ברור אבל קשה שיעורים קטנים פרסום עסקי

ישנם שני סוגים של עסקים קטנים:

1) אלה עם נישה ספציפית מאוד, אבל שוק יעד ברחבי המדינה (למשל שירותי פחלוץ לבעלי חיים אקזוטיים).

2) אלה עם היקף מספיק רחב, אבל שוק מוגבל מבחינה גיאוגרפית (למשל ביסטרו upscale).

$config[code] not found

כמי שמשווק עסקים בכל אחת מהקטגוריות הללו, השיעורים ביצירה זו חלים הרבה יותר על הקטגוריה השנייה.

1. להגביל את מאמצי הפרסום גיאוגרפית

לא משנה כמה מפתה זה לכלול כמה zip קודים נוספים בעת שליחת פליירים או כדי להגדיל את רדיוס גיאוגרפי של מסע פרסום של Google AdWords, לי זה אף פעם לא היה רעיון חכם. בכל פעם בעיצוב מסע פרסום, כבעל עסק קטן, אני צריך להזכיר לעצמי את הסיבה האמיתית שאני מפרסם היא למקסם את ההכנסות ולא למקסם להגיע.

זה הרבה יותר קל למקסם את ההכנסות על ידי מיקוד זהה 4,000 ל -5,000 משקי בית בשכונה שלי על בסיס חודשי ואז נושבת תקציב הפרסום של השנה כולה על ידי שליחת פליירים כדי כמעט 200,000 משקי הבית בעיר הולדתו. גישה אחת שאני רוצה לקחת היא כדלקמן:

1. קבע יעד של יעד יעד.
2. בהנחה 1% מעקב על מאמצי הפרסום שלי ואת הערך הממוצע חשבונית, לקבוע את מספר משקי הבית שאני צריך להגיע.
3. באמצעות קנדה 'הודעות Precision Tooler Tool, להבין את הרדיוס שבו יש מספיק משקי הבית כדי להגיע ליעדים שנקבעו בשלב 1.
4. צמצם את הרדיוס ב -50% ושלח את העלונים פעמיים בחודש במקום פעם בחודש.

גישה זו הניבה היסטורית ככל עלייה של 40% במספר האנשים שהגיבו הפרסום שלי.

2. רשת עם עסקים קטנים אחרים

עבור כל 5,000 משקי בית בשכונה, ישנם 50 עד 100 עסקים קטנים אשר לשרת אותם. זה הרבה יותר קל לגעת בסיס עם 50-100 בעלי עסקים קטנים ומנהלים פעמיים ברבע ואז מנסה להגיע 5,000 עד 10,000 משקי בית.

אם מישהו יכול להבין את הצרות שלך ולהעריך את העבודה הקשה כי הולך להיות עסק קטן; זה עוד בעל עסק קטן. הרעיון הוא לא רק כדי לקבל את הבעלים לתת לך עסקים; אבל כדי לגרום להם לתת את הפניות שלך / בסיס הלקוחות הקיים שלה.

העסק המפנה כבר יש יחסי אמון עם הלקוח. כאשר הלקוח מקבל התייחס אליך, כמעט כל רצון טוב אמון כבר הקימה מאמץ קטן נדרש כדי לנצח את הלקוח. תחשוב על כל עסק קטן בשכונה שלך כמו צומת אחת וכל צומת כבר עשה את המאמץ למשוך את הלקוחות. עכשיו כל מה שהם צריכים לעשות זה לבצע הפניות מהיר לא תוקפני וכמה לקוחות אלה יקבלו עבר לך.

אחד הקמפיינים המוצלחים יותר שניהלתי בחנות האוטומטית שלי היה עם חדר כושר מקומי. עבור כל שינוי בשמן, הלקוח קיבל 30 יום ללא התחייבות (במקום 15 יום רגיל משפט). עם זאת, לא מצפה יותר מ 2 עד 3 הפניות ברבעון מכל עסק קטן.

3. למדוד את כל המאמצים פרסום

העניין בשיווק ופרסום הוא שאתה יכול לפוצץ 100% מהתקציב שלך ואין לי מושג כמה יעיל זה היה. לכן, זה הכרחי כי כל מאמצי הפרסום נמדדים. פרסום מקוון הוא קל מספיק למדוד כל עוד חבילת ניתוח מותקן באתר. יש מספר חבילות הניתנות בחינם, כולל Google Analytics; למרות ההעדפה האישית שלי היא עבור Clicky Analytics, בהתחשב קלות השימוש ואת heatmaps.

לפרסום לא מקוון, כאשר ניתן, יש קופונים, עלונים וכל חומר פרסום מודפס עם קודים ייחודיים. אם אתה משליך כרטיסי ביקור או קופונים ב 5 חנויות מקומיות שונות, אז יש מזהה ייחודי על כל אחד 5 סטים. זה יגיד לך שני דברים קריטיים:

1) איזה סוג של עסקים מקומיים הם הכי רגשית בשעה שאתה מקבל לקוחות חדשים.

2) עוזר לך לצמצם את שוק היעד האידיאלי שלך.

תמיד יש תאריכי תפוגה על כל ההצעות המיוחדות שלך ואת הקופונים. לא בגלל שאתה עלול להיות מוכן לקבל לקוח חדש עם קופון, אלא כדי לקשור כאשר הפרסום עבור מיוחד נעשה וכמה לקוחות הגיבו כי הפרסום.

4. זה קל יותר לשמור על לקוחות ואז לקבל חדש

הפרסום הוא הרבה יותר יעיל כאשר אתה מגיע ללקוחות הקיימים במקום לנסות לצייר חדשים. זה אולי לא נשמע הרבה, אבל זה יכול להיות אחד התובנות החזקות ביותר בתקופות "איטי". כבר יש לך את כל התובנות עבור הלקוחות הקיימים שלך (למשל הגיל שלהם, תחומי העניין שלהם, עד כמה הם פתוחים למוצר שלך). החשוב מכל, אתה יכול לפרסם את הלקוחות הקיימים עם עלות אפס ליד פשוט על ידי להגיע אליהם בטלפון.

כאשר אתה שולח קופונים ללקוחות הקיימים שלך, גם אם הם לא צריכים את זה, הם צפויים להעביר אותם יחד עם חברים ובני משפחה. עיקרון זה נכון במיוחד, אם פרסמת אי-פעם בפייסבוק, שם "לסיפורים הממומנים" יש שיעור קליקים גבוה פי 5 עד 10 (כלומר, מספר האנשים שלחצו על המודעה שלך) בהשוואה לתוספת מיושנת שנוספה.

5. לא לשווק או לפרסם לחברים ולמשפחה

אחד הלקחים שאני באמת רוצה שלמדתי בכיתה היה לא לפרסם או למכור את המוצר לחברים ובני משפחה. משתי סיבות:

1) חברים ובני משפחה לפגוש אותך מכמה סיבות, אבל אף אחד מהם כולל שידול העסק שלך אליהם. בעיקרו של דבר, כאשר אתה מתחיל לעשות את האינטראקציות עם חברים ובני משפחה על העסק שלך, יש לך לקחת כל סיבה שהם יפגשו אותך.

2) לא משנה כמה גדול המעגל של חברים ובני משפחה, זה תמיד מוגבל מאוד. אז למה לבזבז זמן ומאמץ כזה על משנה קטנה, כאשר אתה יכול להיות מפגש ברכה שכונה שלמה של 4000 + משקי הבית בבית העסק שלך בחסות BBQ הקיץ?

דרך קלה דרך קשה דרך תמונה Shutterstock

12ations ▼