שיווק מקוון מעולם לא היה חשוב יותר. היום, אנשים פונים לאינטרנט אפילו את המשימות הקטנות ביותר. אם משהו יכול להיעשות באופן מקוון, זה המקום שבו אנשים ישיגו את זה. והעסק שלך צריך להיות איפה האנשים.
אבל שיווק מקוון הוא לא על יצירת מסע פרסום רגיל אחד, מקבל מודעות על כמה אתרי אינטרנט, וכינה אותו ביום. תהליך ואסטרטגיות עבור מאמצים מקוונים מוצלחים הפכו מתוחכמים להפליא, במיוחד עם הביקוש הגובר עבור אפשרויות ניידים.
$config[code] not foundכדי למקד ביעילות את הלקוחות שלך, עליך:
- הבן אילו סוגים של פרסום גורמים להם להמיר.
- לגרום להם להבין את הערך שאתה מספק.
יהיה עליך חמישה עקרונות מפתח כדי לפתח מסע פרסום הממיר.
כיצד לעצב מודעות מקוונות
1. להבין את המטרה
כל בעלי העסקים יודעים החברה שלהם צריכה שיווק כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים וליצור הכנסות, אבל רבים נכשלים כשמדובר אסטרטגיות. מסע פרסום כללי שלא צובט עבור השווקים המקומיים או נבדק לא סביר ליצור את סוג הביקוש שאתה מחפש.
וול סטריט ג'ורנל דיווח כי כאשר עסקים קטנים לשכור חברות שיווק באינטרנט גדול כדי ליצור מסע פרסום, הם להחמיץ את מקומי להגיע ולקבל תוצאות מאכזבות.
MECLABS, חברת מחקר ובדיקה של צד שלישי, היא עסק אחד המסייע למפרסמים להצטיין בשיווק מקוון. הוא בודק אלמנטים שונים של מודעות, כגון אורך טקסט ומיקום באנרים, כדי לקבוע אילו היבטים מובילים לשיעורי קליקים גבוהים יותר ושיעורי המרות טובים יותר.
בדיקה זו עוזרת ל- MECLABS להבין אילו שיחות לפעולה מניעות את תגובת הצרכנים, ומאפשרות לצוות שלה להתאים אסטרטגיות בהתאם.
בנוסף לכך, הם גם תואמים הודעות של דפי נחיתה להודעות יצירתיות, מה שמוביל לשיעורי המרות גבוהים יותר. הודעות עקביות לאורך כל מחזור הרכישה הוא פרקטיקה הטובה ביותר שיש לזכור עבור כל תוכנית שיווק.
2. הגדרת תוכנית פעולה
על העסק שלך להגדיר תוכנית משחקים לאסטרטגיה הכוללת שלך ולכל סוג של מסע פרסום שאתה מתכוון לפרוס. העברת ההודעות והשפה לאורך זמן צריכה להיות עקבית בקנה מידה למסעות פרסום מקומיים, אשר יאפשרו לך למקד לדמוגרפיה ספציפית באופן משמעותי.
Cheeseboy, שירות מהיר גבינה בגריל מסעדה מסעדה, מבין את היתרונות של הפרסום היפר המקומי. כדי למשוך לקוחות אל יום הגבינה השנתית השנתית חינם שלה, החברה השתמשה ב- PlaceLocal כדי לבנות מסעות פרסום מקוונים עבור כל אחד מששת אתרי New England. באמצעות מודעות ממוקדות על ידי מיקוד, Cheeseboy היה מסוגל לתת ללקוחות לדעת מה קורה במקומות הקרובים להם.
Cheeseboy עשה יותר כסף לאדם מאשר בילה על פרסום, ועל ידי משיכת אלפי אנשים לאירוע עבור מדגם חינם של המוצר שלה, Cheeseboy הגביר את המודעות למותג והגברת נאמנות הלקוחות.
3. יצירת שיחות אפקטיביות לפעולה
כדי לקצור את מלוא היתרונות של אסטרטגיית השיווק המקוון שלך, על המודעות שלך לקבל קריאה ספציפית לפעולה. קריאות אפקטיביות לפעולה צריכות להיות:
- מושך מבחינה ויזואלית. העיצוב צריך לתפוס את תשומת הלב של המשתמשים ולחייב אותם ללחוץ.
- בקצרה. שמור את ההודעה ישירות - רצוי פחות מ 5 מילים.
- פעולה מוכווני. הגדר ציפיות, ולהבהיר מה קליק שלהם משיגה.
- מתמקדת בערך. הקפד לציין בדיוק מה המבקרים יקבלו אם הם לוחצים על קריאה לפעולה (קריאה לפעולה). "לחץ כאן" אומר למשתמש כלום, ואילו "להוריד את ספר אלקטרוני חינם" קובע ציפיות ומבטא ערך.
הקפד לשמור שיחות לפעולה בהתאם למותג שלך. מותגים מלהיבים וצעירים לא ייהנו מקטעי קריאה מהירים, בעוד שחברות טק גדולות יותר לא ינסו להגזים עם זאת או עם כפתורים מהבהבים.
4. לזהות אלוף נייד
בהתחשב בכך שיש כיום יותר התקנים ניידים בעולם מאשר אנשים, אתה לא יכול להיות אסטרטגיה שיווקית באינטרנט ללא פקטורינג הנייד.
לדברי Small Biz Club, 51% מהצרכנים אמרו כי הם נוטים יותר לרכוש מוצרים ושירותים באמצעות אתר מותאם לנייד. בנוסף, 90% מחיפושים לנייד גורמים לפעולה ביום, ותלושים הנשלחים באמצעות ניידים מכילים פי 10 משיעור הפדיון של הקופונים המסורתיים.
מודעות להתקנים ניידים מקילות על המשתמשים לנקוט פעולה, במיוחד כאשר השיווק ממוקד וקל להם להמשיך את ההצעה.
5. דגש על הקהל שלך
זכור, זה לא הכל עלייך. עסקים שמתאמצים ליצור מודעות מקוונות יעילות עושים זאת משום שהאסטרטגיות שלהם מתמקדות באומדן לקוחות פוטנציאליים מה החברה עושה, ולא איך זה יכול לעזור להם.
במקום זאת, למקד את ההודעות שלך סביב משתמשים ואיזו בעיה או אתגר אתה לפתרון בחייהם. נסה קריאות שונות לפעולה על סמך שיפור חוויית המשתמשים שלך והתאמת השיווק שלך למקום שבו הלקוחות נמצאים בתהליך הקנייה.
בסופו של דבר, פרסום עסקים קטנים מקיפה את המרכיבים העיקריים של כל שיווק: יצירת מהורהר, מסעות פרסום רלוונטיים כי להדהד עם קבוצה ממוקדת של אנשים. ועם הכלים הזמינים, לעולם לא היה קל יותר לעסקים קטנים ללמוד על קהל היעד שלהם ולהשתמש במידע זה כדי למטב את המודעות שלהם לקבלת המרות מקסימליות.
צילום מחשב באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
