הכלכלה הגלובלית של היום מציעה הזדמנויות רבות יותר מאשר אי פעם לעסקים קטנים. אבל עבור יצרנים בארה"ב במיוחד, זה גם הוביל לתחרות יותר מתמיד.
יצרני אופשור, במיוחד אלה בסין, הצליחו לייצר מוצרים בכל חלק של עלות אותם מוצרים דורשים בארה"ב למעשה, כ -5 מיליון משרות ייצור בארה"ב היו offshored בין השנים 2001 ו 2011, עם שליש הולך לסין. שינוי זה הואט בשנים האחרונות, אך היצרנים בארה"ב עדיין עומדים בפני עלויות עבודה ותפעול גבוהות יותר ואתגרים אחרים עקב התחרות בים.
$config[code] not foundכיצד להתחרות נגד יצרני Offshore
אבל זה לא אומר העסק הייצור שלך לא יכול להתחרות ברמה הגלובלית. הנה כמה טיפים על איך להתחרות אגאיסט יצרני offshore, אפילו כעסק קטן.
אל תנסה להתחרות על מחיר
לקוחות אוהבים הרבה. אבל העובדה היא כי אתה פשוט לא יכול להתחרות עם יצרנים מסין לבחור מדינות אחרות כשמדובר במחיר. אז לא לקצר את עצמך על ידי מנסה לשחק את המשחק.
אנדרו קלארק, מייסד ונשיא חברת הייעוץ קומה קומה שותפים אמר בראיון דוא"ל עם עסקים קטנים מגמות, "מדינות זרות רבות יש סטנדרטים משוחררים הרבה יותר כשמדובר העבודה והסביבה. כאשר אתה צריך לשלם עובדים לא מיומן או חצי מיומן $ 12 לשעה בתוספת ביטוח, מסים וכמה יתרונות כאן, אבל המתחרה יכול לשלם 3.00 $ לשעה (או פחות) במדינה אחרת, קשה להתחרות ".
תווית מוצרים כמו "תוצרת אמריקה"
אם אתה מוכר ללקוחות בארה"ב, ודא שהם יודעים שהמוצרים שלך מתבצעים באופן מקומי. הרבה צרכנים יהיו מוכנים לשלם עוד במקרים אלה בגלל גאווה ותפיסות לגבי איכות.
קלארק אומר, "זה נושא הרבה משקל בארצות הברית. המפתח הוא לגבות את הטענה עם המציאות. חברות מסוימות מייצרות הכל בחו"ל ולאחר מכן להרכיב את הרכיבים בארצות הברית, אבל טוענים שהם עשויים באמריקה. זה לא לגמרי כנה ".
דגש על איכות
לקוחות הם גם לעתים קרובות מוכנים לשלם קצת יותר עבור מוצרים אשר עשויים עם חלקים איכותיים או מרכיבים. אז להיות ספציפי שלך תיוג וחומרי שיווק על בדיוק מה זה קובע את המוצרים מלבד המתחרים.
קלארק אומר, "המוצר הסופי המקומי עשוי להיראות בדיוק כמו המוצר הזר, אבל הרכיבים, החומרים ועיבוד הם כנראה להחזיק בסטנדרטים גבוהים יותר בארה"ב. לדוגמה, אין מלמין במזון. אין קוטלי חרקים בתוצרת. וכו"
לקבל הסמכה
הסמכות כמו אלה של USDA, EPA ו CPSC נעשים כדי לציין רמות ספציפיות של איכות, בדיקות וביצועים. לקוחות נוטים לסמוך על צדדים שלישיים אלה יותר מתביעות השיווק שלך. אז זה יכול להציע קצת משקל נוסף מאחורי תביעות איכות משלך.
קלארק מוסיף, "האם יש לך מתקן מוסמך LEED? האם המוצר הסופי שלך USDA מוסמך אורגני? הסמכות לתת אמון אנשים על איכות, טיפול ובטיחות. "
התחבר לקהילה
"קנה מקומי" הפך סנטימנט פופולרי שיכול למתוח מעבר לחנות בפינה או בשוק החקלאים. באזור שבו העסק שלך פועל, אתה יכול להסתבך עם צדקה או ארגונים אזרחיים, חסות היוזמות המקומיות, או פשוט לספק נוכחות פתוחה ופעיל בקהילה. זה יכול לעזור לך לפנות לאלה בחצר האחורית שלך, כמו גם אחרים ברחבי הארץ אשר מחפשים לעשות עסקים עם חברות מודעת חברתית.
קלארק אומר, "הדגש כמה טוב אתה מתייחס לעובדים שלך ומה אתה עושה עבור הקהילה המקומית. לדוגמה, לתת סיורים אמיתיים או וירטואליים של מתקני הייצור שלך כדי להראות לאנשים כמה נקי ובטוח סביבת העבודה. חסות הפארקים המקומיים ניקוי. נותני חסות לאירועי גיוס כספים מקומיים ללא כוונת רווח ".
דגש על שירות
דרך נוספת אתה יכול להגדיר את העסק שלך בנפרד היא על ידי יצירת חוויית לקוח מעולה. אם אתה לא יכול להתחרות עם אחרים על מחיר, אז אתה צריך לתת ללקוחות סיבה לשלם תוספת כדי לקנות את המוצרים שלך. האיכות היא אחד הבולטים העיקריים, אבל השירות הוא אחר. אז להתמקד ביצירת חוויה יוצאת דופן מאוד שישאיר לקוחות חוזר שוב ושוב.
קלארק אומר, "דגש על שירות לקוחות, שקיפות, אמינות, זמני אספקה, או זמן בין ההזמנה הראשונית ואת אספקת המוצר הסופי."
תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: ייצור 1 תגובה ▼
