ביל יילן לא בדיוק היה צריך לקבץ את הספר האחרון שלו, "ספר מרסל אקסל - 40 טיפים הגדולים של Excel בכל הזמנים." אבל הוא ראה את זה הזדמנות מצוינת להתחבר מחדש לרשת המקוונת שלו. ומכיוון שספרו ה -40 סיפק הזדמנות כה גדולה למתן שמות (XL הוא המספר הרומי ל -40), הוא ראה בכך הזדמנות להציג ספר אבן דרך, עם הדפסת צבע מלאה על נייר מבריק.
$config[code] not foundבסך הכל, Jelen של Indiegogo הקמפיין גייסה $ 25,183, שהוא יותר מ -1,000 אחוזים של היעד המקורי 2,000 דולר. באמצעות החוויה, ג 'לן למד כמה שיעורים חשובים על מימון קהל שיכול לעזור לך עם מסעות פרסום עתידיים. כמה מהם כלולים להלן.
שקול פלטפורמות שונות Crowdfunding
כאשר Jelen הראשון החליט ללכת תוואי ההמון, הוא ניסה להירשם עם Kickstarter. אבל את הפלטפורמה נדרש הרבה מידע כולל הצהרות הבנק ומסמכים של מזכיר המדינה.
Jelen היו כמה בעיות עם Kickstarter אימות כל המסמכים והמידע שלו. כל הלוך ושוב לקח זמן רב מדי וגרם לו לאבד עניין Kickstarter. אבל היו לו תוצאות שונות מאוד כשהחליט לעבור. ילין אמר:
"עברתי לאינדיגוגו בחצות ביום ראשון ואושרתי 90 דקות מאוחר יותר".
זה לא אומר שאתה לא צריך להשתמש Kickstarter. אבל יש אפשרויות אחרות שם בחוץ. שקול איזה מהם עשוי להיות הטוב ביותר עבורך ואת ההצעה שלך לפני להתחייב אחד.
קבל אנשים המעורבים בהצעה שלך
בנוסף לגייס את הספר, ילין גם קהל רבים של טיפים כלולים בספר. כלומר, האנשים שסיפקו טיפים הושקעו באמת בפרויקט. הוא אפילו ניצל את ההזדמנות לשתף פעולה כתמריץ לתרום לקמפיין.
להגיע אל אנשים בנפרד
כדי לקבל אנשים המעוניינים בפרויקט, ג'לן היה צריך כמובן להוציא את המילה. אבל רק פרסום כללי ציוץ או פוסט פייסבוק לא תמיד מבטיח תוצאות. אז כדי להעביר את המסר שלו, זיהה ילין כמה מאמיניו הטוויטריים המעורבים יותר והתעניין בהם ישירות. איוונה טיילור משווקי ה- DIY, שאירחה את ה- Hangout של Google עם ג'לן, הסבירה מדוע מדובר בטקטיקה חשובה:
"הרבה אנשים כשהם הולכים לצפצף עכשיו אפילו לא לבדוק את ציר הזמן הראשי. אני יודע שאני פשוט ללכת ישר על ההודעות שלי. כך שפנייה ישירה לאנשים מגדילה את הסיכויים שאנשים יראו ויענו להודעה שלך ".
מצא אנשים כאשר הם צפויים לראות את ההודעה שלך
בנוסף, ילין היה זהיר לנסות להגיע לאנשים כאשר הם צפויים לראות את הציוצים שלו. כדי לעשות זאת, הוא בא עם טוויטר גרזן כי הוא מסביר בפירוט.
ביסודו של דבר, הוא גרף את חסידיו העוסקים ב- Excel, קבע את אזורי הזמן שלהם, ו tweeted בכל אחד מהם סביב 8:00 באזור הזמן שלהם. הוא הסביר:
"דף הבית של Twitter שלי הוא זרם של עדכונים ואני אף פעם לא רואה את כולם. שלוש פעמים ביום, אני יכול להקפיץ פנימה, לראות מה פורסם ב 10 הדקות האחרונות, ולאחר מכן לעזוב. זה אומר שאני רואה אולי 5% מהפריטים שפורסמו ביום ".
