כל לקוח שונא את התחושה של לחצים לקנות משהו - אתה יכול לשמוע את הצורך דחוף בקול של איש מכירות כאשר הם מנסים נואשות לסגור עסקה, אם אתה פתוח או לא. צורך מכירות מגיע ממקום של מתח. כאשר אדם המכירות מרגיש כאילו כל לקוח הוא רגע או לעשות הפסקה, הם הולכים לפעול בהתאם.
האתגר שלך כמנהל מכירות הוא לעזור לצוות המכירות שלך להימנע נסיעה ללקוחות עם סוג זה של צורך על ידי צמצום הלחץ המכירות שלהם.
$config[code] not found
כדי להפחית את הלחץ המכירות שלך, אתה צריך להתמקד בכל הפעילויות להוביל עד סגירת עסקה, ולבנות צינור חזק שמגן עליך מפני הפסד של חשבון גדול או קריסה של הרגע האחרון של עסקה מבטיחה.
להלן 5 דרכים להפחית את הלחץ על המכירות עבורך ועל צוות המכירות שלך:
לשמור על לוח שנה מלא של פיתוח עסקי חדש
אם צוות המכירות שלך עסוק בניהול חשבונות קיימים וסגירת עסקאות עם לקוחות חוזרים, זה יכול להיות קשה לשכנע אותם להשקיע יותר זמן וסיקור. אבל האמת היא, אלא אם כן אנשי המכירות שלך נפגשים באופן קבוע עם לקוחות פוטנציאליים חדשים העסק, הם פגיעים פתאום שיש את השטיח נסחף מתחת להם כאשר שלהם "עסוק" פעמים מגיע לעצור.
להיות איש המכירות הוא כמו להיות להטוטן - אתה צריך לשמור על כדורים מרובים באוויר באותו זמן; שמירה על הלקוחות הקיימים שלך מאושר תוך הצגת כמות קבועה של לקוחות פוטנציאליים חדשים לתוך תערובת היומי שלך של פעילויות. על ידי שמירה על צנרת של הזדמנויות מכירה חדשות באופק, צוות המכירות שלך יכול להישאר עסוק, מאושר ורווחי יותר.
איך זה להפחית את הלחץ המכירות שלך? אם אתה יודע שאתה תמיד יש הזדמנויות מרובות באופק, אתה תהיה פחות סביר "להגזים" ב לרדוף אחר כל הלקוחות הפוטנציאליים שלך. זה לוקח את הלחץ כדי לדעת כי גם אם אחד מבטיח מבטיח לא פאן, עדיין יש לך אנשים רבים אחרים מחכים לשמוע ממך.
קח את זה יום אחד בכל פעם
הפוך וסיקור לתוך הרגל יומי. לעשות קצת עבודה וסיקור כל יום אתה ליד השולחן שלך. גם אם יש לך רק זמן של 30 דקות של שיחות, ודא שאתה מחייג אותם. בהתאם שיעורי ההמרה המכירות שלך, מספר מסוים של חיוג יוביל למספר מסוים של פגישות, אשר מוביל למספר מסוים של מכירות - אבל אתה לא יכול לקבל את המכירות מבלי לבצע את החוגות.
לשבור את וסיקור לתוך שגרת הדיר היומי מסייעת להפחית את הלחץ על ידי הפחתת את ההימור על כל שיחה וסיקור. אם וסיקור הוא משהו שאתה עושה כל יום, באופן אוטומטי, זה הופך ללחץ נמוך, פעילות בלחץ נמוך - רק חלק השגרה הרגילה שלך; אין מה לדאוג.
במקום להתמהמה ופתאום צורך לעשות רשימה ארוכה של שיחות ההימור גבוה הסיכונים, היומי וסיקור עוזר לך לבנות צינור טוב יותר כי lowers הלחץ עבור כל שיחה אישית המכירות.
היה מוכן
כל שיחת מכירות מחייבת אותך לעשות את שיעורי הבית שלך. יש תוכנית לשיחה. אתה יודע למה אתה מתקשר, יודע עם מי אתה מדבר, ולדעת מה אתה רוצה להגיד להם. חשוב יותר, להיות מוכן להקשיב בתשומת לב ללקוח פוטנציאלי לחשוף צרכים נוספים על סמך מה הוא אומר.
