תהליך המכירות טיפים "ניקוי האביב" ותחזוקת המכירות

האביב נמצא כאן, ואנשים רבים משתמשים הפעם כאירוע לניקוי הבתים, המוסכים, המכוניות שלהם, ובדרך כלל עושים נקי עמוק כדי דה העומס, re-energize להתאושש מדכדוך של החורף.

אבל מה אם אתה יכול להשתמש הפעם הזו של השנה הזדמנות de- העומס תהליך המכירה שלך, מדי?

ניקוי האביב הוא לא רק למרתף שלך המוסך; זה גם הזדמנות להעריך מחדש מה עובד ומה צריך לשפר עם ביצועי המכירות של העסק שלך.

$config[code] not found

תהליך מכירות טיפים "ניקוי האביב"

ניתוח נתוני המכירות שלך

כולנו היינו שם: אתה סוף סוף להגיע לנקודה עם הבית שלך שבו אתה מרגיש כמו "משהו כאן לא עובד", ואתה מחליט לעשות אביב עמוק ניקוי - להיפטר רהיטים ישנים, de-cluttering, אולי שיפוץ או שיפוץ חדר.

באותו אופן, אתה צריך לקחת מבט חדש על ביצועי המכירות שלך כדי להעריך מה עובד ומה צריך לשנות. אז לקחת קצת זמן ולעשות עמוק לצלול לתוך ניתוח המכירות שלך. לדוגמה:

מאיפה מוביל המכירות שלך מגיע?
אילו מקורות של הפניות למכירות נעשים חשובים יותר / חשובים פחות?
היכן אתה מקבל את שיעורי ההמרות הטובים ביותר בכל שלב בתהליך המכירה שלך?
כיצד השתנו המספרים הללו בשנה האחרונה?
אילו סוגים של לקוחות נותנים לך את התוצאות הטובות ביותר שלך? (כלל 80-20 הישן חל לעתים קרובות - אתה עשוי לגלות ש -20% מהלקוחות שלך נותנים לך 80% מהמכירות שלך).
אילו סוגים של לקוחות הם ההזדמנויות הטובות ביותר לצמיחה? (זה יכול להיות החלטה סובייקטיבית, ייתכן שיהיה תעשיות מסוימות או אנכיים או שווקים שאתה רוצה להרחיב אל אשר עדיין לא להופיע בתוצאות המכירות שלך.)

אני מקווה שכבר יש לך רקורד של נתוני המכירות לנתח ולהשוות, אבל אם לא, להתחיל עכשיו!

צור תהליך מכירות עקבי עם שלבים נפרדים, בהתבסס על השלבים האופייניים לדיון עם לקוחות במשפך המכירות שלך, מהצריכה של הפניות חדשות למכירות ועד לסגירת העסקה.

De-Clutter תהליך המכירה שלך

ברגע שיש לך הסתכל על ניתוחי המכירות שלך, הגיע הזמן לקחת את הצעד הבא ולעשות כמה החלטות על איך לפשט ו de- העומס תהליך המכירה שלך. זה יכול לכלול הכל מ:

אילו שלבים של תהליך המכירות פשוט לא עובדים? האם ניתן לחסל אותם או להרכיב אותם מחדש?
איזה סוג של שיווק בטחונות או ספרות המכירות אתה משתמש? האם זה מיושן או לא יעיל? האם זה צריך לרענן?
להעריך מחדש את המכירות שלך סקריפטים וחומרי הדגמה המכירות. אתה יכול לעשות אותם פשוט יותר, נקי, מהיר יותר?

באופן אידיאלי, תהליך המכירה שלך צריך להיות מותאם להסתגלות מתמדת כדי לענות על הצרכים של הקונים שלך. כל מכירה היא הזדמנות ללמוד מהלקוחות שלך; השתמש בידע זה כדי לשפר את תהליך המכירה שלך כדי לשפר את שיעורי ההמרות שלך.

להתכונן למטרות גדולות

ניקיון האביב הוא הזדמנות להכין את בתינו וחיינו לשינויים גדולים או אירועים גדולים באופק - בין אם הוא מתכונן לתינוק חדש, למסיבת סיום של נער, או לארח אורחים לחתונה, או לשפר את בתינו דרך להפוך אותם מסבירי יותר עבור רגעים גדולים בחיינו. באותו אופן, השתמש "מכירות האביב ניקוי" כמו הזדמנות להסתכל קדימה את מטרות המכירות הגדולות שלך עבור שאר השנה הזאת.

האם יש תערוכות מקצועיות גדולות או כנסים שאתה הולך להיות מציג ב? האם יש לקוחות גדולים שאתה רוצה ללכת אחרי, שווקים חדשים כדי להרחיב לתוך, או מוצרים חדשים להשיק? האביב יכול להיות הזדמנות לבדוק את ההתקדמות שלך על מטרות המכירות השנתי הגדול שלך - ולבצע התאמות לפי הצורך.

מה אתה צריך לעשות אחרת החל עכשיו, עבור האביב ולתוך הקיץ, כדי לוודא שאתה להשיג את מטרות המכירות שלך למקסם את סיכויי ההצלחה שלך?

קבל עזרה בחוץ

האביב ניקוי הוא לעתים קרובות כגון התחייבות גדולה כי זה שווה שכירת עזרה. בדיוק כפי שתרצה לשכור עוזרות בית לניקוי עמוק של חדר ארוך-מוזנח, לנדסקפר לחפור בגן שאינו בשימוש, או נגר להתקין גידור חדש בבית שלך, זה לעתים קרובות רעיון טוב לשקול שכירת עזרה כדי לשפר את תהליך המכירה - בין אם זה אימון מכירות, ייעוץ, או תמיכה הדור להוביל.

האביב הוא זמן של התחדשות ומציאת מקורות חדשים של אנרגיה ואופטימיות, בבית ובעבודה - להביא את רוח האביב ניקוי כדי לדפוק את קורי העכביש מתוך תהליך המכירה שלך, ותמצא כי שאר השנה הוא יותר שופע הזדמנויות.

תמונה דרך Shutterstock