בשעה 08:00, הרבה אנשים פשוט יושבים עם כוס קפה ויכולים לקחת כמה דקות כדי לדפדף בין יישומי מדיה חברתית שלהם. אז ג'לן חשב שזה יהיה זמן יעיל להתחיל שיחה איתם.
שקול את Rewards בזהירות
כאמור לעיל, התגמולים עבור קמפיין זה בהחלט השפיעו על הצלחתו. Jelen הציע כמה רמות שכר שונים. הוא ממליץ להציע משהו בטווח 5-10 $, משהו בטווח 50-100 $, ומשהו מיוחד ומיוחד. התגמולים עבור קמפיין זה כללו עותק חתום של הספר, ההזדמנות לשתף פעולה, ואת ההזדמנות לפרסם בספר, בין היתר.
מלבד היותו מודע של המותג מר Excel כבר, אלה הטבות סיפק את התמריצים העיקריים לאנשים לתרום לקמפיין. ילין הסביר:
"כאשר אני סקר את התורמים וביקש את הסיבות העיקריות שלהם לתרומה, 52% ציינו ניסיון העבר, 46% ציינו את ההזדמנות לשתף פעולה, ו -42% ציטטו לקבל את שמם בספר".
בנוסף, הציע Jelen להשאיר כמה הטבות ריק בתחילת (Indiegogo מאפשר 12 perks פעיל בבת אחת). לאורך כל מסע הבחירות שלו, הוא קיבל הצעות עבור perks ייחודי שהוא יכול להוסיף בנקודות שונות.
להיות מציאותי עם המטרות שלך ואת ציר הזמן
ילין היה גם מאוד מכוונת עם המטרה הפיננסית שלו. למרות שהוא נכנס למטרה של 2,000 $, הוא באמת מקווה לגייס לפחות 14,000 $ מההתחלה. הוא ידע כי Indiegogo גבה תשלום גבוה יותר עבור פרויקטים שאינם עומדים ביעדים שלהם. אז במקום לקחת את הסיכון, הוא הלך על המינימום $ 2,000, אשר יכסה שדרוג הדפסה בצבע.
אז כאשר הוא הגיע כי המטרה במהירות, יש לו גם את היתרון הנוסף של הפרויקט שלו נראה מאוד פופולרי. וזה איפשר לו לגייס אפילו יותר מ 14,000 $ המטרה שלו כדי לכסות את כל האמנות אישית.
בנוסף, הוא ממליץ לאנשים לשקול את העיתוי של מסעות הפרסום שלהם בזהירות. במקור הוא השיק קמפיין של 10 ימים כדי ליצור תחושה של דחיפות. אבל מכיוון שזה היה סביב החגים, הוא הבחין הרבה אנשים הוא פנה היו מחוץ למשרדים שלהם או בחופשה. אז הוא בסופו של דבר למתוח את זה עד 21 ימים.
יש רשת קיימת של קשרים אמיתיים
רבים מן הטיפים לעיל הם דברים כי עסקים יכולים ליישם במהלך או לפני השקת קמפיין crowdfunding.
אבל במציאות, ההכנות צריך להתחיל הרבה קודם לכן. היו הרבה דברים שנכנסו לתוך ביצוע מסע הפרסום מר אקסל XL הצלחה. אבל אם לג'ילן כבר לא היתה רשת ענקית של חסידיו, שבאמת עסק איתם, יחד עם 39 ספרים אחרים שאנשים קנו ונהנו ממנה, זה לא היה מוצלח.
עסק חדש עם מייסדים לא ידוע יחסית לא היה כל אלה ערוצי להגיע בעת לבקש תרומות. למרות כל פרויקט שונה, זה בהחלט עוזר להיות אלה קשרים והכרה שם בצד שלך. טיילור אמר:
"אני חושב שאתה צריך להיות בשלב זה בעסק שלך שבו יש לך באמת קהל מעורב. ביל לא התחיל רק לבקש מאנשים לממן את הפרויקט הזה. הוא עסק עם אנשים ובנה את הרשת שלו ושילם את דמי החבר שלו ".
תמונה: Indiegogo / Instagram
עוד ב: Crowdfunding 6 תגובות ▼
