נציג מכירות משפיע מיידית על הצלחת החברה. מאחר שהחברה מודדת את יעילותו של איש המכירות במהירות ובדייקנות, לעתים קרובות הם מקשרים את הפיצויים ישירות לביצועים. כאשר המשכורת קשורה לביצועים, תפקיד נציג המכירות הופך לעסק קטן או למרכז רווח אישי. בנסיבות אלה, תוכנית עסקית מסייעת נציג המכירות להתמקד המאמצים שלה כדי להפיק תוצאות מקסימליות. תוכנית עסקית צריך לפרט את המשימה של נציג המכירות, האסטרטגיה ואת המטרות. התוכנית צריכה להתמודד עם הגדרת מטרות ספציפיות, מדידות, מאתגר ומציאותי.
$config[code] not found
למד הכל על המוצר או השירות שלך. ככל שאתה יודע על מה שאתה מוכר, יותר טוב אתה יכול לסייע ללקוח בקבלת החלטה טובה. אחיזה איתנה של המוצר או השירות שלך היא חיונית לפיתוח תוכנית עסקית מוצקה.
קבע את יעד המכירות שלך לשנה. בהתאם לתעשייה שלך, אתה יכול להגדיר את המטרה שלך במונחים של מכירות דולר או יחידות שנמכרו, אבל בכל מקרה, נקודת המוצא שלך צריך להיות מה שאתה מתכוון להשיג במהלך השנה. גישה זו עולה בקנה אחד עם הרעיון של תחילת עם הסוף בראש.
חלק את יעד המכירות השנתי שלך ליעדי מכירות חודשיים ושבועיים. אם העסק הוא עונתי, לא מצפה למכור את אותו סכום דולר מדי חודש או כל שבוע. הפוך את המטרות ריאליסטי מבוסס על גורמים עונתיים המשפיעים על העסק.
תכנן את הפעילויות שלך על סמך "משפך המכירות" שחל על העסק או על התעשייה שלך. ברוב העסקים, איש המכירות יוצר רשימה של לקוחות פוטנציאליים פוטנציאליים (המכונה לעתים "חשודים"). הרשימה היא "חשודים" הוא הצטמצם ללקוחות פוטנציאליים אשר מסכימים להיפגש עם איש המכירות. צוות קטן של לקוחות פוטנציאליים מופיע לפגישה הראשונית עם salesperson ואפילו אחוז קטן יותר מהם הופכים ללקוחות כאשר הם קונים את המוצר או השירות של החברה. בענפים רבים, איש מכירות חייב ליצור רשימה של יותר מ -50 "חשודים" כדי להשיג לקוח אחד. אם איש המכירות היה צריך לעשות 80 מכירות בשנה, הוא היה צריך 4,000 "חשודים". ניתוח זה יעזור salesperson לתכנן קמפיין שיווקי כדי ליצור מספיק לקוחות פוטנציאליים.
צור קשר עם מספר מספיק של לקוחות פוטנציאליים בכל חודש כדי למלא את לוח השנה שלך עם שיחות המכירות. גישה שיטתית ליצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים והקמת ראיונות ישאיר את נציג המכירות עסוק. רמה מספקת של פעילות המכירות תתורגם לכמות מכירות מתאימה.
לנהל כל שיחת מכירות עם מיומנות ומקצועיות. שאל שאלות אשר יגלו כיצד הסיכוי עשוי להפיק תועלת מלהיות לקוח. להיות מועיל לענות על השאלות של לקוחות פוטנציאליים בכנות. אם נציג המכירות יש את האינטרסים של הלקוח בלב, הוא או היא תעשה יותר מכירות.
סקור את תהליך המכירה בסוף כל חודש כדי לוודא שכל אחד מהרכיבים של התוכנית העסקית של נציג המכירות פועל. כאשר אתה מגלה בעיות, שנה את התוכנית. חזור על תהליך שיפור מתמשך זה.
עצה
מקסם את מספר שיחות המכירות. מספר שיחות המכירות הוא המנבא הטוב ביותר של נפח המכירות. בקש הפניות מלקוחות. הסיכויים הטובים ביותר מופנים בדרך כלל על ידי לקוחות מרוצים.
אזהרה
אל תתנו לדחייה להוריד אותך. דחייה היא חלק נורמלי של תהליך המכירה.
