אתה מנענע את משפך המכירות, מביא עסקים חדשים ומספק ללקוחות שלך כמו כוכב סופר. אז למה לא הרווחים שלך גדל מדי?
אתה עלול להיות קורבן לא מודע של טעויות נפוצות במחיר. אלה על ידי הנבלים הכונן יכול להרוג את השורה התחתונה שלך. המשך לקרוא כדי ללמוד אם שולי הרווח שלך הוא יעד.
עסקים קטנים תמחור טעות # 1 - כולם עושים את זה
אתה כמעט מוכן להשיק מוצר חדש, אבל עדיין לא קבע את המחיר. כדי לחסוך זמן, בואו נהיה גלויים (או בטי או ג 'ו …), כדי למנוע את מספר גריסה, אתה קובע את המחיר שלך על בסיס המחירים של המתחרים שלך. למרות הנמוך ביותר הוא 99 $, ואת הגבוה ביותר הוא $ 875, רובם נמצאים בטווח צר בין 425 $ ו 475 $. הממ … מה לגבי $ 462? $ 462.15? מושלם!
האם תרחיש זה נשמע לך מוכר?
ישנן שתי בעיות בסיסיות עם גישה זו. הראשונה היא ההנחה כי המתחרים שלך מרוויחים עם מחיר זה. גם תאגידים גדולים יכולים לקבל את המחיר הלא נכון ולקחת שורה תחתונה מכה. בעוד שאני שונא לשמוע את זה בתור ילד, זה סוג של תמחור יש לי מצטט את אמא שלי:
$config[code] not found"אם כל החברים שלך קפצו מגשר היית קופץ גם?"
הבעיה השנייה עם גישה זו היא תפוחים, או אולי אני צריך לומר תפוחים לתפוזים. איך מבנה הוצאות שלהם מחסנית נגד שלך? האם זה באמת תפוחים להשוות תפוחים? או כמה תפוזים פלורידה מתגנבים פנימה? גם אם, וזה אחד גדול אם המוצר שלהם מתומחרת כראוי, ההוצאות שלך עשוי להיות גבוה יותר אשר יגרום מחיר כי הוא נמוך מדי עבור העסק שלך.
למעשה, אם מתחרה ישיר הוא שיבוט מדויק של לך, איך אתה בולט? אתה לא יכול להיות מנהיג אם אתה עוקב אחר מישהו אחר.
עסקים קטנים תמחור טעות # 2 - מוות על ידי 1000 חתכים
כאשר עובדים עם לקוחות על התמחור שלהם אני שומע תמיד, "למה אתה שואל על זה? זה סכום כל כך קטן? "הרוצח הזה הוא לא כונן, זה מוות על ידי 1,000 חתכים (כן זה היה באמת סוג של הוצאה להורג). קטן לא אומר מזיק.
חשבו על הוצאה שבועית בסך 5 $. נראה כמו בוטנים בתוכנית הגדולה של הדברים. עכשיו להכפיל את המספר הזה ב 52 שבועות, ב 260 $ זה לא נראה כל כך קטן. מה אם היית מתעלמת 5 הוצאות שונות 5 $ כל שבוע? זה 1,300 $!
דברים קטנים מסתכמים, להתעלם מהם על הסכנה שלך.
עסקים קטנים תמחור טעות # 3 - למה אתה עובד בחינם?
יזמים רבים מניחים כי שכרם הוא בשולי הרווח. שגוי. שולי הרווח הוא מה החברה שלך מרוויח. מה עם הזמן שלך? אם אתה עושה את אותה עבודה עבור חברה אחרת לא היית מחייבת אותם? כל מוצר או שירות שאתה מוכר מעורב כמה מזמנך, לא כדאי שתשלם על זה?
תסתכל על זה אחרת. מה אם מישהו אחר היה עושה את העבודה? אתה לא צריך לשלם להם? חישוב העלות של הזמן שלך (אם זה עוזר, לדמיין שאתה העובד) ולכלול את זה במחיר. ואל תשכחו לשלם לעצמכם.
אם אתה עדיין רוצה לעבוד בחינם תן לי שיחה - יש לי המון פרויקטים על השולחן שלי!
מחשבות סופיות
האם ביצעת את טעויות המחיר? האם יש אחרים שאתה נאבק איתם? מה יהיה הכי קל בשבילך כדי לתקן היום לגדול השורה התחתונה שלך?
אופס תמונה דרך Shutterstock
Colors זכות