להבין מה אתה מקווה להשיג עם כל שיחה, בין אם זה מקבל מינוי מכירות, הצעת הצעת מכירות, או השלמת זמן להיפגש כדי לדון סגירת העסקה. להיות מוכן תפחית את הלחץ המכירות שלך כי אתה תרגיש יותר בשליטה על המצב, מוכן לכל שאלות או התנגדויות כי הסיכוי עשוי להעלות.
זה ההבדל בין להיות ילד בבית הספר שלא עשה את שיעורי הבית שלו והוא מנסה לזייף את דרכו בבחינה הסופית, וילד שהגיע מוכן ואסי הבחינה בבטחה. מי היית מעדיפה להיות?
אל תניח יותר מדי
אנשי מכירות רבים עושים את הטעות בהנחה שכל מה שנקרא "מוסמך" המכירות להוביל לחלוטין מוכן לקנות. למרבה הצער, לקוחות פוטנציאליים שונים המכירות יש סטנדרטים שונים של "מוכן לקנות". כמה לקוחות פוטנציאליים אולי הצביעו על עניין הפתרון שלך רק כדרך לקבל את הטלפון עם מי היה עושה את הדור שיחות. לקוחות פוטנציאליים אחרים עשויים להיות מעוניינים לקבל מידע נוסף ממך, אבל הם עדיין לא פעיל בשוק עבור הפתרון שלך.
גישה לרשימת הלקוחות שלך "מוסמך" עם ציפייה כי אתה עדיין הולך לעשות קצת עבודה כדי לבנות מערכות יחסים, לחשוף את צרכי הלקוח, וליישר את הפתרון שלך עם הצרכים הספציפיים. ניהול ההנחות שלך עוזר להפחית את הלחץ המכירות שלך כי זה עושה את זה קל יותר ללכת עם הזרם.
אם אתה נכנס לשיחה מצפה לבנות יחסים, אתה תהיה מסוגל להתמודד טוב יותר עם שאלות והתנגדויות לאורך הדרך.
שמור על מעקב
אנשי מכירות רבים עושים את הטעות של התמקדות רק את הפוטנציאל הגבוה ביותר לטווח קצר מוביל המכירות כי אלה הם לעתים קרובות יותר לקנות עכשיו. אבל כחלק של בניית צינור מכירות חזק, אתה גם צריך לטפח את המכירות לטווח ארוך מוביל.
תמשיכו לעקוב אחרי כל כמה חודשים עם מוביל המכירות שהביעו עניין, או אפילו אלה כי בתחילה אמרו שהם "לא מעוניינים". הנסיבות יכולות להשתנות בכל חברה, ואפילו "לא מעוניין" צפוי להיות עניין כמו העסק שלהם הצרכים מתפתחים. שמירה על השגרה היומית, השבועית והחודשית של מעקב אחר הפניות ממודעות יכולה להפחית את לחץ המכירות שלך על ידי גילוי הזדמנויות בלתי צפויות, אפילו ממכירות שמביאות למתחרים שלך.
מכירות רגיל להוביל טיפוח גם עוזר להפחית את הלחץ על ידי ביצוע פעולות אלה חלק משגרת המכירות הרגילה. במקום גבוה במחירי ההימור, בלחץ גבוה, לעשות או למות המגרש, השיחות שלך יכול לקחת על עצמו יותר של אוויר ידידותי של עמיתים בתעשייה מהימן ועמית רק לבדוק. איזו שיחה היית הכי רוצה להיות חלק ?
המכירות יכולות להיות עבודה מלחיצה, אבל אנשי מכירות אמיתיים מוצאים דרך להשתלט על המצב ולהפחית את רמות הלחץ שלהם על ידי ביצוע עבודה מצטברת בכל יום של קביעת פגישות, מעקב אחר הפניות למכירות וחיוג לטלפון.
אם אתה מתקרב לתהליך המכירה כמאמץ לטווח ארוך במקום בשיחות של הרגע האחרון או עם המוות, אתה יכול להפחית באופן משמעותי את הלחץ על המכירות שלך ולהגדיל את שיעור ההמרות של המכירות שלך.
תמונה מתח באמצעות Shutterstock
12ations ▼
