אתה צריך שאלה הנחות כאשר אתה מצליח

"הסיכויים להצלחה על הזריקה הבאה אינם מתואמים עם ההצלחה של הזריקה האחרונה. במילים אחרות, הרעיון של "יד חמה" הוא כשל.

כדי להגדיל את ההצלחה בעתיד, לראות מה התנאים הקיימים בשוק זה יהפוך את החברה רווחית עכשיו. להעריך את תוצאות העבר, אבל לא לבסס פעולות עתידיות רק על אותם. אל תגיד, "ובכן, זה עבד בעבר, אז זה צריך לעבוד בעתיד!"

תמשיך לחשוב כמו יזם סטארטאפ זמן רב ככל האפשר. זה עבד עבור IBM בתחילת 1980 כאשר החברה העבירה את העבודה על המחשב האישי החדש שלהם ליחידה עסקית נפרדת, כך המאמץ לא יהיה "שקל" על ידי הצלחה בעבר של יבמ בתחומים שאינם קשורים.

חברה של 75 מיליון דולר שאני מכיר היתה בעסקים כבר 50 שנה. מבחינה היסטורית, הם היו מסוגלים רק לספק רווח נקי של חמישה אחוזים בשורה התחתונה. המכירות גדלו לאט במהלך השנים, ולכן מעולם לא היה צורך לבצע שינויים כיוון שהם יכלו לחזות מה הם יכולים לתרום לחברה האם.

מנכ"ל חדש חשש מה יקרה לרווחי החברה אם המכירות ירדו במהלך המיתון. היא הבינה כי אפילו ירידה קטנה במכירות הולך מתכוון אסון על תרומת הרווח הכולל שלהם. המנכ"ל צריך למצוא דרכים לקצץ בהוצאותיו או להגדיל את הרווח הגולמי תוך קיצוץ בהכנסות. היא היתה מסוגלת לעשות זאת על ידי לזרוק את ערוצי ההפצה הוקמה ערוצי, הנחות חיתוך עבור ספקים רבים והעלאת מחירים עבור מוצרים חדשים יותר ללקוחות שלהם.

כאשר המכירות הצטמצמו בסופו של דבר במהלך המיתון הגדול, החברה הצליחה לספק את אותו הרווח דולר לחברה האם. עכשיו, כי פעמים טובים יותר, ומכירות גדלו שוב, הם הפכו רווחיים עוד יותר.

מה ההנחות שאתה לא שואל?

מאמר זה, שסופק על ידי Nextiva, הוא מחדש באמצעות הסכם הפצה תוכן. המקור ניתן למצוא כאן.

תמונה בהנחה באמצעות Shutterstock