לוקח את העסק שלך גלובלי קטן נשמע כמו משימה ענקית. אבל גם עסקים קטנים יכולים להבין את היתרונות של מכירת בשווקים הבינלאומיים, אם יש לך את הכלים הנכונים והדרכה.
לקראת הפורום העולמי לעסקים קטנים, לורל דילייני, מייסדת GlobeTrade ומארגנת האירוע, שיתפה כמה טיפים לעסקים המעוניינים להתרחב לשווקים גלובליים.
לוקח את העסק הקטן שלך גלובלי
שקול את היתרונות
יש הרבה סיבות להרחיב את העסק שלך לתוך השווקים הגלובליים. זה יכול לקבל את המוצר שלך מול סוגים חדשים של לקוחות. זה יכול להוביל לתחושת הישג. וזה יכול להכריח אותך ללמוד על תרבויות חדשות ושווקים. אבל הסיבה הגדולה ביותר עבור רוב העסקים היא כי ההתרחבות העולמית יכולה להוביל לעלייה משמעותית ברווחיות. אם סיבות אלה אינן מושכות אותך, סביר להניח שההרחבה הגלובלית אינה מתאימה לעסק שלך.
$config[code] not foundרק הרחב אם אתה נוח
למרבה הצער, הרצון להגדיל את הרווחים אינו מספיק. העסק שלך גם צריך להיות מוכן לעשות זאת. כלומר, העסק שלך צריך להיות לפחות מוצלח יחסית בשוק המקומי הנוכחי שלה. אחרת, הרחבה נוספת רק למתוח לך רזה מדי. דילייני הסביר בראיון טלפוני ל- Small Business Trends:
"אתה צריך להיות מסוגל לשרת את הצרכים של הלקוחות שלך באופן מקומי. אם אין לך את כל הברווזים שלך בשורה עם המוצרים או השירותים שלך כאשר אתה הולך לייצא זה מאוד לא סביר כי תוכל להצליח. "
להיות מסוגל למלא הזמנות גדולות
כאשר מתחילים לייצא, זה עושה את החוש הפיננסי ביותר הספינה כמויות גדולות של סחורות יחד, הזמנות מסחר אלקטרוני קטן למרות. אז לפני שתחליט להרחיב, העסק שלך צריך להיות מסוגל למלא הזמנות גדולות די מהר ובקלות, או בעצמך או באמצעות מיקור חוץ.
התחל איטי
לוקח את העסק שלך גלובלי לא אומר שאתה צריך לקפוץ ישר לתוך השוק העולמי במלואו. לדברי Delaney, זה הגיוני יותר עבור עסקים קטנים ביותר לבחור שוק בינלאומי אחד להתמקד הראשון, ולאחר מכן בסופו של דבר לגדול משם.
מצא שוק עבור המוצר שלך
כדי לבחור את השוק הבינלאומי הראשון, לעשות קצת מחקר כדי למצוא מה מדינות יש עניין חזק המוצר או ההצעה שלך. תראו עסקים אחרים בנישה שלך לקבוע אילו שווקים יש עניין חזק מבלי להיות oversaturated.
לנצל תערוכות
תערוכות יכול להיות משאב נהדר עבור שניהם למידה על השווקים הגלובליים ופגישה אנשים שיכולים לעזור לך להרחיב. מארק שולמן השתמש בטכניקה זו כדי לקחת את העסק שלו, חברת הגבינה של אלי, לשווקים גלובליים. הוא אמר בראיון טלפוני עם Small Business Trends, "אם אתה בשלבים המוקדמים של ניהול עסק אתה יכול ללכת בתערוכה המסחר רק לדבר עם אנשים וללמוד. ואז ברגע שאתה לגדול אתה יכול להיות המציג וזה נותן לך את ההזדמנות לפגוש אנשים כמו סוכנים ויבואנים שיכולים לעזור לקבל את המוצרים שלך לתוך השווקים האלה. "
לעשות את שיעורי הבית שלך באינטרנט
כמו עם רוב סוגי המחקר, חיפוש באינטרנט יכול להיות צעד ראשון קל למצוא שווקים בינלאומיים חדשים עבור המוצרים שלך. אפילו חיפוש פשוט של Google יכול להוביל אותך למידע על ייצוא המוצר הספציפי שלך ולהפנות אותך בכיוון הנכון של משאבי התעשייה.
לנצל כלים ושירותים ייצוא
יש גם כמה סוכנויות וארגונים המציעים שירותים ספציפיים שמטרתם לסייע לעסקים קטנים להיכנס לייצוא. דילייני מציע לבחון את המשאבים של מינהל עסקים קטנים וקבוצות שונות של ערים ומדינה. אבל היא גם אמרה כי משרד המסחר של זהב מחלקת המסחר של ארה"ב יכול להיות עזרה גדולה. השירות ששולם מסייע לחבר בעלי עסקים עם סוכנים ומפיצים בחו"ל בתעשיות שלהם.
