הנה שאלה בשבילך: מה נתן לך את הביטחון להתחיל את העסק שלך או להחליט להרחיב אותו?
ברי Moltz, מחבר "להקפיץ! כישלון, גמישות הביטחון כדי להשיג הצלחה גדולה הבאה שלך ", אומר כי כושל יכול לתת לך ביטחון. בארי היה האורח של השבוע בתוכנית הרדיו שלי. הוא שיתף שורה ארוכה של כישלונות: הוא יצא מכלל שליטה. הוצא מעסק אחר על ידי שותפיו; ופוטר מיותר ממשרה אחת.
$config[code] not foundבמילים של ברי, כישלון הוא חלק מהמחזור הטבעי של העסק. לאחר שנכשל הוא המשיך להקים עסק מצליח שהוא בסופו של דבר נמכר. הוא היה מסוגל לצייר ביטחון מכישלונות, כי, כפי שאמר, "אמרתי לעצמי שהגרוע מכולם יכול לעשות לי זה לאכול אותי, וזה לא חוקי".
זה מחזיר אותי לשאלה שאני posed בתחילת מאמר זה.
שאלתי 5 יזמים מנוסים, משקיעים ורשויות עסקיות את השאלה:
"מה נתן לך את הביטחון להתחיל / לגדל את העסק הקטן שלך?"
להלן תשובותיהם:
לפני כמה שנים התחלתי עסק לייזר לייזר תחריט (Adafruit לייזר) עם חבר. יש לנו לקוחות לשלוח לנו את עבודתם האמנותית. אם זה בפורמט הנכון ואת הפתרון אנו מזמינים פגישה. לאחר מכן הם עוצרים ואנחנו חרוט הנייד שלהם.
אני מאמין אמון בעסקים יוצא של הכנה - אם אתה מאמין במה שאתה עושה ואתה בסדר עם מישהו לבדוק את התהליכים שלך לאורך הדרך אתה יכול להגיע די רחוק.
כאשר התחלנו את הרעיון העסקי, לא היה מדריך למשתמש או מידע על איך לחרוט חומרים אקזוטיים מחשבים ניידים עשויים - כך עשינו הרבה בדיקות, הרבה הכנה ותיעד הכל על שלנו (www.ladyada.net / משאבים / לייזר).
לא היינו מתחרים עם עסקים אחרים, זה היה (ועדיין הוא בעיקר) כל חדש מאוד - כל מה שאנחנו מעוניינים לעשות היה העבודה הטובה ביותר האפשרית ותיעוד כל מה שאנחנו יכולים. מחשבים ניידים הם לא זולים, אנחנו אף פעם לא דופק אחד עם לייזר 35w עוצמה - אבל תמיד יש סיכוי בכל דבר. עם הכנה מספקת הפכנו למומחים.
ההתחלה של VentureBeat היתה בהחלט זינוק של אמונה, אבל זה היה השורשים העמוקים של צוות העריכה עם מנהיגים בתוך קרנות ההון סיכון והקהילות הטכנולוגיות שנתנו לנו את הבסיס שעליו נוכל לבנות חברה מוצקה. זה לקח הרבה מאוד נחישות והתמדה. יצירת חברה היא לא הישג קל, אבל הניסיון של הקבוצה, יחד עם תשוקה על עיתונות וחדשנות טכנולוגית, ממשיכה לעזור לה להתגבר על האתגרים בצד העסקי.
הדחף להפעלת החברה היה להבין שאנחנו מספקים מוצר נהדר - מידע - ושאף אחד לא מספק אותו פרט ומיקוד. זה נתן הרבה אמון. ככל שאנו ממשיכים להתרחב, סופר אחד בכל פעם, אנו מקפידים להישאר קרוב מאוד האידיאלים הליבה שלנו של יושרה, אובייקטיביות, ואיכות המוצר.
על ידי לקיחת הזמן שלנו, ולדבר עם הקהילה שבה אנו מעורבים, אנחנו יכולים למצוא את דרכנו ולהמשיך לגדול.
