למה למכור להמשיך לקבל כזה ראפ רע?
"לפעמים הקהל שלנו כל כך טבוע לחשוב למכור הוא רע כי הם כבר אמרו לא לפני שאנחנו מקבלים הזדמנות למכור להם משהו. איש מכירות crackerjack יודע לחנך לקוחות פוטנציאליים על כל הפרטים הקטנים של מוצרים ושירותים היא הדרך המהירה ביותר למכירה. "~ פולנית ג 'ו, הצלחה מגזין
לא רק אני מסכים לחלוטין, אבל לא יכול להדגיש מספיק כי "הנהג העיקרי של המכירות היא לחנך את הדרך שלך לתוך ביצוע המכירה."
הלחץ, ההייפ, זרוע-פיתול וגישה שטוחה מניפולציה הוא החוצה. סביבת המכירה ומכירות היום היא על חינוך, תאורה, גירוי והשראה. אנשים רוצים את הסיפור, את התוצאות, את הערך ואת היתרונות - לא hype ריק. החינוך הוא מוכר, ומכירה היא חינוך, כך ככל שאתה מלמד אנשים על הערך, היתרונות והתוצאות יותר המכירות תוכלו לעורר ולסגור.
להלן 7 דרכים לחנך לקוחות פוטנציאליים לתוך ביצוע המכירה:
ליידע אנשים על מה שלך
מה אתה עושה, או מה יכול ואת עושה את המוצר לעשות את זה יכול לעזור למישהו? שתף מידע רב ככל שתוכל בעקביות על זה.
צור עניין
כאשר אתה יודע את הפסיכו גרפיקה של הלקוח שלך אתה יכול לעצב את השפה ואת הודעות ממוקד ישירות אליהם ביצוע המקרה למה יש לך את זה מתאים או הזדמנות גדולה עבור אותם.
אתה ערך מוסף
ליצור יותר מאשר רק את "מוכר" של המוצר או השירות. הוסף לך, הניסיון שלך, המומחיות ואת החיבורים שלך כמו להוסיף ערך.
שתף את נקודת המבט שלך
לדבר על נקודת מבט ייחודית על מה שאתה עושה, למה אתה אוהב את העסק שלך וכיצד הוא השפיע על אחרים.
לעורר פעולה
בסופו של דבר, אתה רוצה לעורר אנשים לנקוט פעולה יותר, יהיה זה לבקש מידע נוסף, לשאול שאלות נוספות, ליצור עניין עם אחרים או את המטרה הסופית, ביצוע המכירה.
מינוף תוצאות ועדויות
תמיד לחנך לקוחות פוטנציאליים באמצעות תוצאות ועדויות. לקוחות מרוצים אשר הופכים את אוהדי שלך מעודדות הם זהב!
לפתח הפניות
לבלות יותר זמן לבקש ופיתוח הפניות מהקהילה שלך. לבקש הפניות אבל להיות נדיב בהתייחסות וחיבור אחרים.
ג'ון מקסוול, מומחה למנהיגות ומחבר של 20 מיליון ספרים, שהכין ממשלות, ה- NFL והאומות המאוחדות מזכיר לנו:
"ככל שאתה מסתמך על טכנולוגיה באינטראקציות האישיות שלך, כך הם הופכים פחות אישיים ופחות יעילים".
קבל אישי עם אנשים מחוץ לקו. הדבר הכבד ביותר עבור רוב אנשי המכירות הוא הטלפון. בנה בזמן הטלפון, כמו גם פנים אל פנים כדי לקדם מערכות יחסים. לחנך אנשים באופן אישי יותר.
ללא מכירות אין עסק. מכירה היא הזדמנות, לא עונש או התחייבות. הגיע הזמן להפסיק למכור ראפ רע, להעביר את הגישה שלך לחנך את הדרך שלך לתוך ביצוע המכירה.
לחנך צילום מכירות באמצעות Shutterstock
11 תגובות ▼