פגוש את האנשים הנכונים
יצירת קשר עם סוכנים ומפיצים שלך הוא צעד חשוב בתהליך. אבל Schulman מזהיר מפני פשוט הולך עם האנשים הראשונים שאתה פוגש לפני ממש למצוא מה הם יכולים להציע את העסק שלך. בייחוד, מאחר שמוצריו של אלי הם פריטי מזון מתכלים, הוא נאלץ לברר אם לכל מפיץ יש מקפיאים, משאיות וציוד אחר כדי לשמור על המוצרים שלו ברעננות שיא.
להיות מוכן לנסוע
באופן לא מפתיע, יצוא סחורות למדינה חדשה דורש לעתים קרובות לנסוע לארץ זו. ייתכן שיהיה צורך לנסוע לשם כדי להיפגש עם מפיצים או לקוחות פוטנציאליים. אבל זה יכול להיות גם מועיל לנסוע לשם תערוכות סחר ואירועים דומים.
שימוש בטכנולוגיה בכל עת אפשרי
עם זאת, יותר מדי הלוך ושוב נסיעה יכול למתוח את לוח הזמנים שלך ואת התקציב שלך. אז למרות שאתה תמיד צריך להיות מוכן לנסוע אם סוכן או מפיץ דורש את זה, לנסות ולתזמן דיונים באמצעות סקייפ או כלים מקוונים דומים בכל הזדמנות אפשרית.
התמקדות ביחסים
בין אם אתה מתמודד עם סוכנים ומפיצים בעיקר אדם או באמצעות טכנולוגיה, זה הכרחי כי אתה בונה קשרים חזקים איתם. אם הם הולכים לייצג את העסק שלך בכל דרך בשוק החדש שלך, הם צריכים להבין מה אתה מצפה מהם ולהיפך.
ודא שאתה תהיה תשלום עבור היצוא שלך
כמו עם כל עסקה עסקית אחרת, זה חיוני לך יש להגדיר חוזה והנחיות לגבי איך תשלומים סדר הגשמה ימשיך. ודא כי תקבל תשלום עבור כל המוצרים שאתה לייצא, במיוחד מאז נקיטת פעולה משפטית במדינות אחרות יכול להיות מסובך, אם לא בלתי אפשרי.
התכונן לניירת
כל מדינה שאתה עשוי לשקול עבור הרחבת מגיע עם מערכת משלו של כללים והכישורים. זה בדרך כלל אומר שיש לך הרבה ניירת כדי להשלים על מנת לעשות עסקים במדינות שונות אחרות.
להשיג הצלחה לפני המעבר
לאחר שהתחלת למכור את הסחורה שלך בשוק בינלאומי, זה יכול להיות מפתה לנסות ולהרחיב שוב מיד. אבל בדיוק כמו שאתה צריך להשיג הצלחה יחסית מדינות לפני הולך הבינלאומי, אתה צריך גם למצוא הצלחה בשוק החדש שלך לפני שעבר. דילייני אומר:
"אני תמיד אומר שעדיף לגוון מאוחר יותר אחרי שתשיג הצלחה סבירה. אם אתה יציב בשווקים הנוכחיים שלך אז כל האסטרטגיה הגלובלית שלך לא להתפרק כאשר דבר אחד משתבש. "
תראה לשווקים חופפים
לאחר שתקבע שהגיע הזמן להרחיב עוד יותר, להסתכל על מדינות ליד המקום שבו אתה כבר עושה עסקים יכולים להפוך את התהליך לקל יותר. אנשי הקשר הקיימים שלך יוכלו ליצור אותך בקשר עם אנשים בשווקים קרובים. והתהליכים עשויים להיות דומים גם כן.
למד על הלקוחות החדשים שלך
כאשר עושים עסקים במדינות אחרות, אתה צריך לשקול את המכס השונים היבטים תרבותיים שעלולים להשפיע על עסקאות. אתה יכול לעשות מחקר משלך על התרבות של השוק החדש שלך. אבל אתה יכול גם לסמוך על סוכנים או מפיצים שלך כדי להדריך אותך בכיוון הנכון אם אתה כבר בנוי יחסים מוצקים איתם.
התאמת מאמצי השיווק שלך
הרחבת בסיס הלקוחות שלך יכולה גם להשפיע על מאמצי השיווק שלך. סביר להניח שתצטרך להקדיש משאבים משמעותיים למיקוד לחלק מחומרי השיווק שלך במיוחד ללקוחות החדשים ולאינטרסים שלהם.
תהנה הצלחה שלך
אחד היתרונות של מכירת בשווקים הבינלאומיים הוא לראות את המוצרים שלך נמכרים בכל רחבי העולם. אז ברגע שיש לך להרחיב את השווקים האלה, חשוב ליהנות כי הצלחה. שולמן אומר:
"אנחנו לוקחים הרבה גאווה בעסקים הבינלאומיים שלנו. כשאני רואה את שם הגבינה של אלי ואת הלוגו של מסעדות מובילות באנגליה אני מרגישה תחושה אמיתית של הישג ".
גלובוס ביד תמונה דרך Shutterstock
5 תגובות ▼
