מאת טים ברי
כשאני מטפסת אל הבוקר, מתבשלת קפה, כותרות של היום בניו-יורק טיימס מזכירות לי את אותם שעות של אחר צהריים מאוחרים באביב בסאות בנד, אינדיאנה. מה שנראה כמו יום שמש חם היה פתאום ענן מעל, ותיקי המערב התיכון ידעו לתפוס מחסה.
הייתי ילד בקליפורניה, לפני 35 שנה כשניציתי לראשונה במערב התיכון. יהיו לי חזיונות של הקוסם מארץ עוץ ולא אעשה דבר ונגמר.
ברצינות, החדשות הכלכליות מקובצות עכשיו. כפי שאני כותב את זה, NYTimes של היום יש "צמיחה של 4 שנים משרות מסתיים" ו "דאו טיפות 200" משולבים לתוך סיפור אחד.
כותרת זו תשתנה ככל שהשינויים ב- DOW, אני מניח, אבל בימים אלה נראה שזה צפוי לרדת. יש לנו גם שיעור Foreclosures הבית להיטים שיא ואפילו מה שנראה כמו חדשות טובות - מכירות קמעונאיות למעלה - הוא רק בטנה כסף.
מה שמביא אותי לשאלה איך כל זה משפיע עליך ועל העסק שלך.
אם אתה אוהב אותי, מנסה לנהל את העסק שלך ולא מסוגל, קשה כמו שאתה מנסה, לא לחשוב על כל זה במונחים של העסק הספציפי שלך, המכירות שלך, העובדים שלך, אז כותרות רעות לקחת אותך מהר מאוד ניתוח לא מודע של מה זה אומר לך.
וזה מעט מאוד, אם אתה כמו הרוב המכריע של עסקים קטנים.
עם כמה חריגים בולטים, העסק שלך נע למעלה ולמטה הרבה יותר בגלל הפרטים מיקרו מאוד של מה אתה ואת הצוות שלך ואת הלקוחות שלך לעשות. תוכניות השיווק הספציפי שלך, שחרור המוצר החדש שלך, מסע הפרסום שלך בדוא"ל, שלך לשלם לכל קליק החלטות מילות מפתח, פיתוח המוצר שלך, מפה לאוזן שלך. זה מה שאתה עושה עם העסק שלך המניע אותו למעלה ולמטה, לא מה קורה בכותרות.
למדתי את זה בדרך הקשה, 20 - כמה שנים עכשיו הבניין באותה חברה מאפס עד 40 עובדים ללא השקעה חיצונית.
בהתחלה זה היה שירותי התכנון העסקי. במשך 13 השנים האחרונות זה היה תוכנה עסקית התוכנית. מאחר שהייתי בעל הכשרה אקדמית כאנליטיקאי, תמיד חיפשתי באופן אינסטינקטיבי את התמונה הגדולה יותר כמערכת של רמזים לעתיד הספציפי שלי לטווח קצר.
כשהכלכלה סירבה, הייתי מחזקת את עצמי על נפילה במכירות שלא קרה. הייתי מסביר את זה חוסר מתאם עם כמה חתיכת מקרו כלכליות משוער, כמו אנשים לאבד משרות לפתח עסקים חדשים.
אבל מה שקרה באמת היה זעיר מאוד. מוצרים חדשים, שיווק טוב יותר, פיתוח ערוצים, כל מה שעבד.
וגם היו לנו כמה נשירה- offs מדי, בשל מיקרו תופעות כמו שינויים בניהול הערוץ ו-לדפוק את האריזה קמעונאית. במקרה אחד טענו בטעות שהשוק מוכן לאריזה רגישה לסביבה שנראית מכוערת.
אז היה באותו זמן, כי חשבתי הלקוחות שלי היו חכמים מספיק כדי לזהות $ 100 היה רק $ 0.05 יותר מ 99.95 $. זו היתה טעות מטופשת שכמעט הרגה את המכירות שלנו.
כותרות יש כל כך מעט לעשות עם זה.
כל העסקים הקטנים חיים עם האיום של אסון זה או אחר. לא רק את אסון הטבע כמו הוריקן קתרינה בניו אורלינס, אבל את האסון העסקי כמו עסק המשכנתא מתפרק לזמן מה.
חברות תוכנה חיות בצל משמרות מערכת ההפעלה הגדולות, ואת הסיוט של מיקרוסופט או אפל או גוגל או כמה טכנולוגיה חדשה בטעות מוחץ אותך כמו פיל מוחץ מישהו אפילו בלי לדעת את זה. תחשוב על האנשים שהיו להם תוכנת דחיסת נתונים, תוכנת פקס או ניהול זכויות דיגיטליות. אז מיקרוסופט כללה את אלה במערכת ההפעלה בחינם. היה לי חבר טוב שבנה רשת של חנויות תקליטורים משומשות ממש לפני נאפסטר.
זה לא עסק קטן לא להיתפס במשמרות כלכליות גדולות. בדרך כלל אתה יודע את זה לפני שזה מגיע לכותרות. אלה מכם נתפס משבר המשכנתאות, למשל: היום NYTimes יש גם את הסיפור יותר פיטורים בענף המשכנתאות; אתה כבר יודע את זה. נראה כי כמה קרנות השקעה של קרנות הון סיכון גדולות ומשקיעים של מלאכים עלולים להיפגע גם מהסערה הזו, במיוחד עם ההשפעה המשולבת של השינויים המוצעים בטיפול במס על הכנסות ריבית קשורות. יש הרבה השערות על זה שם בחוץ.
אני לא אומר שהמגמות המקרו-כלכליות הגדולות לא מאיימות עליך. אני רק אומר שהפעולות המיקרו-כלכליות שלכם הן הרבה יותר חשובות.
לפני שש שנים היה ההון סיכון מתרסק אחרי ההתרסקות של דוטקום. המספרים הגדולים והנתונים הסטטיסטיים הראו זאת באופן חד משמעי. החיים היו קשים יותר עבור שתי חברות הון סיכון ושל חברות הזנק שתלויות בהן.
כמה סטארט-אפים נדחו, חלקם פנו למקורות אחרים. הרוב המכריע של עסקים קטנים היה מושפע.
ניתוח כלכלי מתחשב הוא זמין, מרתק, ומפחיד. אני לא יודע עליך, אבל בשבילי מידה מסוימת של פחד בעתיד היא דבר טוב. כנשיא חברה קטנה, פחדתי הוא חלק מהעבודה שלי. ואז אני מסיימת את הקפה שלי, הולכת לדואר האלקטרוני שלי וחוזרת לעבודה.
-טיים
* * * * *
על הסופר: טים ברי הוא נשיא ומייסד של פאלו אלטו תוכנה, מייסד bplans.com, ומייסד של בורלנד הבינלאומי. הוא גם המחבר של ספרים ותוכנה על תכנון עסקי, כולל תוכנית עסקית Pro ו משוכה: ספר על תכנון עסקי; ו MBA סטנפורד. הבלוגים העיקריים שלו הם תכנון, סטארט-אפים, סיפורים והפעלה.
°קה