מניסיוננו ב- Behance, האמון במרדף אחר עסק קטן הגיע מהמשוב המשולב שקיבלנו ומה"כימיה "שהשתפרה באופן קבוע בצוות שלנו. את אמון היה garnered בשלבים מסוימים כפי שהתחלנו ואת העסק גדל. אם הייתי "לשרטט" את הנתיב שלקחנו כדי לקבל אמון בימים הראשונים של השקת עסק, הייתי להתמקד 5 שלבים שונים:
(1) איסוף פאנל: כאשר אתה מקבל קבוצה קטנה של אנשים כמו אופקים יחדיו לשקול רעיון חדש, אחד משני דברים קורה: אתה גם לקבל מתרגש יותר על הרעיון ולהחליט להמשיך את הדיון שוב, או שאתה עוזב לאבד עניין. אצל בהאנס, רעיונות "הזרע" המקוריים נבלעו ופותחו על ידי אנשים שיש להם עניין "לארגן את העולם היצירתי". כמה רעיונות שרדו בזמן שאחרים מתו. יש משהו נחמד על הגישה darwinian להתחיל עסק חדש … וגם, הפאנל הופך לעתים קרובות (או עוזר לך למצוא) צוות החלום שלך.
(2) שים את הכסף שלך (או זמן) איפה הפה שלך הוא: כאשר רעיון מתחיל להשתלט על המוח שלך, הגיע הזמן "להשקיע" משהו בו. בין אם זה הזמן שאתה מתחייב כל שבוע כדי מחקר או סכום כסף שאתה להקצות לפיתוח ראשוני - אתה צריך להשקיע משהו. כמה חברות להתחיל עם עובד במשרה חלקית כי הוא שילם על ידי המייסד כדי "ללעוג" עיצוב ראשוני, אתר או מושג. זוהי השקעה מצוינת את הכדאיות של העסק.
(3) מבחן מבוקר: כאשר הזמן הוא הנכון, אתה תרגיש פרץ של מוטיבציה כדי "לבדוק" את הרעיון שלך. פעמים רבות זהו מיקרוקוסמוס מבוקר של העסק יש לך בראש. ברגע שאתה יכול "השוק" ואת מד הריבית הראשונית של לקוחות פוטנציאליים, אתה יכול להיות בטוח יותר המושג שלך. העסק שלך לא צריך להיות מושלם או לייצר הכנסות כדי ליצור ביטחון - זה רק צריך לקבל קצת מתיחה. ב Behance, התחלנו עם בלוג המציג את הראיונות שעשינו בקהילה יצירתי. רק בעל בלוג היה מספיק לנו לבחון את ההזדמנות הראשונית.
(4) האזן להקשיב האזן: ההבנה הראשונה שאתה חייב להיות כי התוכנית העסקית שלך היא (סביר) טועה, וכי "הצרכים" זיהית לראשונה עשוי להיות שונה מן הצרכים בפועל ותסכולים אתה חייב כתובת בקרב הלקוחות הפוטנציאליים שלך. כדי לזהות את ההזדמנות בשוק האמיתי, עליך להקשיב. איסוף קבוצה קטנה של לקוחות פוטנציאליים לשאול שאלות היא הדרך הטובה ביותר לחדד את השיווק שלך ואת המוצר.
(5) דיון לקראת הרשעה משותפת: כאשר אתה משלב את המשוב שאתה מקבל ולהכין להשיק עסק אמיתי, לעודד דיון בקרב הצוות שלך ויועצים על ההחלטות שאתה עושה. כפי ensues הדיון, לנסות להגיע לרמה מסוימת של הרשעה משותפת בצוות שלך. זכור כי הרשעה לא בהכרח אומר הסכמה … רק הסכם הדדי לנסות אסטרטגיה מסוימת. כמובן, דברים ישתנו - ואם תמשיך להקשיב למשוב - תוכל להמשיך לצבוט את האסטרטגיה שלך.
אמון בסופו של דבר מגיע נתונים (משוב), תקשורת כנה, וצוות עם מחויבות משותפת.
