הזמן חולף. לפני 13 חודשים פרסמתי הכלכלי עננים כהים כאן בספטמבר 2007. אז אמרתי "החדשות הכלכליות מקבץ עכשיו," אבל הנקודה שלי היה בעצם נדבק יסודות …
עם כמה חריגים בולטים, העסק שלך נע למעלה ולמטה הרבה יותר בגלל הפרטים מיקרו מאוד של מה אתה ואת הצוות שלך ואת הלקוחות שלך לעשות. תוכניות השיווק הספציפיות שלך, שחרור המוצר החדש שלך, מסע הפרסום בדוא"ל שלך, את מילות המפתח שלך לשלם לפי קליק החלטות, פיתוח המוצר שלך, את המילה שלך של הפה זה מה שאתה עושה עם העסק שלך, כי מהלכים אותו למעלה ולמטה, לא מה קורה כותרות.
$config[code] not found… אבל בשלב זה ממש לא היה לי מושג כמה רע כל זה הולך לקבל. וזה עם התנצלויות על ההודעה של אניטה על אופטימיות עסקית קטנה אתמול.
היום, 13 חודשים מאוחר יותר, זה נראה לי עכשיו כמו הגרוע ביותר של החיים שלי. אני בן 60, וראיתי כמה מיתון. חיפשתי את העבודה האמיתית הראשונה שלי במהלך המיתון של 1971. התחלתי את העסק הראשון שלי במהלך המיתון של 1980 המוקדמות. העברתי את החברה מקליפורניה לאורגון במהלך המיתון של 1992. הנחתי חמישה אנשים ביום אחד במהלך המיתון של 2001. זה נראה יותר גרוע.
בסדר גמור. אז מה אנחנו עושים בקשר לזה? באופן ספציפי, מה אנחנו כמו בעלי עסקים, מנהלים, ויזמים, לעשות בקשר לזה? אני רואה את השאלה הזאת ותשובות טובות ורעות בכל מקום, ולכן עבור הודעה זו אני מקל על המומחיות שלי, שהוא תכנון עסקי.
בואו נסקור כיצד נחזור לעקרונות התכנון העסקי. מה בדיוק הם יסודות?
- זה התכנון, לא רק התוכנית. זה קריטי וכולנו רואים את זה עכשיו כמו שינויים פתאומיים פתאומי - הברבור השחור - מכה את התוכניות שלנו. אין דאגה, תוכניות עסקיות תמיד טועים, אז זה תמיד היה תהליך התכנון שהופך אותם כדאי. תכנון פירושו תכנון וסקירה, שינוי ותיקון, וסקירה ושינוי ותיקון מחדש. תראו איך ההנחות משתנות. זה היסוד הבסיסי לתכנון.
- קצר את המחזור. אתה משתמש בתכנון להנחות את העסק שלך עכשיו, ואת הכביש הוא מפותל ומבולבל ובלתי צפוי, אז אתה מקדיש תשומת לב רבה יותר ולהתרכז יותר בזהירות. בדוק את המספרים שלך לעתים קרובות. שימו לב לשינויים, הפתעות, ולא צפוי. מדובר באזהרות מוקדמות. צפו מקרוב בטווח הקצר. השתמש בתכנון שלך כמערכת התרעה מוקדמת.
- לחדד את המיקוד. צמצם אותו. ודא שאתה קרוב ללקוחות הטובים ביותר שלך. לחדד את המסר השיווקי, ולבדוק לאן הוא הולך ואיך. הימנע משאבים מבוזבז.
- תסתכל על תזרים המזומנים. כמו הילדים היו אומרים, "לא duh." אבל גם אם זה ברור, אני לא יכול לעזוב את זה מתוך יסודות. זכור כי הרווחים אינם במזומן, ולצפות בשינויים במחזור המזומנים, כמו הלקוחות העסקיים שלך מחכה יותר לשלם את החשבונות שלהם. עסק אל העסק צריך מימון נוסף שווה חודש של מכירות עבור כל 30 ימים יותר כי הלקוחות להחזיק את התשלומים שלהם.
- צפה בערכים. זכור, אתה מחפש מערכות התרעה מוקדמת. ברור המכירות, עלויות, והוצאות הם מדדים, אבל למדוד בכל מקום שאתה יכול, ולצפות בשינויים. שיחות טלפון פנימה והחוצה? זמן לשיחה? מצגות? פניות? מדדים פועלים לאזהרה מוקדמת.
- התוכנית העסקית שלך תמיד טועה, אבל חיוני. ראה נקודה מספר 1.
- התוכנית העסקית שלך הוא מעולם לא נעשה. ראה נקודה מספר 1.
המסקנה שלי? עכשיו, כמו לפני 13 חודשים. זה מן הענן הכלכלי כהה פוסט (מצטער לצטט את עצמי, אבל היי, לפחות אני עקבי), אבל אני חושב שזה מחזיק עכשיו יותר מתמיד. היצמד ליסודות, וחזור לעבודה:
ניתוח כלכלי מתחשב הוא זמין, מרתק, ומפחיד. אני לא יודע עליך, אבל בשבילי מידה מסוימת של פחד בעתיד היא דבר טוב. כנשיא חברה קטנה, פחדתי הוא חלק מהעבודה שלי. ואז אני מסיימת את הקפה שלי, הולכת לדואר האלקטרוני שלי וחוזרת לעבודה.
* * * * *
