עסקים באים מפתרון בעיות. חדשנות מגיעה לפתרון בעיות בסגנון, כלומר, חברות כמו אפל, גוגל 3M
- לפתור בעיה שאחרים לא, לא או לא יכול לפתור; או
- הם פותרים אותו בצורה חדה; או
- הפתרון שלהם הוא יותר חסכוני ו / או יותר כיף.
יש הרבה דרכים להיות חדשניים עם המוצרים שלך. אבל בסופו של דבר, זה אפילו לא על המוצר. מדובר בבעיה שהמוצר פותר.
$config[code] not found
מוצרים לפתור בעיות
ב "שיעורים עסקיים קטנים מתוך 10 החברות הכי חדשניות בעולם" אניטה קמפבל מתייחסת ל "המחקר השנתי האחרון של חברת בוז & Company של חדשנות עולמית", אשר העריך "איך החידושים המובילים לשמור על זכייה." היא הדגישה כמה ממצאים מן הדו"ח כולל ארבעה דברים שיש לכל הממציאים במשותף, וזה, היא אומרת, "דברים עסק קטן יכול בקלות לעשות." אני מסכים. בין ארבעה אלה הוא הרעיון שאתה צריך להבין את הלקוחות שלך.
בהתאמה, אפל, גוגל ו 3M הם שלושת הראשונים החידושים במחקר (מיקרוסופט היא מספר שש) אבל הם לא היחידים לעשות גלים. במאמר שלה, אניטה מתייחס העליון 10 חברות ואת . אניטה אומרת את זה "חברות אלו לחדש על ידי מציאת צרכי הלקוח unmet ויצירת מוצרים או שירותים כדי למלא אותם." תחשוב על זה: בהתחלה אנשים לא חשבו שהם יש צורך האייפד - הם אפילו לא ידעו מה זה. אבל הקונים iPad ידעו שהם רוצים ניסיון מחשוב נייד יותר. Apple פתרה את הבעיה בצורה של iPad.
חדשנים פותרים בעיות רלוונטיות - וגם עסקים קטנים יכולים. בין אם זה עסק המספק שירות או מוצר פיזי, זה הכל
- לזהות את האנשים שאתה משרת (קהל היעד) ואת החשש שיש להם (את הבעיה), כמו גם
- יצירת התשובה לבעיה שלהם (המוצר)
- לארוז אותו בצורה שהם מבינים ולא יכולים להתנגד (השיווק).
אבל זה לא רק סוג של בעיה בעסקים.
הניסיון מגיע להתגבר על בעיות
אז לא ידעת מה אתה יודע. וכפי שאבא שלי אומר, חלק מהשיעורים האלה באים ממדריכים, ואחרים באים מטעויות. ב "על החוויה, השתקפות ושינוי בעסקים" ג'ון מריוטי מדגיש את הכאב וההנאה של רכישת ניסיון. הוא אומר, "הדבר הגרוע ביותר על הניסיון הוא שאתה צריך לחיות דרך דברים כדי לקבל את זה וזה יכול לפעמים להיות כואב." מצד שני, ברגע שאתה מקבל את זה, "אף אחד לא יכול לקחת את זה ממך." אבל כפי שג'ון מציין, אתה לא תמיד לגדול ולשנות מן החוויות שלך.
המצבים שעושים את ההבדל בעסקים שלנו הם אלה שאנו מבינים
- מה קרה,
- למה זה קרה, ובסופו של דבר,
- איך לשנות את זה.
הבעיות שאנחנו לומדים להתגבר יכול להעמיד אותנו כדי לפתור את הבעיות של הלקוחות שלנו, וזה העסק.
פתרון בעיות הוא אמנות - ומיומנות
ב "מה Salesmen יכול ללמוד מן המכירות ו Versa סגן" דיאן Helbig אומר, "הסיכויים הם לא מחפשים את הבא ואת הרעיון הגדול ביותר. הם מחפשים פתרונות לבעיות ".
לכל בעיה יש פתרון - איפשהו, בצורה כלשהי. המחקר הרפואי מבוסס על רעיון זה - שאנו יכולים למצוא את התשובה (בהתחשב בסביבה הנכונה, בצוות הנכון, במשאבים הנכונים). לדברי דיאן, הלקוחות הפוטנציאליים שלך אכפת על מציאת פתרונות לבעיות שלהם. אתה בעסק אם אתה יכול לפתור את הבעיה ולתקשר את זה.
מאז המאמר שלה מתמקד במה גברים ונשים יכולים ללמוד אחד מהשני בהגדרת המכירות, העצה שלה משחק את נקודות החוזק של כל אחד. דיאן אומרת את זה "גברים כמעט מיד לגבש פתרון לבעיה כאשר הוא מוצג להם." קבל את התשובות לאנשים במהירות האפשרית. היא אומרת "נשים מקשיבות בריכוז ואז מציגות פתרונות אפשריים". שים לב, כי אתה לא יכול לפתור בעיה שאתה לא מבין.
אם אתה עושה מדיטציה על בעיה ועל הפתרונות שלה מספיק זמן, חדשנות רק עשוי להופיע כאשר אתה לא מצפה לזה.
5 תגובות ▼
