זו שאלה שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו בשלב מסוים: איזה מחיר אני מוכר את המוצר שלי? האמת היא לומר, התמחור הוא מסובך אפילו עבור יזמים מנוסים ביותר.
מחיר המוצר שלך נמוך ואתה עשוי לקבל הרבה מכירות אבל פחות רווח. מחיר גבוה מדי ואתה בסופו של דבר למשוך קהל נישה כי מצפה באיכות הגבוהה ביותר.
זה איזון בסדר, באמת נקבע על ידי המוצר שאתה מנסה למכור.
$config[code] not foundכיצד מחיר מוצרים מסחר אלקטרוני
בהתאם למצב שלך, ייתכן שלפעמים תרצה לסמן את המוצרים שלך נמוך יותר או גבוה יותר. נוסחה פשוטה עשויה לבוא שימושי כדי לעזור לך לחשב את מחיר המכירה הקמעונאי.
מחיר קמעונאי = (עלות הפריט) ÷ (100 - אחוז סימון) x 100
כדי לתת דוגמה, אם אתה רוצה מחיר מוצר שעולה לך 20 $ ב 45% סימון, זה איך היית לחשב את המחיר הקמעונאי.
מחיר קמעונאי = (20.00) ÷ (100 - 45) x 100
מחיר קמעונאי = (20.00 ÷ 55) x 100 = $ 36
מסחר אלקטרוני תמחור אסטרטגיות לעסקים קטנים
תמחור קיסטון
זוהי אסטרטגיית התמחור הנפוצה ביותר המשמשת את רוב העסקים. זה כאשר בעל עסק פשוט מכפיל את עלות הסיטונאי הוא שילם עבור המוצר כדי להחליט את המחיר.
ישנם מצבים שונים כאשר תמחור קיסטון עשוי להיות נמוך מדי, גבוה מדי, או פשוט מתאים לך.
לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרים שיש להם מחזור המלאי איטי, יש עלויות משלוח וטיפול ניכר, והם נדירים במובן מסוים ואז תמחור קיסטון עשוי לעזור לך לברוח עם סימון גבוה יותר. אם, לעומת זאת, אתה מוכר מוצרים שהם מאוד commoditized ונגיש בקלות אז זה התמחור יכול להיות קשה יותר לשלוף.
תמחור דיסקונט
עסקים להשתמש הנחות כדי למשוך לקוחות. באותו מדד, תמחור הנחה יכול לעזור לך להגדיל את הצעד ואת offload נמכרו המלאי.
אם תבחר סוג זה של תמחור לעתים קרובות מדי, עם זאת, ייתכן בסופו של דבר עם מוניטין של להיות קמעונאי מציאה.
תמחור פסיכולוגי
לקוחות תופסים תמחור בדרכים שונות, קמעונאים רבים לנצל את זה. הנה דוגמה, חוקרים ב- MIT ובאוניברסיטת שיקגו ערכו ניסוי על פריט לבוש רגיל לנשים עם מחירים אלה: 34 $, 39 $ ו -44 $.
מעניין, פריט במחיר של 39 $ outsold עמיתו זול יותר שלה.
דוגמה זו הולכת על מנת להוכיח כיצד הצרכנים תפיסה פסיכולוגית של התמחור יכול להיות אסטרטגיה עסקית רווחית.
תמונה מקוון באמצעות תמחור
1
