מאסטרינג האמנות של שיחת חולין חשוב באותה מידה כדי להגדיל את העסק שלך כמו שיווק ופרסום גדול. טיפול בדרך הנכונה, שיחות אלה icebreaker יכול מלט נבגי קשרים עסקיים להגביר את השורה התחתונה שלך.
מכירות שיחה קטנה
איוון מיסנר הוא המייסד של BNI.com. הוא נקרא "אבא של רשת מודרנית" על ידי CNN ויש לו מחבר ספר חדש, כמו רשת כמו Pro (יזם Press). עסקים קטנים מגמות דיבר איתו לאחרונה כדי לקבל 5 טיפים כדי לנהל שיחה קטנה ולהגדיל את המכירות שלך.
$config[code] not found"מה שנוטה לקרות הוא הרבה אנשי מכירות ובעלי עסקים קטנים הולכים ישר למצב המכירה", אומר מיסנר, שהופיע גם בתוכנית היום של NBC, FOX, וב- MSNBC's Business.
"הם משתמשים מיקסרים ורשתות כמו הזדמנות להתקשר פנים אל פנים פנים אל פנים."
הימנע הרשת להתנתק
זה קורה כאשר כולם מופיעים מחפשים למכור אבל אף אחד לא מחפש לקנות. למרות שזה אולי לא נראה ככה בהתחלה, זה שווה את הרשתות של לשים את העגלה לפני הסוס. Misner אומר שאתה צריך לעבור את הציוד המכירות, מתוך לראות כל אירוע כמו מקום למכור קשה, כדי למנוע את הרשתות לנתק.
שאל את השאלות הנכונות
Misner יש ביטוי נהדר כדי לעזור לך לזכור איפה המוח שלך צריך להיות.
"אל תציג עניין להראות", הוא אומר להוסיף כמה שאלות סוג מזין על האדם האחר יעזור לך ללמוד על האינטרסים שלהם. ובכל זאת, יש כמה שדות מוקשים מילולי להימנע.
"העצה שלי היא להתרחק פוליטיקה ודת."
מציאת מה שהאדם השני עושה באופן אישי ומקצועי היא הדרך הטובה ביותר להימנע מלכודת ניתוק ברשת. אתה יכול אפילו להתחיל לשאול על שוק היעד שלהם לתחקר למטה משם.
עקוב אחר קו המחשבה
הרעיון כאן הוא לעקוב אחר זרימת הדיון כדי לראות לאן הוא הולך. כאשר אתה מאזין לאחרים הם פתוחים יותר לגלות אותך.
"אם הם לא, הם לא סוג של אדם שאתה רוצה לבנות קשרים עסקיים עם זאת," אומר מיסנר כי קשרים עסקיים טובים הם רחוב דו סטרי.
זה מועיל לדמיין שאתה מראיין את האפשרות.
להיות מודע לעמדה הפיזית שלך
שפת הגוף משחקת תפקיד חשוב בהדרכת שיחת חולין עם יתרון עסקי. מיסנר מכנה את העמדות שמזמינות אחרים להצטרף לשיחה "פתח Twos-Open Threes". זה הכל על לא עומד במעגלים סגורים עם שלושה אנשים או אחד מול השני ישירות עם שניים בשיחה.
כאשר אתה מדבר עם מישהו, תמיד לפתוח את העמדה. בדרך זו, אנשים מרגישים נוח להצטרף לשיחה. מיסנר מסביר את המשמעות.
"הדרך שבה אתה עומד באמת משפיעה על היכולת שלך לפגוש אנשים ויש להם את השיחות הקטנות".
פולנית הצעה ייחודית שלך מוכר
בשלב מסוים אתה רוצה לשלב את הצעת המכירה הייחודית שלך (USP). לדעת איך ההבדל בין הצלחה ברשת וכישלון. זה צריך להיות קצר - משפט או שניים לתמצת כל מה שאתה עושה. זהו החלק העליון של הגבעה לדבר קטן אתה כבר מטפסים כדי להגדיל את המכירות.
יש דרך מצוינת למדוד אם אתה על המסלול הנכון וזה הכל על איך האדם שלך התנדנדות מגיב.
"כאשר אתה משתמש USP שלך על מישהו, לראות את הגבות שלהם," אומר Misner. "אם הגבות שלהם לעלות, אתה פשוט עברו את הבדיקה כי יש לך את תשומת הלב שלהם. מצד שני, אם הגבות שלהם מתרסקות, אתה מבולבל ".
תמונה דרך Shutterstock
1
