אני כבר עוסקת לאחרונה כדי לעזור למכור מוצלח מאוד זיכיון החברה הלאומית היה מסוגל להתבונן ממקור ראשון סיבות רבות מדוע החברה זיכיון גדל ל -10 מיליון דולר במכירות דרך 600 אתרים ברחבי הארץ. בשנה שעברה עבדתי גם על הקצה השני של הספקטרום, עוזר לשני בעלי עסקים לאתר את ההון ואת המומחיות הנדרשת כדי להתחיל את המסע של להפוך את החברה הבאה זיכיון גדול.
$config[code] not foundשתי החוויות הללו עזרו להעמיק את הבנתי את חמשת כללי הקודש שמבדילים הזדמנויות זיכיון גדולות. אני מציע להם כאן, במקרה שאתה שוקל להפוך את העסק שלך לחברה זיכיון.
כלל מס '1: הפוך את השותפים שלך לרווחיים. זה הכלל הראשון נשמע קל, אבל זה לעתים קרובות מקבל מוסתר על ידי הלחצים הכלכליים תתחיל להרגיש הכנת התחזיות הפיננסיות שלך. בראש ובראשונה, הקונספט שלך חייב לאפשר לזכיינים שלך לעשות רווח משמעותי. כמה שיותר יותר טוב.
כן, רעיון ייחודי ומלהיב עוזר למשוך תשומת לב ומכירה של זיכיונות, אבל התהליך העסקי והנהלים, הן פעולות ושיווק, חייבים לתת את השותפים העסקיים העתידיים שלך (הזכיינים) הזדמנות להצליח כלכלית. ככל שהם יכולים להיות מוצלחים יותר, החברה שלך זיכיון מוצלח יותר יהיה. אם אתם מתמקדים כלל זה, רבים האתגרים האחרים שלך יהיה הרבה יותר קטן. חוק מס '2: יש לך תשובה מצוינת לשאלה, "מה עשית לי בזמן האחרון?" יצירת ערך מתמשך הוא קריטי עבור מערכת זיכיון מוצלחת. ברגע שיש לך מאומנים הזכיינים שלך ועזרו להם להקים את העסק שלהם, את הערך franchisor תורם להצלחה בעתיד שלהם יקטן עם הזמן, לפחות מושגית. האם המתכונים שלכם ייחודיים ומשתנים תמיד? האם מערכת תזמון שלך להפוך את הזכיינים שלך יעיל יותר רווחי? האם תהליך השיווק שלך יעיל וזול? האם תקצוב התוכנה שלך קריטי לפרויקטים רווחיים? האם מחלקת הנדל"ן שלך לעזור למצוא מיקומים גדולים? שאלות אלו ואחרות הן אלה הזכיינים יבקש.
בעוד הסכם זיכיון חזק יגן על הזכיין, המטרה היא ליצור יחסי win-win, וכן לחדש ללא הרף כדי להפוך את העסק שלך, שירות, שיווק ומוצרים טוב יותר. כלל מס '3: צא או שכור. זכרו שאתם יוצאים למאמץ עסקי חדש לגמרי שבו אין לכם ניסיון מעשי: זכיינות. אתה כבר לא מפעיל את העסק שלך והכשרה אחרים איך לעשות את אותו הדבר; אתה המנכ"ל של מה שאתה מקווה להפוך לחברה הלאומית זיכיון מוצלח.
ראיתי חברות רבות נכשלות ובסופו של דבר הסתבכו במערכת המשפט כי הם אף פעם לא עושים את המחויבות המלאה לחברה הזיכיון שלהם. שכירת חברת זיכיון לפיתוח ליצור שיווק ומכירות מסמכים ולהכין מסמך הפדרלי שלך גילוי מספיק כדי לעזור לך למכור כמה זכיינים. אבל אם אתה רוצה להיות חברה משמעותית ומוצלחת, אתה צריך לתמוך השותפים המוקדמים שלך ולוודא שהם מוצלחים. כריסטיאן Faulconer, מנכ"ל זכיון יציקה, מציע כמה עצה טובה כאן: זכור, אם אתה מחליט לבנות מערכת זיכיון סביב העסק המוצלח שלך, זה כמו להתחיל עסק שני. מכירת מוצרים או שירותים ללקוחות שלך עדיין דורשים זמן ומאמץ משמעותי, אבל עכשיו אתה גם צריך למצוא זמן לבנות את התשתית זיכיון בשוק ולמכור את ההזדמנות זיכיון שלך. זה נראה כאילו אתה מפעיל שני עסקים נפרדים, ואת הדרישות יכול להיות מכריע ללא השותפים הנכונים. שמירה על עבודה במשרה מלאה הנוכחי שלך כנשיא העסק שלך ולאחר מכן עובד בחברה זיכיון ההפעלה שלך כמעט אף פעם לא עובד. גם היועצים לא חותכים את זה. להתחייב או להפסיק את העבודה שלך כנשיא או לשכור מישהו לנהל את העסק זיכיון, אבל אתה מבין שאתה כנראה לא יכול להצליח בשתי עבודות באותו זמן. כלל מס '4: הגדל הון. ישנן שתי סיבות לדרישה קדושה זו. ראשית, זוהי בדיקת מציאות גדולה ומנגנון מיון. כאשר אתה מתחיל לדבר עם אחרים, חברים, לקוחות ובעיקר יועצים הזכיינית, תוכלו לשמוע רק משוב חיובי. אם אתה רוצה באמת לשמוע את האמת, לבקש המחאה.
