כאשר יזמים באים עם רעיון מוצר חדש, הם לפעמים הופכים להורים: התינוק שלהם הוא התינוק הכי יפה ומוכשר בעולם, לא משנה איך הילד הזה נראה או מה הוא / היא באמת יכולה לעשות. זה רעיון מוצר חדש הוא זהוב לחלוטין, ואף אחד לא יכול לומר אחרת.
אבל לפני שתתחיל משא ומתן תנאי התשלום עם יצרנים או רכישת לטווח ארוך כתמים בארץ, לקבל חוות דעת שנייה. קבל שלישי, קבל אלף. למעשה, לשאול את אלה שיש להם אימות תוכניות עסקיות מוצלחות שלך כבר פעם אחת - הלקוחות הקיימים שלך.
שאלנו את חברי מועצת יזמים צעירים (YEC), הזמנה רק ארגון ללא מטרות רווח המורכב של היזמים הצעירים ביותר המבטיחים של המדינה, את השאלה הבאה כדי לברר את העצה שלהם לאיסוף משוב על רעיונות עסקיים לא מקוון:
"מהי אסטרטגיה אחת לבחון רעיון חדש (לא טכני) למוצר על הלקוחות הקיימים שלך?"
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. להיות פתוח על זה
"אנחנו מתייחסים ללקוחות שלנו כשותפים לאורך כל התהליך - בכל פעם שאנחנו מנסים אסטרטגיות חדשות כדי לסייע לפעולות הפנימיות שלנו או לנסות לבנות משהו עבור אותם לא עשינו קודם, אנחנו תמיד upfront. זה נראה כאילו אנחנו תמיד ברירת המחדל של טוב, מיושן הפעלות whiteboard. עם זאת, כאשר ניסינו תוכנית חדשה, היינו אומרים ללקוחות שלנו שזה היה חדש צריך משוב על זה. "~ אבי רוס, Blueye יצירתי
2. לזרוק צד קניות
"אנחנו תמיד שוקלים מהדורות חדשות, כולל שתי הרחבות של הקו הנוכחי שלנו ואולי הצגת קטגוריות מוצרים חדשים. היופי של "לקוחות קיימים" הוא שאם עשית טוב, הם תומכי שלך. ניסינו סקרים, שיחות טלפון ותחרויות הצבעה בפייסבוק, אבל בלי להיכשל, המשוב הטוב ביותר והמייד ביותר שאנו מקבלים הוא ממסיבת קניות אמיתית ". ~ אהרון שוורץ, 3. מצא ו Mobilize Superfans
"מצאנו כי פשוט לשאול את הקהל / מנויים אם הם מעוניינים לנסות משהו חדש יכול להניב קבוצה הרוצח של שגרירי המותג נלהב. הם יבינו אם הדברים שבורים, לא גמורים ולא מושלמים - וטיפול אפילו יותר, כי היתה להם הזדמנות עמוקה יותר לעשות את ההבדל. "~ דרק Flanzraich, Greatist
4. סטירה זה על קרייגסליסט
"אם יש לך מוצר זה יכול להיות נהנו על ידי רבים - בניגוד לקהל ממוקד - לנסות לשים אותו על Craigslist. זה בחינם, ואם הקהילה המיידי שלך מראה עניין בו, אז זה נותן לך מד גדול של איך שאר העולם עשוי לאהוב את זה. "~ אנג'לה פאן, אנג 'לה ב Pan צילום
5. השתמש במבחן Crowdfunding
"אנחנו נפגשים יזמים מחפשים לבדוק את המוצר שלהם כל יום ב Fundable. Crowdfunding נותן להם מד פנטסטי עניין המוצר שלהם בכך שהוא מאפשר מראש למכור מוצר ולהכיר את הקהל שלהם. זוהי המערכת האקולוגית הראשונה המושלמת עבור סטארט-אפ, עוזרת להם להחליט לשנות את האסטרטגיות שלהם או להעביר את מלוא המהירות קדימה לתוך ההפקה. "~ אריק קורל, Fundable LLC
