אתה מקבל החנות שלך מוכן לחגים על ידי הצבת עיצוב חגיגי, פיתוח קמפיין שיווק בדוא"ל, שיפור החיפוש שלך אופטימיזציה מקומית ותכנון התקפת מדיה חברתית שלך. אבל אחד טקטיקה שיווק החג כי לא יכול להיות על המכ"ם שלך יכול להיות יעיל מאוד: דואר ישיר.
דואר ישיר משפיע על קניות לחגים עבור 77 אחוז מהקונים, כך עולה ממחקר של אפסילון. לשם השוואה, רק 41% מהנשאלים אמרו כי מודעות באנר מקוונות משפיעות על החלטותיהם.
$config[code] not foundמדוע האהבה לדואר ישיר? המשיבים אומרים דואר ישיר בדרך כלל כולל איזה הנחה. הם יכולים לקחת יותר זמן כדי לסקור את ההצעה מאשר אם זה היה באינטרנט. רבים מהנשאלים נהנים להסתכל על הדיוורים בצורה נינוחה. ורבים אומרים שהם פשוט מקבלים יותר מדי מיילים - דואר ישיר חותך דרך העומס.
כמובן, אתה לא צריך להתעלם שיווק דיגיטלי - 90 אחוזים מהנשאלים אומרים שהם ילכו באינטרנט או להסתכל על קמעונאים דוא"ל כחלק קניות החג שלהם. אבל הפופולריות המפתיעה של דואר ישיר אומר שזה מגיע מבט שני.
שיווק עם דואר ישיר
הנה שישה טיפים למסע פרסום מוצלח בדואר ישיר:
- השתמש ברשימת התפוצה הנכונה. אם יש לך רשימת דיוור של לקוחות קיימים, זה המקום הטוב ביותר להתחיל - אתה יודע שהם מעוניינים במה שיש לך להציע. רוצה למקד לתושבים הסמוכים? תוכנית הדואר של כל דואר ישיר בדואר של ארה"ב מאפשרת לך למקד לנמענים לפי מיקוד, רמת הכנסה ומאפיינים דמוגרפיים אחרים, ויכולה לפשט את יצירת הדואר וההפצה הישירה.
- כלול הצעה. שלושה רבעים מהמשיבים בסקר אומרים כי הם עשויים להשתמש קופונים שקיבלו בדואר - אפילו יותר מאשר אלה המתכננים להשתמש קופונים שהתקבלו בדוא"ל או נמצא באינטרנט.
- צור תחושה של דחיפות. הצעות רגישות לזמן יכולות להגיע ללקוחות לחנות שלך במהלך שעות איטיות יותר בשבוע. לדוגמה, החזק מראש יום שישי השחור מכירה מיקוד ללקוחות שרוצים להימנע ההמונים קדחתני, מכירה באמצע השבוע או מבצעים מיוחדים זמינים רק מ 9 עד הצהריים.
- כלול קריאה ברורה לפעולה. בין אם זה "מתנה חינם בתוך" או "תביא את זה גלויה עבור 40 אחוז הנחה," לעשות את זה מיד ברור מה אתה רוצה לקוחות על איך את חתיכת דיוור ישיר היתרונות אותם ומה אתה רוצה שהם יעשו הבא.
- אל תשכח את היסודות. פעם קיבלתי גלויה עם הצעה הייתי להוט לפעול, אבל אני לא יכול למצוא את שם העסק בכל מקום על פיסת! קשה להאמין, אבל נכון. ודא חתיכת הדואר הישיר שלך כולל את שמך, כתובת (אולי אפילו קצת מפה), מספר טלפון, כתובת אתר האינטרנט ואת שעות העבודה.
- עקוב אחר התגובות. לקוחות המבקשים להביא את חתיכת דיוור ישיר עבור מתנה חינם או הנחה היא דרך טובה לעקוב אחר מי מגיב. לאחר מכן תוכל להשקיע יותר בדואר ללקוחות אלה הולך קדימה.
איזה סוג של פורמט אתה צריך להשתמש? זה נקבע בחלקו על ידי תמונת המותג שלך, אבל הנה כמה חלופות:
- מכתב - כרטיס מתנה או תעודת מתנה המצורפת לחלק החיצוני של מעטפה, כמעט תמיד תגרום ללקוחות לפתוח אותה. כרטיס מתנה או תעודה יש ערך נתפס גבוה יותר מאשר קופון הנחה - והלקוחות יהיה כמעט תמיד להשקיע יותר מאשר את הערך של כרטיס מתנה כאשר הם מבקרים בחנות שלך.
- כרטיס - הצרכנים מוכנים לפתוח כרטיסים בחגים, כך כרטיס ברכה החג או "תודה על העסק שלך" כרטיס (עם הנחה, מתנה או הצעה אחרת בתוך, כמובן) הוא בטוח כדי לקבל פתח.
- עלון - עלון צבעוני בגיליון אחד, משולש ומקופל מבחוץ, יכול להיות יעיל באופן מפתיע, כמו גם זול. אם אתה משתמש בצבע מקבל תשומת לב, זה יהיה בולט מן הדיוורים אחרים.
- גלויה - גלויות יכול להיות דרך צבעונית להתבלט מדי. בונוס: הם גם זול יותר לדואר. השקיעו במלאי איכותי ובדפוס של ארבעה צבעים, כמו גם בגרפיקת תשומת לב.
קבל טיפים נוספים לדואר ישיר.
תמונה דואר באמצעות Shutterstock
בדוק את המדריך העסקי שלנו נותן מתנה לקבלת טיפים נוספים על מגמות החג.
עוד ב: חגים 1