יועצים יגידו לך את הרעיון הוא הצלחה בטוחה כי יש להם פטיש ואתה מסמר. חברים רוצים לתמוך בך וזה תמיד קל יותר לשבח ולעודד מאשר לספק משוב בונה. הלקוחות שלך כבר אוהבים את השירות שלך, ולכן הם לא הטובים ביותר להציע משוב על הכדאיות של ההתרחבות הלאומית. קרט גנינגס הוא סמנכ"ל התפעול של המבורגרים הטריים וצ'יפס, וגדל בשתי חברות זיכיון גדולות בתחום המזון. הוא מציע את המחשבה הזאת: "הכנת תוכנית עסקית רשמית להמרת החברה שלך לחברה זיכיון הוא תרגיל מאיר עיניים מאוד כפי שהוא יעזור לך לגבש את החשיבה שלך. לאחר השלמת, להשתמש במסמך כדי להעלות את הכסף אתה בוודאי צריך סיכוי סביר להצלחה. אם אתה לא יכול לגייס את הכסף, להקשיב מה השוק אומר לך. לא שיש לך עסק רע, אבל אולי זה לא מוכן להתרחבות לאומית ". שנית, אתה צריך את הכסף שאתה להעלות כדי לעזור עם שיווק, מכירות, זיכיון תמיכה, רישום במדינות הדורשות את זה, וכן שכירת אדם כדי לעזור להפעיל את העסק הישן או החדש שלך (ראה נקודה 3). כלל מס '5: אתה חייב להיות מוכר תהליך המכירה (מוכר הוא שירות ולהיפך). אתה חייב להיות תהליך למכור את הזיכיון שלך לאנשים שאתה לא יודע. תשעים וחמישה אחוז מהלקוחות שלך שאומרים לך שהם מעוניינים להפוך לזכיין לעולם לא יכתבו לך צ'ק. וגם אם כולם עושים, זה לא מספיק כדי ליצור עסק קיימא. אתה צריך למכור לאנשים שאתה לא יודע. כל המכירות המוצלחות הן תוצאה טבעית של תהליך מוצלח. אם אתה רוצה דוגמה מצוינת של תהליך אוטומטי, אתה יכול לבקר תהליך שיא.
זכור, הזכיינים הראשונים שלך יהיה אישים מוקדם המאמצים, נוטלי סיכון. הם יהפכו לזכיינים כי הם אוהבים הזדמנויות בקומת הקרקע והם קלים יותר למכירה על בסיס רעיון והזדמנות. עם זאת, בעת עדכון FDD שלך, אתה נדרש לרשום את הזכיינים הנוכחיים שלך (עם פרטי קשר). אנשים אלה יהפכו חלק קריטי של תהליך המכירות שלך אתה אוהב את זה או לא. המפתח שלך לטווח ארוך הצלחה היא כמה אתה מאושר לעשות אותם זכיינים מוקדם, ואם אתה חיתוך פינות כדי לחסוך כסף או כי אתה לא מחויבים לרעיון של זיכיון העסק שלך, הערות שליליות שלהם זיכיונות פוטנציאליים באמת לפגוע בעתיד מכירות. זכור כי הזכיינות היא תעשיית מוסדר בכבדות. IFA פיתחה תהליך למכירת זיכיונות בשם FranGuard. צוות המכירות שלך צריך להיות מוכר עם תהליך זה ואת הצעדים שעליך לנקוט כדי להגן על המערכת שלך כמו שאתה מוכר זיכיונות. להפוך את הזיכיון האמריקאי הגדול הבא הוא מטרה ראויה, אבל יש אתגרים רבים לאורך הדרך. ודא שעשית את כל המחקר שלך ולזהות שותפים אשר הבשילו באמת את ההצלחה שלך בעתיד.