6. בדוק רעיונות ב- Google AdWords
"Google AdWords יכולה לקבל רעיונות למוצרים ולשירותים בחזית היעד הדמוגרפי שלך במהירות ובזול. תוכל לבדוק רעיון אחד או להגדיר דפים שונים כדי למדוד את הביצועים של מושגים או תוכניות שיווק שונות. כאשר Google Analytics מספק נתונים מדויקים כדי שתוכל לצפות בהם ולשתף אותם עם משקיעים פוטנציאליים, אם אתה צריך לעשות הצגה משכנעת מאוד ". ~ כריסטופר קלי, מרכז הכנסים של NYC
7. ביליארד משוב באמצעות מדיה חברתית
"דרך אחת שאנו מבקשים רעיונות היא פשוט לשאול את הקוראים שלנו מה הם רוצים לראות באתר האינטרנט שלנו. אנחנו פעילים על מדיה חברתית, ואנחנו לעתים קרובות לבקש הצעות במהלך TweetChats השבועי שלנו. "~ אנדרו Schrage, כסף Crashers אישי האוצר
8. מחנה בבית הקפה
"כאשר יש לי רעיון חדש למוצר, אני אבנה הדגמה מינימלית (חושב wireframes עבור אתר אינטרנט) ולאחר מכן הראש לבית הקפה. אני מציע לקנות כוס עבור כמה אנשים שלא נראה ממהר, בתנאי שהם מבלים כמה mintes להסתכל על ההדגמה שלי. זוהי דרך מהירה לקבל כמה פרספקטיבות חיצוניות מאנשים ללא מחויבות להיות נחמד אלי. "~ יום חמישי בראם, Hyper מודרני ייעוץ
9. לשים על מכירות יזום
"פרסם את המוצר הפוטנציאלי שלך מראש על בסיס הלקוחות הנוכחי שלך ולבקש presales. אם הלקוחות לא לנשוך, אז זה לא יכול להיות בכושר. זכור, גם אם הם אומרים שהם אוהבים את המוצר, לבקש מהם לקנות אותו. אם יש להם את כרטיס האשראי ביד והם מוכנים לקנות, אז אתה יכול להיות מנצח על הידיים. "~ ניק ריס, עלית בריאות תערובות
10. יצירת מוצר חלקי
"אם יש לי מוצר או רעיון חדש, אני רק ליצור את הראשון חמישה אחוזים ממנו. אם זה קורס על מינוף YouTube בעסק שלך, אני יוצר שני פרקים, וכוללים כמה עצות שימושיות ביותר עבור הגדרת.תן את זה כדי בסיס הלקוחות הנוכחי, יחד עם קווי המתאר של המוצר המלא. מעקב אחר שבוע מאוחר יותר לשאול אם הם יהיו מעוניינים לראות את הגירסה המלאה. "~ שון Ogle, מיקום 180, LLC
11. לועג עד הדגמה אישית
"אנחנו אוהבים ללעוג הדגמה דמוי אב טיפוס כדי ליצור חוויה מציאותית מותאמת אישית. Keynote יכול להיות כלי נהדר ליצירת דמוי מוצר דמוי אינטראקציה, ואתה יכול בקלות לשנות את תבנית התבנית כדי להתאים אישית עבור לקוחות מרובים עם אותה פונקציונליות. "~ לורן פרקינס, פרקס ייעוץ
12. תשאל את אמא
"שאל את אמא שלך, או את אמא של מישהו אחר. אם זה פשוט מספיק עבור אמא שלך כדי להבין וליהנות, רוב הסיכויים כי הוא פשוט מספיק עבור רוב האנשים כדי להבין. או לנסות לשאול ילד. האם הילד יכול להבין זאת? האם הם יכולים להסביר את זה למישהו? אם הרעיון שלך הוא פשוט מספיק, כי ילד יכול להסביר את זה, רוב הסיכויים כי הלקוחות שלך יבינו את זה גם. "~ לואי לאוטמן, מיקור חוץ העליון
תמונה באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
