כמה עסקים קטנים מוציאים על פרסום ושיווק?

לעתים קרובות ציטוט benchmark עבור עסקים קטנים הפרסום היא להקצות 2 אחוזים מהכנסות המכירות שלך עבור הפרסום. עם זאת, שאלנו את Sageworks, חברת מידע פיננסי, אם נתון זה עדיין מדויק. שאלנו מהו הסכום הממוצע עסקים קטנים להוציא על הפרסום.

חישוב כמה עסקים קטנים להוציא על הפרסום

לדברי ליבי בירמן, אנליסטית ב- Sageworks, "הנתונים של Sageworks מראים כי העסק הקטן הממוצע משקיע כ -1% מהכנסותיו לפרסום. זה אולי לא נשמע כמו הוצאה משמעותית, אבל שיעור יציב במשך השנים האחרונות. "

$config[code] not found

לכן, אם המכירות שלך הם $ 500,000 בשנה, 1 אחוז פירושו ההוצאות 5,000 $ על פרסום. אם המכירות שלך הם 2 מיליון דולר בשנה, אז 1 אחוז פירושו תקצוב $ 20,000 על פרסום.

היא הצביעה על כך שהממוצע הזה מסווה הרבה הבחנה על מה עסקים קטנים להוציא על הפרסום. עסקים קטנים בענפים מסוימים מוציאים באופן משמעותי יותר מ -1%.

אחד בתעשייה כי מוציאה בכבדות על פרסום היא קמעונאית. "בתוך חנויות קמעונאיות, חנויות רהיטים פרטיות, חנויות תכשיטים עם פחות מ -10 מיליון דולר בהכנסות שנתיות, משקיעות יותר מ -4% מההכנסות בחזרה לפרסום. זה יכול להיות כי חברות אלה רואים פרסום כנהג קריטי של תנועה ברגל, פוסק גדול של ההצלחה שלהם ", מוסיף בירמן.

תעשיות מסוימות להקצות פחות משמעותי כלפי הפרסום. בין אלה חברות ייצור, אשר מוציאים רק 0.7 אחוז מהכנסות המכירות שלהם על פרסום, סיטונאים אשר מוציאים רק 0.6 אחוז על הפרסום. "אלה עסקים קטנים אחרים עשויים להשקיע יותר צוות, טכנולוגיה או מלאי במקום פרסום", אומר Sageworks 'ביירמן.

עסקים קטנים להוציא על הפרסום מקור: נתונים Sageworks - 12 חודשים שהסתיימו 8/31/2017
פרסום למכירות	קוד תעשיה
4.44%	4421 - חנויות רהיטים
4.16%	4483 - חנויות תכשיטים, מזוודות, ומוצרי עור
3.84%	5312 - משרדי סוכני וברוקרי נדל"ן
2.87%	6116 - בתי ספר והוראה אחרים
2.73%	3121 - תעשיית משקאות
2.18%	תעשיות תעשיית שעשועים ונופש אחרים
2.16%	4422 - חנויות ריהוט לבית
1.99%	8121 - שירותי טיפול אישי
1.93%	7225 - מסעדות ומקומות אכילה אחרים
1.88%	4452 - חנויות מזון מיוחדות
1.85%	5242 - סוכנויות, ברוקרים ופעילויות ביטוח אחרות
1.83%	8122 - שירותי טיפול במוות
1.08%	כל הענפים

אף אחד המספרים לעיל נועדו להיות כלל קשה ומהיר. זה אף פעם לא רעיון טוב פשוט לבחור את הסכום הממוצע לעסקים קטנים להוציא על פרסום ולהשתמש בו כגורם היחיד להגדיר את תקציב הפרסום העסק הקטן שלך.

כן, אתה צריך לקחת בחשבון מה עסקים קטנים אחרים להוציא על פרסום. אך שקול גם גורמים ספציפיים לעסק שלך, כגון:

ניסיון העבר - מה עבד בעסק שלך לפני?
היעדים השיווקיים שלך - מה הם צורות של מדיה ומקומות לפרסם שעונים על המטרות שלך, ומה יעלה על הכונן תוצאות שם?
גודל השלב של העסק שלך - אם העסק שלך הוא סטארט-אפ עם הכנסות של 200 אלף דולר בלבד, ייתכן שתחליט להוציא 10% מהכנסותיך במהלך ששת החודשים הראשונים. אתה רואה את זה השקעה כדי Jumpstart מכירות יותר.
הנוף התחרותי - איפה המתחרים שלך לפרסם וכמה זה ייקח כדי לבלוט מהמתחרים?

לדוגמה, אם אתה מפעיל עסק שירותי צריכה כגון הדברת מזיקים, ייתכן שתחליט להוציא יותר מ -1% על מודעות מסוג תשלום לקליק כגון AdWords. למעשה, בתעשיות תחרותיות, העלות לכל קליק עשוי להיות דרך הגג. ייתכן שיהיה עליך לשלם יותר רק כדי לקבל תוצאות. אבל אתה גם עשוי לראות את ההחזר על ההשקעה למדידה בצורה של מכירות מיידיות. על ידי מעקב אחר עלויות והמרות, אתה יודע כי על ידי ההוצאות $ X במודעות תשלום לפי קליק אתה יכול לקבל $ Y במכירות בכל חודש. ייתכן שבנית עלויות אלה לפי תשלום לקליק לתמחור שלך, ותהיה נוח מאוד להוציא חמישה אחוזים מההכנסות שלך על פרסום.

בואו ניקח דוגמה נוספת. אם אתה מפעיל נישה B2B עסקי ייעוץ אשר בדרך כלל יש מחזור מכירות מורכב וארוך, ולאחר מכן לשלם לכל קליק המודעות לא יכול לעבוד - עבור הרבה סיבות. הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם כנראה לא מחפשים פתרון ב- Google או בינג. והם צריכים לקבל נוח איתך, במקום לקנות מיד על בסיס קליק. במקרה זה, הכסף שלך יכול להיות טוב יותר בילה על צורות אחרות של שיווק כגון תוכן שיווק באמצעות עופרת אוסף טפסים. ותקציב הפרסום שלך עשוי להיות קטן ומתמקד בפרסום במדיה חברתית או בתוכן ממומן. ייתכן שהפרסום שלך מוגבל להגדלת התוכן שלך ופעילויות גביית העופרת.

הדרך הטובה ביותר לוודא שאתה מבלה בחוכמה היא להיות תוכנית מחושב היטב. לתכנן את השיווק שלך. כחלק מתוכנית השיווק שלך, זהה היכן ברצונך להציג את ההודעה שלך או לשמוע אותה ואת מה שאתה רוצה להשיג בה. לאחר מכן מקל על התוכנית שלך. קניית מודעות כי זה נראה כמו הדבר לעשות או כי יש לך זריקה מכירות גדול נזרק לעברך, הוא מתכון לבזבז כסף.

נקודה אחת אחרונה על הגדרת תקציב הפרסום: לא לשים את כל הביצים בסל אחד ולעשות פרסום תקציב השיווק כולו שלך. ישנן צורות רבות אחרות של שיווק כי הם בעלי ערך. אתה תקבל את המפץ ביותר עבור הכסף שלך באמצעות פרסום יחד עם צורות אחרות של שיווק.

קרא את המדריך המלא לעסקים קטנים: