במהלך דצמבר, אני יהיה מסתכל על מגמות עסקיות ירוקות שיכולים לסייע לבעלי עסקים להוריד את טביעת הרגל הסביבתית שלהם לעסוק הלקוחות שלהם יוזמות הקיימות שלהם השנה.
זה היה אמור להיות עסק יכול להתבלט פשוט על ידי להיות בר קיימא מבחינה סביבתית. אבל זה משתנה: עכשיו חברות מכל הסוגים וכל הגדלים הם משחק את מאמציהם כדי לחסוך באנרגיה, להפחית פחמן דו חמצני, להשתמש בחומרים יותר בר קיימא לייעל את האריזה שלהם. להיות ירוק זה כבר לא דבר ייחודי.
לא כי שיווק ירוק אי פעם עזר כל כך הרבה בכל מקרה. יואל מקוור, מייסד ועורך GreenBiz.com, אמר את זה היטב במאמר האחרון:
"במשך יותר מ -20 שנה, הצרכנים לא היו מוכנים להצביע עם דולרים שלהם. הסיבות לכך הן רבות ומורכבות, אך התוצאה ברורה: למעט כמה מכשירי חיסכון באנרגיה, שום מוצר ירוק לא תפס יותר מפלח קטן של השוק, לפחות בארה"ב "
אם אתה מסתכל על מוצרים ידידותיים לסביבה כי להצליח, אומר Makower, זה לא בגלל שהם ידידותיים לסביבה. הצרכנים בוחרים אותם מסיבות יותר בשירות עצמי. הם קונים מזונות אורגניים על היתרונות הבריאותיים שלהם, טויוטה פריוס כי הם לחסוך דולר גז, וחסכון באנרגיה מוצרים כי הם נמוכים יותר חשבונות השירות.
שיווק ירוק כשלעצמו אינו מניע מכירות. מקאוור מוסיף:
"לעתים קרובות מדי, משווקים ירוקים ניסו לדחוף את הצרכנים לפעול על ידי הסתמכות על אשמה או על ידי עידוד אנשים כדי" להציל את כדור הארץ, "שאף אחד מהם לא התברר להיות משכנעת במיוחד או מושך".
אנשים למעשה מעוניינים פחות לקנות מוצרים ידידותיים לסביבה בעקבות המיתון הגדול, על פי סקר שנערך לאחרונה מ"גריל מחקר ". הסקר מצא כי מגזר הצרכנים "ירוק כהה" צומצם מעט מ -8% ל -9% בשנים 2009 עד 2011, אך האחוז הכולל של הצרכנים שרכשו מוצרים ירוקים ירד מ -84% ל -69% בתקופה זו. בדו"ח נכתב:
"בניגוד לשנים קודמות, הצמיחה תבוא ממוצרים ירוקים הנראים דומים לערך ובעלי ביצועים מעולים של מוצרים".
אז מה ניתן ללקט מכל זה?
את כל מקום של מוצרים ושירותים ירוקים עושה את זה יותר מאתגר מאשר אי פעם עבור עסקים קיימא לתקשר הירוק שלהם עם הצרכנים בצורה ממש מייצרת מכירות. וזה הופך להיות הרבה יותר קשה עבור הצרכנים wade דרך הבחירות. אחד הולך במעבר מזון הופך יבול של משפטים כמו "כל טבעי", "בר קיימא" ו "אורגני". איך אנחנו לפענח את לגיטימי מן הירוק?
התשובה עשויה לשקר באספקת פרטים עם צרכנים - אותנטיות. חברות יכולות לתמוך בטענות הירוקות שלהם על ידי מתן ללקוחות מספרים נוספים ומידע על האופן שבו הם הורידו את טביעות הרגל הסביבתיות שלהם. רבים עושים זאת על ידי כתיבת תוכניות קיימות ו devoting חלקים של אתרי האינטרנט שלהם אליהם. הם מראים כמה כסף הם מוציאים על קיימות - וכמה כסף ומשאבים טבעיים הם חוסכים - בכך שהם יותר ידידותיים לסביבה. והם יכולים לעסוק הלקוחות שלהם על ידי אילוץ אותם להסתבך, בין אם על ידי תרומת כסף למסעות סביבתיים או פעולה.
חשוב גם להבין כי הצרכנים לא יקנו את המוצרים שלך רק בגלל שהם ירוקים. הם יקנו אותם מסיבות אחרות, פחות אידיאליסטיות. אז זה חיוני כדי לדעת מה הסיבות האלה ולהפוך את הדחף המרכזי של השיווק שלך. מעשים טובים סביבתיים הם לעתים קרובות רק את הדובדבן מלמעלה.
תמונה מתוך ארקדי / שוטרסטוק
4 תגובות ▼
