות שוליים, וכו '- לעזוב את עצמך קצת חדר המו"מ מבלי להגדיר את הצעות הפתיחה שלך גבוה באופן לא מציאותי. הצעות אחרות יכולות להיות ספציפיות יותר. לדוגמה, אם אתה מבקש חדר הפסקה עם מקרר ומיקרוגל, לא תתחיל לדרוש שלושה מקררים וארבעה מיקרוגלים.
כתיבת הצעות
שמור את הצעות בכתב פשוט ככל האפשר. אם אתה רוצה להשאיר סעיף ללא שינוי, כתוב "ללא שינוי" תחת הכותרת סעיף עבור ההפניה שלך. כאשר אתה מחפש שינויים, שים לב לסעיף משנה מסוים אם הוא מתאים. לדוגמה, ההצעות שלך עשויות לכלול "סעיף 5 - נוהל תלונות - סעיף ג ', שלב 2: שינוי" חמישה ימים "ל" חמישה ימי עבודה ". כמו כן, הצעת השכר שלך עשוי לקרוא:" סעיף 6 - שכר - 1 / 1/15: עלייה של 5%, 1/1/16 עלייה של 5%, עלייה של 1/1/17%. "אין צורך לכתוב הסבר או הצדקה, הצעת חדר ההפסקה שלך עשויה לקרוא", סעיף 15 - שבוע עבודה: סעיף ב ', הפסקה: הוסף סעיף חדש: חדר הפסקה: ההנהלה תספק חדר הפסקה עם מיקרוגל, מקרר בגודל מלא ושולחנות ישיבה וישיבה ". אין צורך לכלול את שפת החוזה המדויקת בהצעותיך, אך להשלים משפטים עדיפים, במיוחד בהצעות הלא-כלכליות, ובמקרה זה, כמה מו"מנים מסירים מהמסמך את כל הסעיפים שלא מוצעים להם שינויים, כך שכל זה כולל רק את הסעיפים שהאיגוד רוצה לנהל משא ומתן.
סקירה וסיום
לפני שתמסור את ההצעות שלך למשא ומתן הראשי של ההנהלה, נפגש שוב עם החברים שלך לבדיקה אחרונה אחת ולאישור ההצעות, במיוחד אם הם עברו כמה שינויים במהלך תהליך הניסוח. אם החברים חושבים שאתה מתכוון לדרוש גידול של 10% בשכר, למשל, ואז לשמוע את זה שאתה מתחיל לדרוש 6%, הם עלולים להרגיש כעס ובוגד. אם שיניתם כל הצעה, היו מוכנים להסביר מדוע שיניתם אותם. ניהול יודע מתי החברות שלך הוא ממורמר או disunited ו ישתמשו בו נגדך.
