איך אתה בוחר מתי לנסוע, ומתי לא, עבור העסק שלך?
ניקח לדוגמה את השתתפותנו בכנס. נניח שאתה רואה כנס אתה רוצה להשתתף. יתרה מזאת, נניח שעובד מגיע אליך בבקשה לאישור כדי להשתתף בוועידה.
עכשיו הכנס עשוי להיות שווה רק הזדמנות חינוכית. זה עשוי אפילו להיראות כמו אירוע טוב ברשת כדי להרחיב את אנשי הקשר בתעשייה שלך.
$config[code] not foundאבל בעל העסק חכם מצפה החזר על ההשקעה נסיעות עסקים. זה אומר שיש תוכנית לטיול שלך, ולאחר מכן הבאים על התוכנית לאחר הנסיעה.
לפני הנסיעה, האם אתה או האדם המשתתפים:
- לעשות מאמץ כדי לגלות מי עוד נמצא וליצור רשימה קצרה של "חייב לחפש" אנשים?
- לחקור אנשים מראש כדי לזהות את התפקידים שלהם קצת מידע רקע עליהם ועל החברות שלהם?
- ברגע שאתה מגיע, לעשות נקודה למצוא את כולם על "חייב לחפש" רשימת אנשי הקשר שלך, להציג את עצמך ולעשות חיבור אישי - ולא לנוח עד שעשית את זה?
- מחסנית מספר סיבות לביקור בעיר או באזור למסע אחד, כגון נסיעות צד להיפגש עם לקוחות קיימים כדי לחזק את היחסים?
- תסתכל על לפחות אחד המכירות להתקשר כדי לנסות ליצור עסק חדש פוטנציאלי?
לאחר הנסיעה, האם אתה או האדם המשתתפים:
- לעשות משהו כדי לקדם את כל אנשי הקשר שנעשו, כגון שליחת מידע נוסף, יצירת הצעה או כתיבת פתק תודה?
- ליצור מבוא בדוא"ל למישהו ב'מכירות 'כדי לעקוב אחר אנשי הקשר החדשים (הפניות)?
- לשמור על ההבטחות, כגון התחייבויות לעזור למישהו עם מבוא או לפתור בעיה עבור לקוח קיים?
- בקצרה חברי צוות אחרים על תחרותי, בשוק ומידע אחר למד?
- למד מהניסיון שלך, על מה עבד ומה לא, כשזה מגיע ליצירת קשרים חדשים או למקסם את הנסיעות?
לעתים קרובות מדי אנו מתקרבים לכנסים או לאירועים אחרים כחצי-הזדמנויות חברתיות, ולא עם גישה "רעבה לעסקים". זה לא אומר שאתה צריך לזחול אנשים החוצה על ידי עוקב אותם. גם אתה צריך לכבות אותם על ידי ניסיון קשה למכור בקושי שתי דקות לאחר הפגישה את האדם בפעם הראשונה.
זה, לעומת זאת, מתכוון בטיפול נסיעות עם אותה משמעת אתה מתייחס פעילויות עסקיות אחרות. יש מטרה עסקית ותוכנית לזכור מלכתחילה. ואז לבצע על תוכנית זו.
על פי איגוד הנסיעות האמריקני, התשואה על ההשקעה ממסע עסקים היא טובה. כל $ 1.00 הושקעו בנסיעות עסקים מחזיר $ 10 - $ 14.99 בהכנסות, אומר דו"ח (PDF) מוכן עבור USTA על ידי אוקספורד כלכלה.
זה רק אם אתה מתייחס נסיעות כמו עסקים, לא הנאה. כמובן, אתה תמיד יכול לשלב קצת הנאה עם העסק - אבל העסק הראשון, בבקשה.
לקבלת מידע נוסף על נסיעות פרודוקטיביות ורווחיות, בדוק את "Small Small Business Travel". זהו מדריך PDF שנכתב על ידי חבר האתר של האתר, רונדה אברמס, מחברם של כמה ספרי תכנון עסקי. יש לו הרבה מידע על איך למקסם את ההחזר על ההשקעה נסיעות עסקים על ידי אלה בעסק שלך.
החלק הכי טוב של המדריך הזה?
זה שני גליונות עבודה אינטראקטיביים במדריך כי אתה יכול להשתמש כדי להעריך את ההצלחה של הנסיעה. השתמש במדריך בתוך החברה שלך כדי להעלות את המודעות של כולם על איך להפיק את המרב מההשקעה של החברה בנסיעות עסקים. מריוט גם יש מיקרוסיט להגדיר עבור נסיעות עסקים קטנים - למצוא אותו כאן.
6 תגובות ▼