כאשר החלטתי להתחיל Gear Live, זה היה בידיעה שאני יודע שאני יכול לעשות את זה, וכי רציתי לשאוף להיות אחד הטובים ביותר במה שעשיתי. אני באמת חושב שזה הכל על הכונן. כשזה הגיע לאמון, הייתי פשוט בטוח שאני לא יכול רק לעשות את זה, אבל לעשות את זה מאוד, טוב מאוד. עם מטרה זו בחשבון, אני מזויף קדימה, ואף פעם לא לקח את העין שלי של המטרה.
הפעלת חברה לבד היא קשה, ויש הרבה רגעים שבהם אתה הולך השאלה אם זה היה הצעד הנכון, או אם אתה צריך לזרוק את המגבת. החלטתי שאני לא לזרוק את המגבת עד שאני מכה את המטרה שלי. אם המטרה שלי היתה להיות אחד הטובים, אז לא יכולתי להפסיק עד שהגעתי לשם
להערכתי, אם אין לך את הרצון להיות הכי טוב, במקום להיות מאושר עם הסטטוס קוו, אז אתה בעסק הלא נכון. מצא משהו שאתה נלהב, משהו שאתה יודע שאתה תמיד יכול לקבל מאחור, משהו שאתה בהחלט, ללא ספק, רוצה להשיג. ברגע שאתה מוצא את זה, את הביטחון העצמי יהיה יותר ממספיק כדי לא רק להתחיל עסק, אבל יש סיכוי טוב מאוד להצליח.
לא בטוח שאני יכול להצמיד את התשובה לזה למטה עוד כשהתחלתי לפני 20 שנה. אני יודע שתמיד הרגשתי התחלת עסק לא היה סיכון גדול. אם אתה יכול לבוא להבין כי כסף, או יותר מדויק להרוויח כסף, הוא דבר פשוט למדי, אז אני מאמין שאתה יכול יותר לגמרי לעזוב את איך לחפש הזדמנויות לעשות משהו שאתה באופן אישי למצוא מדהים.
אני לא לוקח את הכיוון טוב מאוד כך שיש את היכולת לחקור מיזמים חדשים, להתאים את הטכנולוגיה החדשה ולשרת באופן energizes לי הוא מה שנותן לי את הביטחון ואת התשוקה לעשות מה שאני עושה. ולבסוף, אני רוצה לשתף את השיעור האישי שלי … איך קיבלתי את הביטחון להתחיל ולהגדיל את העסק הנוכחי שלי כאן עסקים קטנים מגמות.
הצלחות לילה הם נדירים כל כך. עבור רובנו, ההצלחה באה אחרי שנים של עבודה קשה.
החלטתי ב -2003 כשהתחלתי את האתר הזה שהייתי מקל עליו באמצעות הכתמים הגסים. אמרתי לעצמי העסק שלי עדיין יהיה סביב ו thriving ב 5 שנים. ונחש מה? זה היה כמעט 5 שנים בדיוק.
כאשר התחלתי את העסק הזה, המשכתי לעשות ייעוץ במשך זמן רב. זה היה גרר צריך לבלות את רוב שעות העבודה שלי בבניית עסקים של אנשים אחרים רק למצוא זמן שלי בערבים ובסופי שבוע. אבל אלה פרויקטים ייעוץ נתן לי תזרים מזומנים. תזרים המזומנים מאפשר לך להישאר בעסק דרך עבה ודקה. וככל שאני הצלחתי להישאר בעסקים, כך הייתי בטוח יותר כי בשנה הבאה יהיה אפילו טוב יותר.
* * * * *
אז, שמעתם עכשיו מתוך סך של 7 יזמים על מה נתן לנו ביטחון להתחיל או לגדול העסק שלנו: כישלון; הכנה; ניסיון ותשוקה; תקשורת וכימיה; לקבוע מטרות; ניצול הזדמנויות; ואת ההתמדה.
עכשיו אנחנו רוצים לשמוע ממך: מה נתן לך את הביטחון להתחיל בעסקים?
שים לב להערות הבאות.
Maria
