הייתי אומר שזה הרבה יותר גדול מזה.
$config[code] not foundלמעשה, בזרם המסחר, כל הדברים החופשיים קשורים איכשהו למפעלי עשיית כסף.
אתה לא יכול להפריד אותם, כי אין מוצרים או שירותים שהם באמת בחינם.
שום דבר כזה לארוחת צהריים חינם
אי שם לאורך הקו מישהו צריך לשלם על הכל. (למטרות מאמר זה, לא נכלל צדקה ושירותים בין בני משפחה וחברים - בוא נדבר בקפידה על עסקים כאן).
אתה לא יכול לראות את זה במבט ראשון, אבל נראה קשה יותר. מישהו או ישות כלשהי היא footing את הצעת החוק עבור מוצר או שירות חינם.
בעלי עסקים קטנים יודעים את זה ברמה בסיסית. אנו יודעים כי יותר כסף צריך לבוא מאשר יוצא. אתה לא יכול לנהל עסק בגירעון לאורך זמן.
בעלי עסקים באופן אינטואיטיבי להבין את הכלכלה של חינם
אירוע שבו השתתפתי אתמול הדגים נקודה זו בפירוט ברור. זה היה סדנת חזון עם 18 בעלי עסקים נשים מתכננים לגדל את העסק שלהם ל 1 מיליון דולר בהכנסות שנתיות.
כמו כל הבעלים דנו המודל העסקי שלה בתורו, הייתי המום כמה מודלים עסקיים אלה כללו מציעים משהו בחינם. בין הצעות חינם: סמינרים, ניסויים ללא תשלום, דוגמאות חינם, לקנות אחד לקבל הצעות ללא תשלום, פודקאסטים, התקנה חינם, בלוגים, ספרים אלקטרונים וידיעונים.
לפעמים זה לא בהכרח מציע משהו בחינם, אבל זה מציע נמוך יותר מאשר העלות ליצור אותו. שם ההנפקה נועדה לייצר מוביל או למשוך מכירות של פריט מרווח גבוה יותר - מנהיג הפסד.
עסק אחד נתמך על ידי המפרסם. זה מקבל את העלויות העסקיות ששולמו על ידי צד אחד על מנת לספק משהו ללא תשלום לאחרים. כמו כן דנו מספר פעמים היו מודלים עסקיים freemium … של לומר, מציע רמת שירות בחינם יחד עם פרמיה שילם רמות.
וכמובן, משתמע מודלים עסקיים רבים היא שאתה משלם על דבר אחד, ולקבל משהו אחר (תמיכה טכנית או התקנה או משלוח) "בחינם".
כל בעל עסק שהזכיר הצעה חינם, נטה הבא נשימה לכמת היכן וכיצד היא היתה להחזיר את העלות של מתן מוצר או שירות חינם. במילים אחרות, כל בעל העסק הבין באופן אינטואיטיבי: הכל צריך להיות משולם. איפשהו, איכשהו, היא כבעל העסק היה צריך למצוא את הכספים בעסק לשלם עבור ההצעה ללא תשלום. אם הלקוח הסופי היה צריך לשלם עבור פריט מדויק זה היה בעיה נפרדת.
אפילו מנחה הסדנה, נורמה ריסט, עבדה למעשה בחינם אתמול - אבל לא ממש. למרות שכולם שילמו סכום קטן של 15 $ כדי להשתתף, כי רק כיסה את העלות של קפה, מיץ תפוזים, בייגל, כוסות, סכיני פלסטיק, מפיות וכדומה. כן, המנחה הסגיר את זמנה בנדיבות, אולם, כאשה עסקים בהחלט היה צריך לראות את זה כהשקעה.
אולי זה היה השקעה כדי למשוך לקוחות משלמים אימון האימון שלה בשלב כלשהו בעתיד. אולי זה היה כדי לשפר את המוניטין המקצועי שלה באמצעות מילה של הפה אלה בעלי עסקים נוכחות יהיה להתפשט. או אולי היא עשתה את זה פשוט כדי לשפר את שביעות הרצון של הלקוחות, ולבנות רצון טוב עם, כמה לקוחות קיימים אשר השתתפו.
חינם לא חדש, לא חדשני
"חינם" בזרם המסחר אינו חדש, כשלעצמו, לא חדשני. ההבדל הוא שהיום אנחנו רק מודעים יותר ויותר לשימוש ב "חינם" כגישה שיווקית.
היום אנו נותנים מושגים מודל עסקי קליט שמות כמו "freemium", כך שהם בלתי נשכח. אנחנו דנים בהם במקומות ציבוריים כמו האינטרנט. לפני עשרים שנה רעיון כזה לא היה מתפשט בצורה כה רחבה וגלויה.
אנו עשויים אפילו ליצור יותר "חינם" מציעה. למה? לקוחות הם יותר מתמצא לבוא לצפות דברים מסוימים להיות מועברת "בחינם".
אנחנו גם מתוחכמים יותר היום כתרבות עסקית. בעלי עסקים כיום נוטים להבין כי ההחזר על מתן משהו בחינם יכול לבוא בעקיפין (למשל, בפיתוח מוניטין כמו מומחה מבוקש, או בניית נאמנות עמוקה של לקוחות). או את ההחזר עשוי להיות נדחה עד למועד מאוחר יותר (נניח, 12 חודשים מהיום, כאשר החברה שלך "חינם ברשת החברתית" נרכש על ידי קונה פורצ'ן 1000).
אתה צריך רק להסתכל על מספר המיליונרים - אהם, מיליארדים - שהתעשר לספק שירותים ומוצרים "בחינם". מייסדי גוגל, מייסדי סקייפ, מייסדי Blogger.com, ואינספור יזמי Web 2.0 עולים על דעתם. הם לא התעשרו כי צדקה נתנה להם כסף או בגלל שחוקי הכלכלה השתנו. הם התעשרו כי מצאו דרך להרוויח כסף תוך מתן משהו בחינם, בין אם על ידי מכירת AdWords, או אם זה על ידי מכירת החברה שלהם עבור מיליוני דולרים, או אחרת.
לא, המושג הבסיסי של החופש אינו חדש, רק המודעות שלנו אליו ואת מידת / הדרכים שבהן אנו משתמשים בו בעסקים.
אין לבלבל שיווק עם להיות בעסקים
בעלי עסקים כוונה להפוך את העסק שלהם קיימא ומוצלחת, יודעים כי בסופו של דבר יותר כסף צריך לבוא מאשר יוצא. יזמים ידעו כי מאז ימי קדם - מאז המערה היזם הראשון הציע כי "לקנות אחד- woolly-mammoth-tusk- לקבל אחד חינם" ההצעה וצפו יותר שן-שן נמר pelts בתמורה.
עצה: באפשרותך למקם הצעה לעולם כחינם למשתמש הקצה. אבל זה עניין של בחירה של המודל העסקי שלך ואת המיקום השיווקי.
בעלי עסקים חכם לא לשכוח כי יש מחיר שישולם עבור כל דבר קטן עסק מספק - אם אתה רוצה להישאר בעסק ולספק פרנסה עבור עצמך ואת העובדים שלך.
15 הערות ▼
